龙江鑫都运营计划

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1、龙江鑫都运营计划占地面积：141670m2建筑面积：259500m2建筑楼数：24栋价位：均价2850、洋房3500剩余房源：330套左右项目整体很好，户型属于是现在百姓比较倾向的那种，周边的价位基本一样。项目属沈北新区。而且目前新城子区正在大面积的城镇改造，沈北新区的中部，区政府、法院、检查院、等市政机关都坐落于此。203国道新城子大街段贯通南北、沈北开发大道纵横东西，长大铁路在此设有二级货运站、三级客运站。该经济区以省级新城子开发区为龙头，以全国小城镇示范镇新城子城区组团为依托，以现代文化传媒产业为主要发展方向，区内规划沈

2、阳玉米工业园区、辽宁现代文化传媒产业园区及欧盟工业园区。同时，区内职教产业发展迅速，省交通学校、水利学校、金融学校等10家职业院校选址于此，是沈北新区三大教育产业基地之一的职教之城。新城子经济区将以辽宁文化传媒产业园和玉米深加工项目为龙头，以商贸、教育和房地产为重点，进一步优化软硬环境，强化招商引资，努力把新城子地区打造成沈北新区的中央商务区、社会主义新农村建设的示范区和全国最大、国际有影响力、产业集聚能力最强、科技含量最高的以玉米深加工为主的农产品深加工区。预计在短时间内打造成沈阳市汽车产业园，大批的企业正在不断进驻。周边现

3、有近100于个村镇，人口近40万人。10于家刚刚进住的大型企业和1个大型的执教城，人口约2万多人。本项目的主要客户分为4种：1、45岁以上和当地百姓改善居住条件客户群体占项目总销的60%。2、25—45岁工厂迁移到该地区在附近选房占10%。3、外地人口，年青人结婚解决住房问题占20%。4、投资客户占10%。目前大东区动迁户很多，买房人群集中在室内以及周边区域，室内以大东为主，选房重点放在，724、虎石台、新城子、东陵，地区。购买力很强，在加上城镇改造，周边的村镇等地区的百姓选房。项目的销售率会很高。1期目前还有近300套房源销

4、售，洋房、小高层、和多层。目前周边的均价为.2800元而且周边还在持续发展，工厂、医院、银行、超市、等百姓需求配套也不断进入，针对本项目我个人认为可以以下营销策略进行销售：1、宣传先行，做足前期宣传1.实施“问卷行销”目前在售房大约300套。可以拟定为第2组团销售。那经过前期的销售模式的影响，我个人认为应该挣加销售的多元化模式。第2组团前期应该以“问卷行销”的形式进行针对性攻击。问卷行销重点：以项目为中心周边村镇为重点进行问卷调查。在当地找出改善居住环境的愿望强烈的居民，即陆续通过问卷形式对目标人群进行“意见征询”，如确定项目

5、户型配比、价位区间、物业服务标准、交房标准等等。目标人群填写问卷的同时，还可获得购房优惠。（问卷及购房优惠仅限当地居民）同时发动当地群众进行“带客户看房活动”针对未买或不买房的客户，让他们给我们带来客户，成交后给予一定的奖金或礼品。通过此活动以最直观的百姓交流在当地大力宣传本项目。得到品牌和销售率的双提升。2、购房卡，加入沈阳百姓购房卡活动。增加销售量。3、销售团队：对于销售团队的管理有很大的偏差，销售能力很差，售楼处总共6个销售人员，工装不统一，对于自己的项目感觉上没有什么好感，对待客户没有什么热情，无水。对于问题解释的不清

6、晰，售楼处太冷清，但没有音乐区填补。直销员散漫，整体团队销售能力一般，能卖就卖不卖拉到。改掉这些问题，挣加销售团队人数约8—10人（包括经理）换上我们自有的销售团队，整体量可以提高10%4、项目推广上：靠4--6个人的直销团队在本区域派单，宣传。还有在项目本身做一些围挡，推广符合项目的定位，但直销人员的工作激情太差，管理跟不上去，直销是目前本项目推广最好的方式，但项目忽略了这点。在原有推广方式不变的基础上，应该加强直销团队管理，挣加人数。人数我个人认为15个直销人员2台看房车比较合理。原因：每5人一组。分为3个小组，组长1人。

7、主体工作督促组员日常派单工作，并下定工作目标“每人每日一批客户”点位分为近点、次近点、远点三种。近点：周边项目售楼处以及新城子市场。次近点：虎石台地区市场、个个项目的售楼处门前。远点：724地区、吉祥市场、大东副食、滑润万家等地区都可设为远点，本人侧重724和大东副食。意义：近点以周边人群为主的流动量最集中区域派发。周边居住人群购物大多在新城子大市场。次近点：以虎石台周边各项目为主蹲守楼盘，因为虎石台项目均价在3800左右，距新城子区只有20分钟的车程，均价2800、且比虎石台繁华。远点：1、大东区大东副食：他是大东区看房的聚

8、集地，辉山蒲河的项目大多在附近带客，对比这些项目，我们占有很大的优势。2、28中学华润门口：以华润为中心方元3公里内没有大型的商场超市。而周边居住人群非常密集。购物基本上到这里。所以我选择此位置。3、724地区中心市场门前，该地区人口居住量在10万左右。文官大市场是购物集中地