《苏州天亚水景城项目全程营销推广方案》

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1、D。我们就是天使自然创造世界，环境改变生活再度强调这里的理想境界，用唯美的画面，表达个案的情境。透过水的主题，铺开表现未来的生活美景。用拟人化虚实结合的手法，赋予楼盘强烈的想象力，与较强的好感度。未来可结合个案更实的产品卖点，塑造让天使也羡慕的生活环境。同时，四张稿面有逻辑性，有系列性，有强烈的个性色彩。推售进度[全案推广]销售周期预推时间预推案量（万方）均价（元/m2）总销金额（万元）一期05.5―06.105.12224800（联排）11878.566800（独立）18003二期06.5―07.35.22983600（公寓）18827.3合计――10.35248708.8

2、4推广费用[一期推广费用]宣传推广总费用预计为总销金额的1.5%，约为750万元，包括包装费用、广告费用及活动费用一期推广的费用预计550-600万元包装费用广告及活动费用合计150万元430万元580万元广告企划篇天亚.水景城自然。和谐。关怀一个生活的理想境地.一种生活的理想境界企划缘起人，追求一个生活的理想境地,憧憬一种生活的理想境界建筑，是生活的载体,是生活的容器在人与建筑之间，所有的企划只是起了一个桥梁的作用有理想的人,居住有理想的空间里。企划缘起个性。个性。就是我们的特色包装出楼盘的个性特色，赋予楼盘的个性特色★楼市已经进入了一个硬件（规划、建筑）拼“综合实力”、软

3、件（定位和推广）讲“特色”和“差异”的时代。而硬件的比拼越来越趋于同质化，所以楼盘与楼盘之间的竞争更加体现在软件方面的较量。只有具有一定实力、市场定位准确、规划布局新颖、包装推广到位的个盘才受市场追捧。★因此我们认为，作为一个新品牌，它更需要寻找和形成自己鲜明的“特色”（这包括市场定位、包装推广等方面），以“特色”贯注整体、形成合力，通过概念炒作吸引社会关注，引导消费潮流，方乃“制胜之道”。★于本案的第一个思路，我们就希望天亚水景城不仅仅是代表一个高品质的大型楼盘，更企图塑造一个崭新的品牌。拔高。拔高。塑造水景城的价值感挖掘水景城的高尚调性，赋予屋超所值的超值价值在对个案的利

4、多点充分挖掘的基础上，继续深度挖掘个案的调性：澄湖路相城核心区江南水乡格局生态水景名流风范高尚住宅抓住个案主线地利规模品质规划环境建筑会所社区服务区位。区位。塑造相城中心区的未来性与认同感相城区，下一个生活的热点魅力区★项目所在地靠近相城经济技术开发区，开发区内众多的高科技企业，企业内的许多员工为本项目提供了潜在的客源条件。★目前，相城区的房地产市场处于调整期，市场热点尚处于孕育期，波澜不惊的外部市场条件为本案建造创新的产品创造了有利契机。――处于平稳期的市场环境易于凸显出有特色的产品。★以苏州大市场为出发点来看，相城区平均价格目前是苏州五个区中的盆地，预计均价只有3500元

5、/平方米左右，将来的升值潜力相当大。出击。出击。让水景城改变你的生活天亚/水景城，值得珍爱的理想生活广告总精神：[自然创造世界，环境改变生活]一个是自然的生活环境，一种是自然的生活方式及态度一个是社区的天然环境，一个是社区的人文环境打破区域格局做无区域限定的市区大盘概念自然创造世界，环境改变生活；用大的概念包容本案的优势点，然后从此主精神延伸出去众多推广方式。出彩。出彩。随水天鹅一起步入水景城天鹅湖，天鹅梦，天使般的自然环境，就是水景城天鹅，水景城至美的代言人。[自然/和谐/高贵/纯洁/美丽/善良/真爱/理想]1．营造出独特{水景城}形象造势，突现本案迅速传播2．表达个案与众

6、不同的水环境，亲近，亲切，亲和，宁静，纯美，如同天鹅湖般令人向往。2．我们以象征纯洁，给人以宁静之感的天鹅作为媒介形象的表现着本案的亮点{水}，以{水景}万种风情来展现本案的各大卖点，以个性化的口吻，用天鹅不同的优美身姿或逗留，或展翅，或腾飞，来表现水景城展示的美好和谐生活。3．从直观的感受上认可本案渴望营造的和谐自然的居住意境，在清灵秀美的拥围中酣畅淋漓的释放本真的快乐，图文结合表达水景城天使般理想居住环境，让人产生强烈美感与购买冲动，促进个案销售4．结合良好的形象媒介，还可继续透过[相城中心区]区位优势，通过对相城中心区的诉求，突出项目及其所处区域的发展前景和升值潜力；5

7、．突出高尚----体现项目的档次，显现尊贵身份的象征；体现亲水----项目最大的卖点、与区域内其他项目区分，同时传播一种全新的生活方式。体现关怀----体项项目的人本主张，用天鹅表达一种关爱的精神6．用一种打破常规的包装手法，既高于生活又非常令人接受，并且以一个高贵的形象代言人贯穿整个项目，有利于个案形象识别。广告表现：有情境，有情调，有情韵，有情意，有情节；情不自禁，就是我们包装的水景城。A。我的心要回家自然创造世界，环境改变生活每个人心中都有一个家，每个人心中都有一座湖；无关身份、地位、学识、收入，