华东促销车水吧车案例分享ppt培训课件

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1、华东促销车/水吧车案例分享1目录活动背景/目的区域活动场次/费用活动经验总结活动亮点/活动图片活动精进/活动建议日常表单管理淡季计划2华东促销车/水吧车背景目的面对市场竞争日益激烈，而行销手段日趋雷同，竞相模仿。我们在保持精耕城区品牌沟通优势的同时，拓展外埠巨大空间。通过强大促销车活动投入，差异化行销和活动品质提升，进行多点面活动造势，同消费者近距离沟通及互动，引爆外埠市场、拉动销售，成为强有力的独树一帜的行销工具。3水吧车城郊结合外埠促销车+水吧车城区RS+水吧车/水吧车城区为:RS+水吧车/水吧车单独售卖使用城郊为:水吧车扩大型买赠外埠县城:促销车+水

2、吧车华东促销车使用区域4华东促销车活动概况华东四部均成立促销车小组,负责四部促销车运作，促销车共计9辆，水吧车29辆，为(江苏浙江安徽福建)分区域执行,活动代理制,小组成员对活动进行统一安排协调管控,使活动开展井然有序.各区域内有效的活动执行07年华东促销车活动到10月总执行场次1036场，总费用约670万，主要活动品牌为冰红茶/绿茶，其中江苏/352场安徽/227场浙江/214场福建/243场，活动进展速度快、执行力强，精准,根据市场所须区域去执行,辐射人群广,年度销量10万余箱,直接打击消费目标150万人次,间接影响500万人5促销车促销车小

3、组活动规划/促销生培训/对督导、司机车辆/活动代理商管理活动现场检核精进活动代理商促销员储备演员储备活动现场执行地方MS/MS主管地方业务主管场地提报现场监督管理现场活动配合协助配合活动场地提报前期宣传活动检核/精进华东促销车架构6华东四部促销车水吧车活动图片分享7图片分享（江苏）分享1：活动阵容大，促销车+水吧车（道具拱门、气模、太阳伞、四角亭等都按标准严格布置出）；活动现场分三区域布置街头篮球8图片分享（江苏）现场人气版分享2：晚场表演现场人气非常火暴，白天重现场布置、产品展示，售卖、游戏互动，夏日重晚场演出（演出分为四场）促销车+水吧车9图片分享（

4、江苏）绿茶活动同样精彩分享3：绿茶活动现场布置也同样的按标准执行，但消费者现场互动，节目内容，根据品牌特性进行调整，每月都设置不同简单小游戏让消费者参与和体验，如拼图、寻宝等）寻宝10活动细节的管理活动前晨会制（促销生标准的检核，发型、着装、话术，目标销量及现场激励）晚场亮灯布置分享4：重视活动细节管理11活动分享——浙江拔河比赛/团结共进浙江有激情舞蹈演出、在小游戏进行了创新，如拔河等，吸引消费者参与，活动人数相当多，效果非常好！12活动分享——福建分享5：华东把单场高销售作为考评，每处设定单场销售指标，活动现场充分进行产品展示，促进购买，每辆车组全体成

5、员目标明确一致！13活动分享——福建现场飞车、动感舞蹈表演、台下售卖、消费群体人山人海14活动分享——安徽分享六：四部按促销车/水吧车SOP执行标准化作业，活动开展和执行上共性多余特性，体现行动统一一致，半年间增长了大规模统一调动，协调作战能力15每月活动建立良好比评机制，各部MS均积极向上（重现场布置气势，追求每场大型布置，道具用足，用到位；重活动现场销量；重现场人气数量；比演出节目、活动效果质量等）华东各部门主管由上至下的重视和关心，对每场活动均严格要求（重管理/重细节/重每场执行）16单独水吧车活动图片分享17水吧车活动分享水吧车现场布置极有气势拱门

6、、太阳伞等水吧车校园活动18MINI表演车演出+游戏舞台上表节目丰富多彩，舞台下多种互动游戏、现场售卖19水吧车舞台表演及互动，扩大活动效果舞台表演+互动，舞台下多种互动游戏、现场售卖20水吧车城区买赠21水吧车配合绿茶玩游世界活动开展22水吧车游戏互动23促销生激情、活拨、且多才多艺会拉拉操、主持、唱歌，同消费这互动做游戏，调动现场气氛非常敬业的促销生她们多才多艺24活动总结所有活动都展现是一种品牌的气势,华东每场活动在布置上都订立高标准，促销车+水吧车拱门瓶模太阳伞等活动道具展示,都朝一个目标去执行,和衡量!当然这要来自前期合理周密计划，团队所有

7、成员坚持不懈的共同努力；活动中：产品标准陈列展示、促销生标准话术、着装，激情叫卖、舞蹈演员精彩演出、现场人员各司其职，保持良好的状态活动后：各单位团队组员定期召开对活动总结、反馈、提升要求：克服困难解决问题团结合作目标一致25代理商管理精进（代理商资金要求，促销生储备、舞蹈队储备）道具使用过度（损坏严重，多配备）督导长期在外，对公司认同感不够营业、MS前期宣传不足，营业/MS配合加强促销赠品到位不及时,赠品运输(所到县城不方便)旧车车型较旧，维修费用高，经常容易损坏且舞台搭建费时及人力所水吧车加强安排专人MS负责,进行考核活动问题点26定期加强安排督导/司

8、机培训及学习舞台表演内容多样化在年度招标时作为代理商要求每处建议两