家具销售社会实践报告.doc

《家具销售社会实践报告.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、家具销售社会实践报告　　前言：我国民族地区家具卖场实力的不断增强,家具销售企业经营自有品牌成为未来家具市场的发展趋势之一。这一独特的家具销售营销模式通过对上游资源的有效整合,能更大程度地满足市场需求,发挥流通环节的竞争优势。本文是小编为大家整理的家具销售实习报告范文，仅供参考。 文章一： 一、实践内容： 　　我在家具店里面当的是营业员，每天8点到商场然后打扫店内卫生，擦拭家具表面灰尘，然后看家具的相关资料，来顾客对户顾客讲解家具款式和材料钨，做工，板式。 　　介绍耳价格，何种款式适合什么度样的家居装修，如果顾客景有意愿想买套家具则交给遗老板，老板与顾客细谈价赢格，偶尔学习如何组装家豌具等。我感

2、觉在这里最重屹要的就是我能得到一些关亢于家具方面的专业的知识遇和同不同的顾客打交道以冲揣测他们不同的心理。我挂感觉这些方面真的是比和锯顾客打交道更重要。和顾皇客说成一笔生意，只能解邪决一个问题，而把这些先疟研究透了，可以解决所有毅的问题。销售人员首先要介掌握店内产品的相关知识将，对店内各商品的详细了兑解，都是新进店导购员所滑要学习的基础业务知识。蚁而销售也是一门博大精深寻的学问，要想做好销售，争就必须虚心学习相关销售豫知识，如何推介产品，如这何把握消费者心理，打消慈消费者顾虑，等等，都是鸳要用心摸索的。销售人员贡的终极目的是把产品卖出鞍去，这首先要给顾客介绍脖自己的产品，回答客人提沁出的有关问

3、题，激发顾客苫的购买欲望。顾客买了家证具后，还得处理一些投诉令等事项。 　　每次老板在散接待顾客的时候我都会跟偏在后面仔细的听她是如何循的介绍这些家具，在家具瘤店里比较清闲的时候我就隧到处去看看，看看别的家踞具店的摆设和样式，这样雪对于我们的家具店也是一虎个借鉴的作用。 　　将近倍一个多月的研究和观察，蔼再加上老板的详细讲解。履我对家具行业也有了一个蓖基本的认识。 二、实践收刑获 (一)、关于家具的种胀类 1、实木(全木)家具燎。 　　家具的主体全部由姚木材制成，只少量配用一鄙些胶合板等辅料，实木家翠具一般都为榫眼结构，即男固定结构。实木家具的另媒一大类是硬木家具，也叫校中式家具，硬木家具是一

4、猖种艺术性很强的家具。它康是按照我国明清家具传统妖款式和结构，特定的榫眼去结构，采用花梨、紫檀等叔名贵木材加工制成，这类曳家具有很高的收藏价值。凯近年来，由于上述名贵木击材昂贵和短缺，有些生产日厂家则采用材性纹理较接浓近的木材，如楸木，进行里仿制，虽然形式一样，但皱价值却相差甚远。 2、人欣造板家具，也称板式家具抹。 　　家具的主体部件全侦部经表面装饰的人造板材蜘、胶合板、刨花板、细木印工板、中密度纤维板等制汛成，也有少数产品的下脚跑用实木的。由于我国木材塘资源短缺，所以人造板家讶具是当今市场家具的主流谱，且多数为拆装结构。 3锌、弯曲木家具。 　　其零钵部件是用木单板经胶合模潍压弯曲而成，产

5、品线条流垄畅多变，造型美观，坐卧咎时舒适富有弹性。这类家只具在国外颇为流行，且在铡不断开发创新中，在我国庶则是近年来才开始生产并觉投放市场。 4、聚氨酯发苛泡家具。 　　早期聚氨酯莲发泡技术主要用于沙发椅枣座的壳体成形，其体轻，讲易于加工。近年来又开始赤应用于床、柜类家具的边纠框装饰部件，除具有前述栈的优点外，更可达到装饰扒的效果。 5、玻璃钢家具吏。 　　玻璃钢家具是用玻孵璃布与环氧树脂经模具加呸工脱模成型，其制成品与呀聚氨酯发泡制品类似，但信同类产品比聚氨酯发泡的熏重，且加工工艺复杂。 6喷、金属家具。 　　以钢管大等金属为主体，并配以钢穴板等金属或人造板等辅助德材料制成的家具。 (二)薛

6、、关于家具的流行趋势与柜风格 1、从目标市场的高毡低定位来看： 　　平民百砧姓、普通工薪族是是低层镀次、低价位的主要消费群智。这一部分的家具目前还任是消费的主流。他们的要血求是：简洁实用而又有现主代美感;功能较多，以便俏充分利用有限的居住空间歉;希望中高档次的设计及监风格，但价位偏于中低价评，心理上能感到物有所值继。这是一个庞大的市场群载体。这一类消费群还是杂跑牌的天下，因其长于抄袭邑与模仿，拙于原创与设计锦研发。因此，它们可以利能用自身的各项成本优势，畜吸引了广大的中下层次的棒消费群。 　　在此之上的尉是定位于中高层次的消费知群的家私生产商。这部分渊消费者包括企、事业单位宣的管理人员，城市“

7、白骨洋精”(白领、骨干、精英唁)，他们事业有成，思想谢独立，个性化追求较为明摊显。对家私的性价比、设效计风格、用材、品牌定位笼较为看重。这部分生厂家浩较多，他们各自以自己的枝原创设计及针对目标消费抉者的技术研发满足了追求欺不同风格的消费者的需求拉;如联邦、红苹果、全友淹、玫瑰缘等。 　　2、从镍原创的流行风格来看，主哄要有以下几种： 动感、活吮力、阳光、鲜亮的现代主木义： 　　一般的家具都希胶望营