东莞理想0769项目整合推广策略方案力伽力广告

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1、Likatime思想创造影响力伽力广告整合推广策略当别人认为我们在做梦，我们坚信自己在造梦当别人认为我们已成功，我们相信路还有很长开始之前，让我们先用几分钟回顾一下理想2年历程……理想1期理想是人类进步的基石理想生活圈的伟大实践从对城市，对人居的思考，到理想的横空出世从项目的落成，到一个阶层生活圈的逐渐兴起从荒芜之地，到理想之城，理想0769跨出了关键一步理想2期我的城市我的家理想生活圈初现雏形阶层的聚集，塑造了理想0769鲜明的个性特征城市的压抑，内心的漠然，在这里得到张扬以阶层的内心感受出发，

2、得到的城市认可作为一个阶层，开始正式出现在生活的舞台理想3期当理想成为一种态度理想生活圈最终形成阶层的生活主张得以展现，并开始影响这座城市他们已经从主动的寻求城市的认可上升到城市一支具有影响力与领导力的阶层群体从“我的城市我的家”到“当理想成为一种态度”我们一直站在个人或者阶层的角度在城市传达自己的生活主张如何提升项目价值体系是我们需要考虑的一个问题回顾历史之后，让我们重新放眼未来实效广告解决之道不仅仅是包装与推广问题更重要的是为项目找到的理想的坐标为客户解决面临的实际问题单刀直入——理想0769

3、市场现状分析产品的多元化，购买人群发生变化07年3期与4期推广量的增加，推广节奏的交叉理想4期产品变化对原有价值体系的冲击市场缺乏新鲜感，市场需要新的形象与概念刺激07年理想0769市场推广目标溢价。根据市场状况，对3期剩余产品及4期产品价格的提升，实现项目销售价值最大化多元。产品多元化后价值体系的延续与提升，以对应产品购买者，找到项目消费群品牌。以理想0769为契机，营造富通地产在东莞的品牌，为后续项目开发奠定品牌基础要达成07年市场目标，门槛在哪里？对于消费者：均价500—1000元的提升，如

4、何实现消费者心理的“平衡”？对于价格：要实现产品价值最大化，如何寻找价格体系的支撑点?对于产品：产品多元化，如何在价值体系的延续与提升下，笼络到项目的消费人群？让我们带着问题回到原点——项目SWOT分析S（优势）：产品现代简约的外立面，比较符合新一代审美观相对创新的户型设计，自然亲水的加拿大风情园林成熟大社区，已有2000多户入住，生活氛围浓厚项目路网发达，来往周遍城镇方便、快捷华南MALL、东莞汽车总站、项目会所、学校、图书馆等相关配套完善并已使用W（劣势）：产品没有绝对的优势可以领袖市场，形成

5、差异化区域尚未发展完善，片区竞争力尚未形成项目周边路网比较嘈杂，对社区环境有一定影响O（机会）：未来广深轻轨的建设将极大的提升项目的价值政府对片区的扶持，片区未来发展趋势良好T（威胁）：多元化的产品对项目原有价值体系的冲击，给推广造成一定的风险周边竞争项目推广力度的增强，市场推广手段的创新对理想0769产生一定的威胁通过SWOT分析立足项目，放大优势，规避劣势，我们可以说什么？1、33万平米成熟大社区2、270度观景阳台3、加拿大水景园林4、人文氛围社区5、已投入使用的成熟配套6、广深轻轨带来的升

6、值潜力7、……可以看出，理想0769拥有众多的优势，可能会吸引很大一批客户前来购买！但是，在市场中与竞争对手相比，我们能否超越别人？能否超越自己？万科运河东一号以大户型为主,均价6000元左右推广语：莞城中央花房生活在莞城享受三代同堂水印长堤别墅项目,均价5500元左右推广语：生活在别墅，生活在别处理想0769周边典型竞争对手经过对项目周边典型的竞争项目考察我们发现，不管是价格、品质，还是周边配套，我们并没有超越其它项目的绝对优势！我们有的，别人也有，而别人有的，我们可能没有！考察结果那么我们如何

7、超越对手？让我们从消费者洞悉中寻找答案！根据调查，我们发现理想0769的业主有90%以上属于外来阶层他们是东莞城市的新移民与精英阶层对于理想0769所倡导的生活理念非常认同在理想0769得到所追求的心理归属感这个新移民阶层，是城市经济发展的驱动力和中流砥柱，拥有较强的经济实力这个阶层的经济收入可能差别很大，有的人住的起别墅，有的只能住高层，但他们有着相同的心理归属他们希望容入这座城市，但又很难被这座城市所认可，他们在寻找属于自己的圈子阶层描述：阶层具有高低跨度的消费能力理想0769具有强烈的心理归

8、属感决定了理想0769四期产品多元化后购买者依然是这个阶层所不同的是需要根据购买者不同的消费能力与多元化的产品对号入座问题：产品多元化后，这个阶层仍是消费主力吗？那么我们如何继续吸引这个阶层？如何超越竞争对手？刚才说了，单说产品我们没有绝对的优势但我们可以寻找项目对消费者的心理归属如果说产品是项目的磁场的话那么项目的情感归属就是项目的气场答案有了！——寻找气场！产品原点磁场（产品线）气场（情感线）单靠产品是一条腿走路我们需要另外一条腿以实现跑步前进！如何寻找产品的气场？——让我们在