办公家具销售实践报告.doc

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1、办公家具销售实践报告办公家具销售实习报告 　　1、加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题。 　　2、锻炼自己的实习工作能力、适应社会能力和自我管理的能力。 　　3、增加对家具销售行业的认识，了解家具销售的相关细节。 　　4、了解各种家具的销售流程，家具及室内装饰所需的各种材料 　　5、通过实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。 XX年7月钒20日到8月20日 实习苑单位：湖南省光明家具有朽限公司 　　公司简介：湖蛹南省光明家具有限公司成粮立于一九九三年，位于汨蛰罗市黄柏镇107国道1筑56

2、0公碑处。公司经过克十年来的不懈努力和发展渠，已由当时一个资产不足洱万元的手工小作坊发展成倍为今天在我省家具行业中苫规模最大、生产技术水平狙最先进、产品档次最高、轻品质最优的企业。公司现凸主要设计和生产销售各种滞中、高档宾馆客房家具、隅办公家具、娱乐餐饮家具厢和民用家具，产品畅销全拾国各省市和地区，在同行蚌业中享有良好的信誉和口店碑。 公司精神：团结→创尧造人性的基本动力 策划→汾创造企业持续发展的平台了 效益→创造企业发展与员望工简直的源泉 服务→创造设客户成功的时针 　　我在蝇光明家具有限公司做销售她及仓库清点货物工作，通针过培训及亲身实践学习熟赋悉业务。公司首先对我

3、们殖进行基本的家具销售培训代，同时也教我们去认识、种记忆货物规格型号。做一鞘行精一行很重要。家具虽储然在日常生活中每天都要栈接触，其实对它们的了解钥却很少。所以首先我了解镶到家具的许多种类： 　　沫1、实木(全木)家具。家家具的主体全部由木材制睁成，只少量配用一些胶合则板等辅料，实木家具一般沁都为榫眼结构，即固定结晰构。实木家具的另一大类倡是硬木家具，也叫中式家砚具，硬木家具是一种艺术孩性很强的家具。 　　2、孰人造板家具，也称板式家治具。家具的主体部件全部澡经表面装饰的人造板材、很胶合板、刨花板、细木工谨板、中密度纤维板等制成堕，也有少数产品的下脚用淫实木的。由于我国木

4、材资蜘源短缺，所以人造板家具郑是当今市场家具的主流，耶且多数为拆装结构。 　　垄3、弯曲木家具。其零部郧件是用木单板经胶合模压绦弯曲而成，产品线条流畅扎多变，造型美观，坐卧时琼舒适富有弹性。这类家具恿在国外颇为流行，且在不铱断开发创新中，在我国则记是近年来才开始生产并投捐放市场。 　　4、聚氨酯供发泡家具。早期聚氨酯发灶泡技术主要用于沙发椅座炊的壳体成形，其体轻，易碘于加工。近年来又开始应低用于床、柜类家具的边框涌装饰部件，除具有前述的蛆优点外，更可达到装饰的揪效果。 　　5、玻璃钢家写具。玻璃钢家具是用玻璃渐布与环氧树脂经模具加工越脱模成型，其制成品与聚挠氨酯发泡制品类

5、似，但同抉类产品比聚氨酯发泡的重澡，且加工工艺复杂。 　　避6、金属家具。以钢管等椅金属为主体，并配以钢板寐等金属或人造板等辅助材执料制成的家具。 　　其次挡，我了解了目前的装修风胡格和家具的搭配： 　　1聊、色彩搭配的禁忌:不要涌黑白等比，长时间在这种校环境里，会使人眼花缭乱锻，紧张、烦躁，让人无所攻适从。不要在儿童房用紫夸色为主色系，这样会使得瓤身在其中的人有一种无奈万的感觉。粉红色会带给人新烦躁的情绪。 　　2、常锈见颜色含义：红色代表喜蝎气、热情、大胆进取。绿哭色则有生气勃勃之意，金伊色一向被用来代表财富温讲馨，金色的圣诞风格是近惑年来才兴起的代表时尚。养蓝色，是

6、一种令人产生遐聋想的色彩，还具有调节神吟经、镇静安神的作用。黑蕴白色是装修时永不过时的症颜色，代表时尚简洁。紫蒲色，给人的感觉似乎是沉爆静的、脆弱纤细的，总给此人无限浪漫的联想，追求伤时尚的人最推崇紫色。 另兑外，我们要有品牌意识：邮 　　1、品牌不止是一个虚牌号和产品名称，它是产渐品属性、名称质量、价格杯、信誉、形象等的总和，涉是一种有别于同类产品的辫个性表现。品牌是企业的巡无形资产，已成为企业最旭宝贵的财富。因为，在不伍同企业，产品的性能、质残量、销售服务的差异日益疹缩小时，品牌已成为消费菩者选择产品的主要依据。你品牌的竞争力成为提升企檬业形象及增加企业赢利的制关键。

7、 　　2、树立品牌莎意识包括：产品品质的保比证、产品的售后、品牌维循护、扩大社会影响力。 　婆　经过几次真正实践，我空熟悉了大体工作过程。收哑发货物，点清数量和规格颐;之后便和几个同事大力荚销售。这个虽然简单，但与也有细节要注意的，尤其叮是货物的规格及价格等不蠕能记混，一定要够细心才挎可以。整个培训虽然简单首，但整个流程下来还是很熏费心的，我也深深体会到祸工作和上学的不同。 　　蚤培训之后，正式开始接触肿销售了。促成销售是营销粹的核心，因此直接的销售赎策略是能否最终把握住客世户的关键部分。销售工作蚂贯穿于蓄客、认购和签约卸三个