博星卓越市场营销教学实验系统实验指导书(教师版)

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1、北京博导前程信息技术有限公司网址:http://www.bjbodao.com博星卓越市场营销模拟平台软件实验指导书(教师)(版本：V2.0)制作：北京博导前程信息技术有限公司服务热线：400-006-1231产品咨询邮箱：sales@bjbodao.com北京博导前程信息技术有限公司网址:http://www.bjbodao.com目录前言1第一章案例分析系列实验41.1实验一、基于中国本土化策略的营销案例41.2实验二、善于使用不同促销策略的健力宝81.3实验三、康柏电脑以价格策略制胜121.4实验

2、四、雅芳的渠道策略转型16第二章市场营销策划系列实验212.1实验一、可口可乐营销环境分析策划212.2实验二、健力宝广告策略策划252.3实验三、康柏电脑消费群分析策划282.4实验四、雅芳渠道分析策划32第三章厂商模式下的营销实战系列实验373.1实验一、一般竞争日常消费品营销实验373.2实验二、激烈竞争日常消费品营销实验523.3实验三、一般竞争奢侈消费品营销实验673.4实验四、激烈竞争奢侈消费品营销实验823.5实验五、一般竞争情况下创新产品营销实验973.6实验六:激烈竞争情况下创新产品营

3、销实验1123.7实验七、一般竞争条件下的常规产品营销实验1273.8实验八、激烈竞争条件下的常规产品营销实验142第四章经销商模式下的营销实战系列实验1584.1实验一、一般竞争日常消费品营销实验1584.2实验二、激烈竞争日常消费品营销实验1714.3实验三、一般竞争奢侈消费品营销实验1844.4实验四、激烈竞争奢侈消费品营销实验1974.5实验五、一般竞争情况下创新产品营销实验2114.6实验六、激烈竞争情况下创新产品营销实验2244.7实验七、一般竞争条件下的常规产品营销实验2374.8实验八、

4、激烈竞争条件下的常规产品营销实验250第五章厂商经销商混合模式下营销实战系列实验2655.1实验一、一般竞争日常消费品营销实验265服务热线：400-006-1231产品咨询邮箱：sales@bjbodao.com北京博导前程信息技术有限公司网址:http://www.bjbodao.com5.2实验二、激烈竞争日常消费品营销实验2805.3实验三、一般竞争奢侈消费品营销实验2955.4实验四、激烈竞争奢侈消费品营销实验3105.5实验五、一般竞争情况下创新产品营销实验3255.6实验六、激烈竞争情况下

5、创新产品营销实验3405.7实验七、一般竞争条件下的常规产品营销实验3555.8实验八、激烈竞争条件下的常规产品营销实验370服务热线：400-006-1231产品咨询邮箱：sales@bjbodao.com北京博导前程信息技术有限公司网址:http://www.bjbodao.com前言一、系统简介与指导书使用方法1.系统简介博星卓越市场营销模拟平台软件，是根据现代市场营销学理论，结合互联网络通讯技术和计算机系统的强大处理能力，构造成的一个有效的营销环境。系统提供案例分析、营销策划、营销实战三种实验。

6、首先通过案例分析实验引导学生结合所学知识进行思考，引起学习兴趣；然后通过策划实验让学生学会如何策划，如何运用已有的知识；最后，通过营销实战让学生学会在紧张的竞争环境中沉着应战。学生可扮演厂商、经销商角色，通过实验全面了解企业决策程序，学会如何采用各种市场策略进行竞争。通过优化计算模式，系统提供详细的市场竞争力报告，让学生看到自己的成绩，使学生在不承担风险的情况下，与市场营销活动进行一次全面接触。2.指导书简介指导书分为教师用书和学生用书，老师和学生可以参照指导书进行实验。全书包括三种实验。案例分析实验结

7、合教学内容，按照知识学习的先后顺序合理安排了四个案例分析，老师也可根据需要添加选择系统自带的其它案例或自己添加案例；营销策划实验以向导的形式，让学生充分了解策划方案的结构和作用，并使学生完成合格的营销策划方案；营销实战系列实验安排了三种模式、两种竞争程度、八种不同类型的产品，让学生在不同的市场环境中和不同类型的产品条件下，模拟不同类型的企业参与市场竞争。3.指导书使用方法第40页服务热线：400-006-1231产品咨询邮箱：sales@bjbodao.com北京博导前程信息技术有限公司网址:http:

8、//www.bjbodao.com老师在使用系统时可参照本指导书教学，在进行各个实验之前，需要给学生讲授相应的理论知识。本指导书提供的实验较多，老师可根据课时安排选择其中部分实验。每个实验的操作步骤都是完整的。部分操作会重复，如添加产品，如果老师已经添加某种产品，下次进行相同产品实验时就可省略，以减少操作时间。二、课前必读1.老师如何登陆系统当系统服务器启动以后，登陆软件主界面。如图1所示图1第一次登陆的老师请选择“老师”，点击“用户注册”