关于肯迪公司和彩虹公司交货延迟问题商务谈判方案设计毕业设计.docx

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1、设计题目：关于肯迪公司和彩虹公司交货延迟问题商务谈判方案设计学生姓名：专业班级：商务英语指导老师：系部主任：2016年4月摘要随着近年来中国贸易的迅速发展，肯迪公司作为一家中高端的服装公司对于服装布料的要求也越来越高，特意选择了同样是国内比较有名气的彩虹公司进行合作，没想到此次因为外力因素导致彩虹公司未按照合同日期交货，因而就此次交货延迟进行商务谈判，该毕业设计对整个谈判方案进行设计与分析。关键词：贸易，延迟交货，谈判AbstractWiththerapiddevelopmentofChina'stradeinrecentyears,candycompanyasahigh-endcloth

2、ingcompanyinthehomeisbecomingmoreandmorehightotherequirementofclothingfabric,deliberatelychoosethesamerainbowisthemorefamousdomesticcompaniestocooperate,didn'texpectthishasfailedtoproducerainbowcompanyisnotinaccordancewiththecontractualdeliverydate,sobusinessnegotiationsaboutthedelayindelivery,the

3、graduationdesignofthewholenegotiationschemedesignandanalysis.Keywords:trade,delaysindeliveryandnegotiations目录引言1一、谈判双方公司背景及原因21、公司进出口业务现状分析3二、谈判主题4三、谈判团队成员组成4四、谈判时间和地点4五、双方利益及优劣势分析5六、谈判目标51、战略目标52、索赔目标6七、程序及具体策略61、开局阶段62、报价阶段63、磋商阶段64、休局阶段75、最后谈判阶段7八、准备谈判资料7九、制定应急预案7十、总结评价8参考文献9致谢10引言肯迪公司是一家中高档的服装

4、公司，公司集服装设计，生产，销售为一体，成立于1998年，拥有18年的历史，占地面积广，公司旗下员工上千，服装质量非常的优良，公司的服装出口到美国，法国，澳大利亚，加拿大等15个国家，深受国内外客户的喜欢。而彩虹公司则是一家近几年新崛起的布料纺织公司，由于所生产的布料手感舒适，质量精良，种类繁多，是各大服装公司的供货商。从我国2003年加入世贸组织之后，贸易比之以前磅礴发展，更是连续几年成为世界贸易大国，在此背景下，商务谈判作为密不可分的一部分，其重要性更是不可言喻。在现代商务活动中，谈判是商业活动的前奏曲，是进行交易的必备条件，同时它是一种在对外经济贸易活动中普遍存在的一项十分重要的经济

5、活动，是调整解决不同国家和地区政府及商业机构之间不可避免的经济利益冲突的必不可少的一种手段。也因此，在这里，两家公司因为一些问题不可避免的要进行这项活动。10一、谈判双方公司背景及原因我方（甲方）：肯迪公司乙方：彩虹公司我方：肯迪公司成立于1998年，地处于长沙市经济开发区888号，是一家集设计、生产、销售于一体的服装公司，工厂以服饰为主导，集科、工、贸为一体，其中服饰主要生产女士长裙，精品西装，以及T恤，衬衫等。公司拥有宽敞明亮生产厂房、宽敞舒适的办公环境、众多先进的服装加工设备，优秀的服装设计队伍，采用先进的系统进行设计、制版及裁剪。多年来，肯迪以新颖的款式、一流的制作质量及完善的售后

6、服务，在广大客户中赢得了良好的信誉。随着经济贸易的发展，服装出口到美国，法国，澳大利亚，加拿大等15个国家。公司厂房占地面积20000平方，公司旗下3000员工，生产的服装质量优良，占有中国服装市场的三分之一强的份额。所用生产布料生产技术含量高，印花染色工艺复杂，深受国内外顾客的欢迎。这次，肯迪公司要生产一批销往国外的棉麻衬衣，向彩虹公司订购了这一批的布料，但进口方彩虹公司不能按期生产服装，迟迟没有交货，影响到肯迪公司服装合同的履行，遭受巨大损失，因此向彩虹公司提出索赔。乙方：彩虹公司地处广东东莞，成立于2005年，是一家专门提供布料的纺织公司，虽然成立不久，但是由于布料精良，手感舒适，迅

7、速成为许多服装公司的布料供货商。今年初，原定彩虹公司向肯迪公司供应30万米不同季节穿着的符合质量标准的棉麻布料，以每米8元的价格成交，共240万元，平均分三批分别于今年6月30日以前、8月31日以前和10月31日以前交货。但是于订单量太大，没有按时生产完毕，无法按合同规定日期向肯迪公司交货，面临与肯迪公司延迟交货的索赔谈判中。101、公司进出口业务现状分析1、下面的图表是肯迪公司2005年至2015年的销售额，由此图表可