药品市场的营销策略

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1、南昌广播电视大学开放教育专科毕业作业题目：OTC药品市场的营销策略作者:杨昌楠院系:南昌广播电视大学专业:工商管理专科年级:11春学号:87指导教师:吴老师答辩日期:2013年5月2目录摘要.............................................1一、OTC市场发展和现状................................1二、OTC市场特色................................2三、OTC市场营销战略...............

2、.................2(一）市场启动策略...............................2(二）营销渠道策略................................3四、品牌策略.................................31、以顾客为中心.................................32、品牌核心整合.................................33、品牌形象规划.....................

3、...........4五、广告策略.................................41、媒体选择合理.................................42、塑造品牌形象.................................43、树立专业形象................................5六、药店营销策略.................................51、宣传策略.............................

4、.....52、拜访策略...................................62OTC药品市场的营销策略摘要社会经济的不断进步，致使医药OTC市场竞争激烈化，各个医药企业都在争取占领市场，发展企业。然而，如今销售模式同质化日益严重，单一的销售策略已难以维持市场。对于如今国内大多数制药企业而言，核心竞争力主要就体现在销售策略的优劣。产品同质、道路共享，如果推广策略体现不出差异。就无法形成“比较竞争优势”。也可以这样说：对所有已充分竞争的行业来说，与其说是卖产品还不如说卖营销，产品力的不足

5、使产品本身已沦为“道具”，企业真正竞争的是营销策略！作为一名药品营销人员，面对激烈的市场竞争，必须对各式各样的营销策略加以选择，使自己立于不败之地。关键词：OTC市场医药营销营销策略销售模式一、OTC市场发展和现状医药行业是和老百姓的生活息息相关的一个行业，它的每一步变革都会“牵一发而动全身”，关系老百姓的切身利益。随着医疗改革的进行，人们自我保健意识增强了，“小病进药店，大病进医院”已经有一定的人群。随着生活节奏和自我保健意识的提高，人们得小病时已非常讨厌到医院进行挂号、门诊、检查、划价、交费，太费时

6、间和金钱，比如说一个普通的感冒病人只要到省级医院看病，差不多就得几十元甚至上百元。对于医院，每一个病人对之都有着复杂的情愫，而且，并不仅仅是钱的问题，其中滋味，不说也罢！而小病小痛治疗直接到药店拿药，则无须耗费大量时间去医院就诊，又节省了医药开支，可谓一举多得。而伴随着这种趋势，非处方药的市场营销管理也要日趋完善，才能跟上医疗改革的步伐。在我国目前的医药市场上，OTC营销的具体工作中，虽然还存在着很多问题，但其破竹之势已不可挡。面临着加入世贸组织的大形势，我们的OTC市场也将面临更大的机遇和挑战，在这个

7、十字路口上，退避不是我们的选择。我们只有迎头面对，在实际工作中，仔细分析我国的OTC市场现状，在世界的医药大潮中，根据我国实际，研究应对工作，探讨OTC药品的市场营销前景。只有这样，才能闯出OTC自己的一片天地来。随着生活质量的改善，素质的提高，保键意识的增强，现代人懂得了自我医疗，“大病进医院，小病进药店”的观念开始流行，药店消费成为了人们新的增长点。周边地区，特别是经济较发达的沿海农村，由于用药水平的提高，人们进药房购买日常保健药，成为了新的可能。再加上公费医疗改革，使得自费购药群体不断扩大，又OT

8、C药品消费方便、省时、省力，而且价格较医院便宜，消费者更能接受。如遇上感冒、轻微的身体不适，只要是常见病，人们往往选择药房买药。在国外，OTC药品逐渐成为治疗疾病的主流方式，而国内OTC药品消费近52几年才开始，市场还需要进一步培育。可喜的是，OTC药品日益被人们重视，随着政策的引导促进，商家的宣传推广，OTC的无穷魅力将尽情展现，很有可能几年后成为市场新贵。所谓非处方药是指不需要凭医师处方即可自行购买和使用的药品。它们都是在临床使用多年，