合肥通用职业技术学院付莹莹1

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1、B2BB2C电子商务发展模式的探讨11【内容摘要】：目前，由于电子信息网络在商务活动中的应用，全球电子商务发展迅速，它不仅改变着传统的商务活动模式，而且对产业间的融合与经济结构调整产生了极为深刻的影响，第三产业在各国的比重不断上升,特别是服务业,新的市场格局和游戏规则正在形成。由于基于信息网络的商务活动能够跨越各部门乃至国家间的界限，因此，电子商务已经成为一些发达国家改善商业环境、促进经济增长、应对经济全球化挑战的一般条件，成为其争夺的焦点。对此，入世后的我国应从战略的高度给予足够的重视，并将大力发展电子商务作为推进我国国民经济信息化的一项长期基本战

2、略。本文从我国电子商务技术发展的环境,存在的问题,目前我国电子商务的发展趋势三个方面,探讨分析了我国电子商务发展的现状及其趋势。【关键词】：电子商务B2B电子商务模式B2C电子商务模式发展现状趋势分析11一、电子商务电子商务是各种具有商业活动能力和需求的实体（生产企业、商贸企业金融企业政府机构个人消费者等）为了跨越时空限制、提高商务活动效率，从而采用计算机网络和各种数字化传媒技术等电子方式，实现商品交易和服务交易的一种贸易形式。二、B2B电子商务1、B2B电子商务概述B2B电子商务即企业对企业的的电子商务，是指企业通过内部信息系统平台和外部网站，将面

3、向上游的供应商的采购业务和下游的代理商的销售业务有机的联系在一起，从而降低彼此之间的交易成本，提高各户满意度的商务模式。目前B2B的主要分类有综合式B2B和垂直型B2B两种。主要的以收取一定的会员费与网络广告费用、竞价排名以及为商家提供各种增值服务、线下服务作为盈利模式。2、B2B电子商务发展的前景根据IDC的市场调查报告显示，2000年底，中国的互联网用户近1700万，比上一年增长了130%，而用户的年龄构成主体为22-30岁，正向高年龄段发展，电子商务贸易额已经达到22亿美元，占整个GDP的0.2%。预计到2005年中国的电子商务收入将会达到15

4、27亿美元，这里面最重要的B2B部分能够达到1330亿美元。经过对中国电子商务市场的缜密分析和研究，他们发现几乎所有的企业都急需在线和电子商务的能力。企业做电子商务的目的是要优化企业价值链、提高生产力和效率、增加商业机会、加强客户关系以及提高自身管理经营水平。电子商务对企业的重要性已经越来越明显了，在加入WTO之后，企业还要涉及到与国际接轨的问题，那么实现电子商务就变成企业的必选项，而不是可选项。11传统企业开始与电子商务结合成为电子商务发展的一个热点。这个热点由于是在传统企业内部根据企业发展的自身需要而自发产生的。早期的传统企业通过传统方式对企业进

5、行管理，管理客户档案、管理企业资源、管理供货渠道信息。经过一段时间，很多企业开始强调企业内部的e化，引进了CRM、ERP、SCM等系统，这是在企业内部形成的。作为一个企业，其最根本的目标就是追求利润。从目前新的经济环境来看，传统企业为了降低运营成本，不断地压缩其生产制造成本、减低各个环节的支出，从而形成一种利润的增值。随着互联网的出现，供应链端的管理开始提供更高的效率来完成一个新的利润的增长。因而供应链的上端——网上采购(EP，e-Procurement)和下端——网上分销(ED，e-Distribution)会成为企业对电子商务的基本需要。越来越多

6、的人认识到，电子商务不只是电子贸易，而是结合IT技术对采购、生产和交易过程的高效率管理。随着传统产业和电子商务提供商的结合，电子商务的发展将会非常迅速。8848公司作为中国电子商务的领头羊，根据对企业需求的调查发现所有企业都想尽快扩大自身的销售能力，同时在采购方面希望以最优惠的价格、在最短的时间内得到最佳质量的原料。对此，8848于今年4月下旬隆重推出了网上分销系统产品——D-Power，可以帮助有分销业务需求的供应商、代理商和经销商建立电子渠道网络，降低经营成本，为专业化和规范化服务提供了有效的电子商务平台。此外，8848的另一项重要产品--网上采

7、购系统e-Procurement也正处于最后测试当中，在今年下半年即可推出。目前，业界已经普遍接受了传统行业中的龙头企业在电子商务的普及中扮演的极为重要的角色。这里所指的龙头企业是在某一个领域中占有供应链链主位置的一家或几家大型企业。例如家电行业的海尔，它在1999年就推出了网上采购和网上分销的一些计划，把几千家的供应商和分销商都放到了网上，这个龙头企业对电子商务的推动要比电子商务提供商或.com公司的推动要来得实在的多，而且更猛烈的多。从企业的环境来看，任何龙头企业在供应链上端会有大量的中小企业为它提供物资原料，下端会有很多分销企业帮助它进行分销，

8、而这个时候当它以供应链链主的身份在e化的平台上搭建一个新的电子商务的环境的时候，那些游离在外的中小企业会受到