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1、长尾理论下的第三方物流企业经营模式探析来源：本站作者：编辑05时间：2008-07-21浏览：41次【打印论文】【收藏论文】 摘要：通过对长尾理论提出的背景和实践应用条件进行分析，结合已经成功地实践应用长尾理论的商业模式分析,论述了国内第三方物流企业的经营模式在长尾理论的实践中可以完善的地方。 关键词：长尾理论，第三方物流，经营模式 中图分类号：F713.2文献标识码：A UndertheLongTailTheoryThirdPartyFlowstheEnterprisetoManagethePatterntoSearchAn
2、alyzes HuangJun （ChengduAviationProfessionalTechnologyInstitute） Abstract:Throughthebackgroundandthepracticeapplicationconditionwhichproposedtothelongtailtheorycarriesontheanalysis,theunionalreadysuccessfullypracticesappliesthelongtailtheorythebusinessmodelanalysis,el
3、aboratedthedomesticthirdpartytoflowtheenterprisethemanagementpatterntheplacewhichwasallowedtoconsummateinthelongtailtheorypractice. keywords:longtailtheory,third-partylogistic,businessmodel 一、引言 在以往的传统市场竞争中,为了提高效率，厂商们习惯于把精力放在那些有80%客户去购买的20%的主流商品上，着力维护购买其80%商品的20%的
4、主流客户。这也带来了在该市场的激烈竞争和市场的日益萎缩,而长尾理论的提出和其在互联网经济的验证,为我们指出了一条颠覆传统商业模式的新经济道路,在此背景下,作为现代服务行业的物流行业在为其他产业提供服务的同时,自己在长尾理论实践中的作用可以通过什么方式体现出来,这都是值得探讨的问题。本文从长尾理论的实质和实现条件出发，结合目前长尾理论已经在国内的实践模式，提出了第三方物流企业在长尾理论的实践中可供选择的经营模式。 二、长尾理论提出的背景与实践应用条件 对于市场曲线中那条长长的尾部（所谓的利基产品），适用于传统市场销售模式的巴莱
5、多定律(Paredo也叫二八定律)是无能为力的，所以就有了2004年10月，《连线》杂志主编ChrisAnderson在一篇文章中，首次提出的“长尾理论”（Thelongtail）来解释这一现象：只要渠道足够大，非主流的、需求量小的商品销量也能够和主流的、需求量大的商品销量相匹敌。这是对传统的“二八定律”的彻底叛逆,也为企业在市场竞争中找到了新的利润增长点。 长尾理论的成功实践在于找到了这样一个长尾市场并成功地满足了这个市场的需求。长尾市场的需求是由众多“微小”需求所组成（如一本并不畅销的书，或单独的一首歌曲等），对于这些“微小”的需
6、求,如果还是采用传统的市场销售模式的话，那只能是必死无疑，因为庞大的市场销售成本是传统市场销售模式所不能承担的。对于市场曲线中那条长长的尾部（所谓的利基产品）只有找到了一种比较好的商业模式才能使其销售获得成功。 长尾示意图：摘自：www.jamowoo.com 长尾理论在实践中也有其应用的条件：(1)使每件事都成为可能(makeeverythingavailable);(2)帮助用户发现它(helpuserfindit);而且这两个条件必须同时满足,否则就不能成功地应用长尾理论,所以在长尾理论的实践中其实就是要解决这两个问题，而
7、解决这两个问题离不开互联网和现代物流服务的支持。互联网的支持体现在电子商务的开发和应用上。在长尾理论的应用中,企业的作用往往是提供一个分发平台（DistributionPlatform），而很少自己生产内容或者说产品。 三、长尾理论的应用实例分析： 实例1：亚马逊 亚马逊通过为窄众群体提供了个性化的选择机会，对需求量小的商品进行了精细的划分，从而延展了渠道,使渠道延伸到消费者的办公室和家里。这种“无物不销，无时不售”的模式为消费者提供了无限制的多样性选择,真正实现了“使每件事成为可能”。相对于传统的人为界定的有限选择，这种
8、无限制性的选择更侧重于从客户的需求出发，注重客户的体验。当然,在亚马逊的模式中,所有商品的最终交易还是要靠为它提供配送服务的第三方物流企业来最终实现的。 实例2：eBay 除了亚马逊之外，这种通过“小钱
