刘路 实训项目四 选择供应商

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1、实训项目四选择供应商实训案例：某公司是一家集团公司，拟开一家超市，作为采购部成员首先要对供应商进行调查,并制作供应商卡片。根据实训的要求，我模拟开了一家超市，芜湖机电626便利店。市场上的供应商何止千家，一个城市的综合超市潜在供应商可能上万家，全国范围内更是上百万家，如何开发最适合芜湖机电626便利店发展的供应商，并与他们发展互利互惠的商业关系，是每一个地区公司采购部的重大战略任务。俗话说：“水能载舟，亦能覆舟”。芜湖机电626便利店好比是舟，而众多的供应商则是水。如果选择好的供应商，则他们可成为芜湖机电626便利店的战略合作伙伴，双方可以齐步发展，共创未来；反

2、之则芜湖机电626便利店的前途就不堪设想了。供应商卡片公司基本情况名称苏州市吉祥日用贸易有限公司（A公司）地址苏州市相城区黄桥镇张庄工业园营业执照已实地认证注册资本无需验资（已认证）联系人张建业主营产品纸巾电话86015995617929传真8602157274035网址http://www,baidu.com信用度4.8产品情况产品名规格价格保质期可供量最近成交量清风手帕纸Breeze清风迷你包手帕纸48条/箱80元18个月8214596条/箱300元24个月300612心相印10片卡通系列独立湿巾心相印特柔三层4粒装卷筒纸(140克10提/箱28元18个月2

3、9870运输方式公、铁路结合运输早6:00运输时间晚0:00运输费用300供应商卡片公司基本情况名称安得雅日用品有限公司（B公司）地址浙江义乌市义乌国际商贸城三期（四区）二楼1街35117营业执照已实地认证注册资本无需验资（已认证）联系人郑德安主营产品日用品电话86-0579-85376193传真8602137629277网址http://www.baidu.com信用度4.8产品情况产品名规格价格保质期可供量最近成交量全棉帆布正方形折叠凳9元/个1000015000洗衣袋2.4元/个12个月800010000无纺布台布120*180CM3.2元/个12个月11

4、00013000运输方式铁路运输运输时间早6:00晚0:00运输费用320供应商绩效考核供应商绩效考核的目标：主要目的是确定供应商的质量和供应是否能按照企业的要求及时完成，它是通过供应商之间的比较、发现、保留并固定有效的供应商，淘汰绩效差的供应商的依据。也可以了解供应中的不足，将不足之处反馈给供应商，促进供应商改善其业绩，为日后更好的完成供应活动打下良好的基础。供应商绩效考核的原则：持续性原则全面性原则整体性原则供应商绩效考核指标质量指标质量指标是供应商绩效考核的基本指标，检查分为两种：一种是全检，一种是抽检。来料批次合格率=（合格来料批次÷来料总批次）×100

5、﹪来料抽检缺陷率=（抽检缺陷总数÷抽检样品数）×100﹪来料在线报废率=【来料总报废数（含在线生产时发现的）】÷来料总数×100﹪来料免检率=（来料免检的种类数÷该供应商供应的产品总种类数）×100﹪此外还有的企业将供应商质量信息、供应商是否使用SPC与质量控制等也纳入到考核的项目中，比如：供应商是否通过了IS09000认证或供应商是否通过了质量体系审核，是否达到一定的水平等相关文件。交货期指标交货考察期主要是供应商的准时交货率、交货周期、订单变化接受率等，交货周期是订单开出之日到收货之时的时间长度，常以天为单位准时交货率=（按时按量交货的实际批次÷订单确认的交

6、货总批次）×100订单变化接受率=（订单增加或减少的交货数量÷订单原定的交货数量）×100﹪订单变化接受率是衡量供应商对订单变化灵活性反应的一个指标，指在双方确认的交货周期中可接受的订单增加或减少的比率。供应商能够接受的订单的增加接受率与订单减少率往往不同，前者取决于供应商生产能力的弹性、生产计划的安排与反应快慢以及库存大小与状态，后者取决于供应商的大小以及对减单可能带来损失的承受力价格指标价格水平往往要同本企业所掌握的的市场行情相比较，或根据供应商的世纪成本结构及利润来判断平均价格比率=【（供应商的供货价格-市场平均价格）÷市场平均价格】×100﹪最低价格比率

7、=【供应商的供货价格-市场最低价格）÷市场最低价格】×100﹪其次对于价格方面还要考虑报价是否及时，报价单是否客观、具体、透明（分解为原材料费用、加工费用、包装费用、运输费用、税金和利润等）以及相对应的交货与付款等条件配合度指标主要考核供应商的协调精神。在和供应商相处的过程中，常常因为环境的变化或具体情况的变化，需要把工作任务进行调度变更，这种变更可能要导致供应商工作方式的变更，甚至要求供应商作出一点牺牲。这时可以考虑供应商在这方面积极配合程度。（1）反应变现,即对订单、交货和质量投诉等方面的变现（2）沟通手段，是否派合适的人员与本企业沟通，沟通手段是否符合本企

8、业的要求（3）合作态度，