儿童职业体验馆悄然兴起

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1、儿童职业体验馆悄然兴起　　“连商业地产大哥大万达地产都开始建儿童主题商场了。”视觉联盟儿童商业地产研究中心总经理吕强说。在“一切为了孩子”的今天，商家抓住儿童的兴趣点，就等于攥紧了爹妈的钱袋子。　　而在诸多儿童业态中，一种由3-13岁儿童扮演职业角色的缩小版仿真社会——儿童职业体验馆，更被业界戏称为“人流发动机”。其强大的“人气”引力，使得新兴购物中心纷纷将其作为“标配”；而上佳的投资回报率，更使其成为各方看好的投资热点。　　于是，短短几年间，中国的儿童职业体验馆已然世界第一，“是其他国家的50倍”。吕强说，但另一方面，这些体验馆“雷同程度则高达95%”。　

2、　在“赶热闹”之后，是否能精细化运营、拓展出具有全国影响力的连锁品牌，将是儿童职业体验馆能否真正在中国落地生根的要诀。　　“人流发动机”　　2008年，杭州第一家儿童职业体验馆Do都城建成；此后，各大城市纷纷上马，截至2012年底，建设完成和筹建中的数量达80家上下。到2015年，全国将近300个地级市，80%的城市都将会有儿童职业体验馆落地。　　如此高速，背后的推动力正是席卷全国的商业综合体之风。　　“儿童业态对商场的贡献主要在客流上，同时，儿童业态的完善也是针对朝阳大悦城新兴中产及年轻家庭客层需求的延伸。”朝阳大悦城推广部相关人员称，项目选择儿童职业体验

3、馆蓝天城作为主力店之一，看重的就是其吸引目标客群中年轻家庭远端消费者多次到店的号召力。　　据说，北京的babyboss职业体验馆金源店，在节假日的聚客峰值达2000人次/天；平日，还有几百人次的团客接待量；如此算下来，日均纳客五六百人次。　　一般来说，3000平方米的儿童职业体验馆能带动周边1万-2万平方米的衍生商业。包括70%的儿童业态；15%-20%的女性相关产品，如化妆品和服装；10%的家居艺术品等冲动型消费产品。　　正因为倚重此种业态的强大聚客能力，各商业项目纷纷给体验馆开出优厚条件。“儿童职业体验馆比儿童业态的平均租金要低30%-50%”，禾田摩尔

4、公司创始人张天翔表示。在北京这样的一线城市，体验馆平均租金水平也就在2-3元/平方米/天，比超市的平均租金还低。　　“对那些已有儿童职业体验馆的城市，开发商经常会问，能不能再开一家？到底一个城市能容纳多少家？”Rong行销体验馆事业群总经理一拓经常要回答他们：若城市人口基数低于80万人，很难支撑起一个3000平方米儿童职业体验馆的消费人口需求。　　“在新的商业综合体中，儿童职业体验馆几乎成了标配。”一拓说。　　盈利可观　　在儿童职业体验馆的开发阵营中，七成为地产商，初衷以配套为主；两成是品牌连锁企业，类似比如世界、星期八小镇、IDO梦想城等，他们意图借助资本

5、的介入，以最快的速度，把全国有消费能力的城市都覆盖到。　　还有一类是手握儿童产业相关资源的人，他们往往是希望对现有资源深入开掘，并不计划连锁开发。比如，山西某儿童职业体验馆投资商，已经拥有两所幼儿园、一所英语培训学校，落地一个体验馆，就可以对同一批孩子赚好几茬钱。　　无论哪一类，看重职业体验馆的目的，无非是因为它“好赚钱”。　　儿童职业体验馆的盈利来源主要有：门票；配套消费（包含餐饮、零售、摄像以及摄影）；广告（包括品牌植入广告、场地出租以及作为相关产业的营销渠道、节目广告等）；衍生产品（包括自有品牌产品、礼品、纪念品等）。　　据一拓估计，目前已开业的儿童职

6、业体验馆，一年至少有10万人次的客流量。北京蓝天城、比如世界、鸟巢儿童职业体验馆等，每年的客流量40万人次不止。　　“每平方米投入在四五千元，以门票收入为主的话，回收期平均在4年左右。”一拓认为，2013年新开业的项目会增加品植、馆内二销等收入，所以项目的成本回收期控制在3年左右（包括6-8个月的开业筹备期），是比较理想的结果。　　国外的情况则是，几乎一个国家只有一家儿童职业体验馆，筹建期在一年以上。客流量大，品牌植入自然就高。“在筹建过程中，只要项目规划图出来，就会跟品牌赞助商谈判。在开业之前，已经回笼了不少资金。”　　对于以门票收入“唱大戏”的国内儿童职

7、业体验馆，最大的纠结是如何化解时间上的硬伤，也就是周一到周五孩子们上课的时间段，客源从哪里来？　　不少儿童职业体验馆的做法是：将门票收入化解为两部分，即团客和散客。　　“周一到周五，靠开发学校等渠道，发展团客；在周末和节假日，靠市场宣传手段，提升消费者认知度，吸引散客。”一拓提醒，平衡好散客与团客的营收比例，才能达到效益的最大化。　　在他看来，有些投资人过度依靠政府或学校渠道开发市场，虽然在短期内能提高营收，但从长远看对体验馆是不利的。“部分场馆已经因为过度开发团客，严重影响了散客数量。”　　长远来看，国内儿童职业体验馆的致命伤是：“千馆一面”，同质化严重。

8、而且，体验馆内部看似琳琅满目，但孩子喜欢的往往只是其