手机app营销模式案例分析 毕业设计论文.docx

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1、毕业设计（论文）手机APP营销模式案例分析学院商学院专业电子商务年级班别2011级（1）班学号4111000004学生姓名指导教师2014年4月18日25摘要本文通过的文献总结、数据研究、案例分析的方法，分别阐述了APP营销发展的原因，总结了现今移动应用营销的模式，并分析其存在的优缺点，揭露了目前APP营销面临的困境，并通过总结已有论证和分析市场状况及趋势提出了相应的解决办法。关键词：APP营销，移动营销，广告推广，星巴克25AbstractThisarticlethroughtheliteraturesummary,dataresearch,caseanalysis,r

2、espectivelyexpoundstheAPPmarketingdevelopment,summarizesthecurrentmobilemarketingmode,andanalyzesitsadvantagesanddisadvantages,revealedthedilemmafacingtheAPPmarketing,andthroughsummarizingtheexistingdemonstrationandanalysisofmarketconditionsandtrendsputforwardthecorrespondingsolutions.Key

3、words:APPmarketing;Mobilemarketing;Advertisements;Promotion;starbucks25目录1APP营销模式概述41.1App模式概念解释41.2发展现状41.3app营销特点51.4app营销策略62APP营销SWOT分析92.1优势92.2劣势92.3机遇92.4挑战103星巴克手机APP营销案例分析123.1基本情况123.2.APP功能特点123.3.商业模式133.4结论与建议164APP营销面面观184.1创意方向184.2微博APP营销194.3移动互联网时代的APP营销20结论22参考文献23致谢242

4、51APP营销模式概述1.1App模式概念解释App是英文Application的简称，指的是智能手机的第三方应用程序。比较著名的APP商店有Apple的iTunes商店，Android的AndroidMarket等微软的应用商城。现在APP一般指智能手机的应用程序，是目前非常流行的移动营销载体，是企业手机推广的核心信息传播源，为企业塑造品牌形象和精准的促进销售。APP的出现使企业明显的感觉到了用户对通过手机APP而传达的营销信息的响应率大大提高，移动APP营销活动有着十分高的用户响应率。APP是为企业量身打造的移动互联网营销解决方案，能帮助企业精准的锁定目标客户群体，为

5、企业创造看的见的经济效益。APP营销指的是应用程序（Application）营销，APP营销是通过特制手机、社区、SNS等平台上运行的应用程序来开展营销活动。其中本文认为，一切利用手机APP所进行的营销互动都可以成为APP营销且在此只讨论基于智能手机平台之上的企业级APP营销。App营销是整个移动营销的核心内容，是品牌与用户之间形成消费关系的重要渠道，也是连接线上线下的天然枢纽。开发出一款成功的App，既要符合自身品牌的定位和诉求，也要考虑到受众的使用黏性。1.2发展现状随着智能手机和iPad等移动终端设备的普及，人们逐渐习惯了使用APP客户端上网的方式，而目前国内各大电

6、商，均拥有了自己的APP客户端，这标志着，APP客户端的商业使用，已经开始初露锋芒。APP已经不仅仅只是移动设备上的一个客户端那么简单，如今，在很多设备上已经可以下载厂商官方的APP软件对不同的产品进行无线控制。不仅如此，随着移动互联网的兴起，越来越多的互联网企业、电商平台将APP作为销售的主战场之一。泽思网络的数据表明，APP既给手机电商带来的流量远25远超过了传统互联网（PC端）的流量，通过APP进行盈利也是各大电商平台的发展方向。事实表明，各大电商平台向移动APP的倾斜也是十分明显的，原因不仅仅是每天增加的流量，更重要的是由于手机移动终端的便捷，为企业积累了更多的用

7、户，更有一些用户体验不错的APP使得用户的忠诚度、活跃度都得到了很大程度的提升，从而为企业的创收和未来的发展起到了关键性的作用。1.3app营销特点1、低成本：APP营销模式，相对于其它媒体，如电视、报纸、墙体广告或者是网络等具有的一个显著的特点就是低成本。对企业而言，进行APP营销，所要做的其实主要是开发一个适合于本产品或服务的应用并将这款应用投放到APP下载平台供用户下载使用即可。这当中会涉及开发费用及部分推广费用，但总体而言，它仍具有成本领先优势，同时这种营销模式具有电视、报纸、墙体广告和网络等媒体所不能代替的营销效果。