以爱为本的营销方案

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1、恒品茗茶——爱人者，人恒爱之！营销方案引言：“恒品茗茶”经历了激动人心的创业阶段、充满挑战的生存阶段之后，现已进入了充满诱惑的快速发展阶段。在这一阶段，一个行之有效的整体营销方案将会有力的助推“恒品茗茶”抢占全国茶行业市场制高点，现根据目前我司品牌“恒品茗茶”的现状，简要提出营销整改计划。一、品牌文化理念营销方案：爱人者，人恒爱之！一流的企业做文化，二流的企业做产品，三流的企业做市场。在提出产品营销方案之前我先提出“恒品茗茶”的文化理念的营销整改：“爱”作为做文化、做企业、做产品的最高境界，很少茶行业同行企业有提出此发展理念

2、，现将现有的“做好茶，品正韵”“助成功”的品牌理念进一步升华为“爱人者，人恒爱之！”。提出此文化理念的缘由及其所带来的效应如下：1、“恒品茗茶”现在的品牌理念“做好茶，品正韵”“助成功”表达影响范围稍略局限，“品正韵”是产品本身质量和韵味带给消费者的客观利益，“助成功”是是“客观利益”所带来的主观效应之一，而这两者的最终落脚点都是对客户群的“爱”，进而引申为对社会、对国家的爱，是大爱，这也是真正做大企业的精神潜质，国家也会大力鼓励和扶持！2、“爱人者，人恒爱之”是引用孟子“爱人者人恒爱之。敬人者人恒敬之。”意思是“君子与一般

3、人不同的地方在于，他内心所怀的念头不同。君子内心所怀的念头是仁，是礼。仁爱的人爱别人，礼让的人尊敬别人。爱别人的人，别人也经常爱他；后世诸葛亮说：“治世以大德，不以小惠。说的也正是此道理”。就像我们今天流行歌曲唱的那样，只要人人都献出一份爱，世界将变成美好的明天，与基督教和佛教的精神理念的“爱”有相通之处。其理念延伸在茶企业里面，是指做慈善茶——（10%-50%利润做公益和回报感恩社会、报效国家，约50%利润用于企业再发展做积累），为营造世界美好的人间做出绵薄之力，这是对社会人民的爱（大爱）；健康茶、良心茶——从产品本身功效

4、而言，恒品茶是健康茶，良心茶喻指产品正宗，生产严格，质量保证，是对“恒品茶叶”消费群和潜在消费群的爱（小爱）。3恒品茗茶——爱人者，人恒爱之！3、“爱人者，人恒爱之”当中，有“恒”字，记忆方便，“恒”本身有持之以恒，亘古不变的意思，在这里是指“恒品茗茶”的精神理念（“爱”）持之以恒，亘古不变，产品名称与品牌理念有异曲同工之妙，交相呼应！4、带来的效应：（1）消费者认同；每个人都有爱，对自己的爱、对朋友的爱、对领导的礼爱、对客户的爱，其文化能够在礼行业里能够通用，故不管是消费自己买茶还是送礼给客户“爱”的哲学理念都能给他们带来

5、主观和客观的“礼效应”；（2）招商优势；A、加盟商对品牌文化更有信心，从心底了接受我们的产品，从而为之奋斗，播撒对社会的爱、对慈善的爱；B、解除加盟商对目前有些企业唯利的恶性企业战略决策的忧虑；C、直接消费群所形成的品牌整合传播对加盟商更具新引力；（3）合作优势；当我们企业被广大消费群所认同的同时，将会吸引其他本行业或其他行业的企业来与我们合作；（4）企业内部优势；员工更有信心，也为企业主感到骄傲，有利于留住优秀员工和吸引外部人才的加盟，为企业迅速腾飞补充人才资源；（5）边缘信仰优势；宣扬的文化与佛教和基督教文化相通，有利于

6、开发潜在客户群！一、品牌产品营销方案（一）品种归类精细化发展目前我司“恒品茗茶”下属的系列丰富，类别多样，对企业前期发展带来了不可估量的效果。随着发展阶段变化，部分品牌类别可以舍弃或重新合并整改，分类、分档、分级精细化、精准化，根据目前市场上消费者的购买动机进行四大分类（送朋友、送领导、送亲戚、送自己），其他购买动机的应特殊开发，现以大类为主体，并根据购买群体消费能力的差别进行同序列档级分类，提出如下整改方案：1、铁观音系列（1）恒品—情系列（定位高档茶）青春一号（送恋人、送长辈）刘关张(引自三国，专门给重情重义的群体精心打

7、造)——情义比天高！天齐（送父母、长辈，生日庆宴）————寿与天齐！鸿鹄（自己喝为主、也可送朋友）————即天鹅，因飞得很高,所以常用来比喻志向远大的人，“燕雀安知鸿鹄之志哉”？真情（送朋友，送客户、送亲戚，也可用于公司招待）————茶有价，真情无价！金凤/皇家一号（送给高贵的客户领导3恒品茗茶——爱人者，人恒爱之！扶摇直上（送领导，政府官员等关于喜庆、晋升发面的，也可自己喝）风流人物（送领导送老师政府高官）——————数风流人物还看今朝！此款茶专门打造成一种领袖气质、大家风范，引自伟人毛主席的一句词，被人广为传诵，容易被消

8、费群体和使用群体所熟悉。（2）恒品—佛家系列（定位高档茶）众生（送信佛的，自己喝也可以）心之静菩提子（3）恒品—长生系列（定位高档茶）太极真功夫小草（喻指强大的生命力）（4）恒品—潮系列（定位中高档茶，都市白领年轻化人群）的卢（引自三国志古代著名的战马的名称，喻指马到成功，自己喝送礼都可以