关于RFID市场营销的探讨.doc

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1、关于RFID市场营销的探讨自从沃尔玛强势推动RFID技术应用以来，RFID在国内一直备受关注。作为一名RFID从业者，我也经常会被人问到：什么是RFID技术？我认为，RFID就是给我们所需要识别的物体一个身份，利用电磁波作为媒介，通过既定的协议，进行高速识别的一项自动化技术。有人觉得RFID无所不能；也有人认为RFID一文不值；甚至有人说RFID技术是最近10年内最被高估的一项技术云云。那么RFID技术到底好不好呢？当然好！我个人可以很肯定的回答这个问题，事实上，很多人也非常赞同我的观点。每当提到RFID的时候，很多朋

2、友都会例举一大堆RFID应用的好处和一大堆看似非常完美的应用方案。没错，RFID技术是一项非常高效的管理技术之一。作为一项技术，必定会经历产生、发展到成熟的阶段，那么目前RFID技术到了什么阶段呢？毫无疑问，目前的RFID技术正处在发展阶段。由于技术还不够成熟，所以导致应用不理想；由于应用不理想，所以很多用户甚至从业人员开始对RFID技术产生怀疑；由于对这项技术的怀疑态度，所以导致了用户对使用没有热情；由于用户没有使用热情，所以导致了RFID厂商失去了投资热情……这是个恶性循环。RFID技术在应用市场推广缺乏什么呢？是

3、技术？还是缺用户？或者是其他？我觉得RFID应用推广缺的是营销思想。任何新技术得以推广都离不开三点：技术的完善程度，人们的体验程度，新技术应用所产生的额外的直接成本的接受程度。RFID技术日益成熟且成本日益降低，但是在市场推广过程中很多RFID厂商却在坐等外部环境成熟，殊不知，这个外部环境需要企业自己去创造。只有通过用过协作制造体验环境，让用户亲身体验，我们才能引导市场。用户体验是推广RFID应用的第一需要。每年，RFID行业都会举行很多次展会，展会的目的是什么呢？在展会上，你会看到各种方案，各种产品……我觉得RFID

4、展会的作用不仅仅在于宣传企业，更在于宣传行业。更多的进行用户体验，让更多的人实实在在体验到RFID技术能带来的便利。RFID厂商间通过有机协作，设计各种体验环境给大家体验，比如模拟超市购物场景，模拟供应链管理等等，当然这些能和大物联网结合那就理想了，让更多人预先体验未来的生活，我想对于用户而言记忆一定会非常深刻，对RFID技术理解也更加清晰。RFID技术是一项非常高效的管理技术之一。除了RFID，当然还有其他很多高效的管理技术，比如说：一维码、二维码……等等，有些人会说：RFID技术就是为了干掉一维码、二维码的！我想说

5、，如果这种想法不纠正的话，这些人很可能会被RFID和一维码、二维码技术干掉。RFID是不能完全取代一维码、二维码的，RFID会和一维码、二维码互补，共同服务于人类，任何技术用对了地方都是好技术，任何技术用错了地方都不会是好技术。科技以人为本，我想很多人都听过并且认同这句话，当然，这句话对RFID应用也同样适用。我想在未来相当长一段时间内，超市一块五毛钱一条的口香糖使用一维码、二维码要比用RFID标签更加实用。所以，在推广RFID应用的时候，应该从用户的实际需求出发。没错，RFID技术可以实现客户需要的功能，但有没有更简

6、便更加低成本的应用技术呢？毕竟，资源是有限的，成本支出永远都是用户考虑的重点之一。如果你去问十位RFID从业人员为什么RFID应用推广不理想，大概六、七位会跟你说，RFID成本太高了，剩下的会说技术和识别稳定性有待提高。诚然，这些说法都是对的，但是不是全面的。RFID成本贵，贵在哪些环节？识别稳定性有待提高，提高到什么程度？技术需要提高是实话，但是现有技术已经可以在目前一些场合进行比较理想的应用。很多人把RFID使用成本昂贵归结为标签太贵，那么我们来分析下，标签的成本。目前性能比较稳定且认可度比较高的UHFInlay价

7、格已经不到0.4元，由此推算，不干胶RFID的价格应该在0.5元左右，利润非常低。我们来对一枚UHF不干胶标签的成本来进行分解可分为：Inlay的成本、铜版纸的成本、热熔胶的成本以及加工成本，其中Inlay成本占总成本的70%左右。Inlay的成本主要又可以分为芯片的成本、天线的成本、PET膜的成本以及加工费，其中芯片的成本占Inlay成本的60%左右。很显然这些物料的成本从长期看都应该是上涨的，所以在未来标签的降价的空间将非常有限。而且，让几毛钱一片的标签去承担一个动辄几十万、上百万的项目的成本的罪过，显然是不合理的

8、。我们以一个基于RFID技术的服装供应链管理方案为例。如果你是一个服装企业，你需要实施这个方案来提高你的效率和降低管理成本，那么你需要支付哪些费用呢？软、硬件费用、集成商服务费用以及RFID标签（吊牌）费用，前三项可以认为是一次性成本，后一项则是长期成本，只要你在使用这个解决方案，你就必须不断购买RFID标签。另外不要忽略了一点，