如何降低采购成本及供应商谈判技巧

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1、如何降低采购成本及供应商谈判技巧篇一：降低采购成本及供应商谈判技巧降低采购成本及供应商谈判技巧主讲：张仲豪（毕业于美国密西根州立大学，硕士学位，是改革开放后早期的海归高级职业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司，担任公司运作总监及其他高级管理职务）课程对象：高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理人。【课程背景】自中国进入新常态以来，各类企业的生存环境都发生了一定的改变。在产能过剩，竞争的压力越来越大的现状下，如何降低采购的各项成本？如何分析供应商的报价？如何恰当的提出我方的采购要求，而不

2、至于供应商报价虚高？当我方为弱势时，如何提高我们的说服力?如何合理设置原材料的安全库存?如何运用招标技术来降低采购成本？这些都是业内采购同行们关注的焦点议题。【课程价值】▲如何设定采购管理的绩效目标？▲如何制订采购成本预算？▲如何避免不必要的采购成本？▲如何分析供应商的报价？▲如何制定谈判计划？▲如何运用采购谈判的降龙十九掌？▲如何合理设置采购物品的安全库存？▲如何通过招标进行有效的“砍价”？【培训内容】第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？▲采购管理的KPI指标有哪些？▲各种采购管理的目标差异▲采购成本的学习曲线▲采购实物与采购服务的顺序区别▲为什

3、么采购成本越来越敏感？▲采购成本管理的方法有哪些？▲套期保值▲如何做好采购供应商的管理？▲完整的采购管理体系第二讲：如何编制采购成本预算？▲公司财务预算的五大内容▲费用预算的四套方法▲如何控制运作性采购的固定预算▲零基预算与增量预算▲什么是概率预算▲影响采购预算准确性的六大因素▲公司如何设定采购预算的考核目标▲什么是多品复合预算？▲如何获取行情价格信息？▲网络搜索的四大途径▲如何提高百度等搜索的效率？▲什么是系统性搜索▲什么是垂直搜索▲采购职场论坛▲BtoB网站一览表▲有效利用价格预测的专业网站第三讲：如何避免不必要的采购成本？▲采购的权力有多大？

4、▲如何让各部门配合▲如何避免不必要的采购成本？▲案例分析第四讲：如何分析供应商的报价？第一节：供应商们是如何定价？▲产品价格是怎样定出来的？▲什么是行情定价法?▲什么是价值定价法？▲价值定价法如何定价▲成本定价法如何定价▲什么是边际成本定价法▲什么是变动成本与固定成本▲什么是边际贡献▲边际成本定价法对采购的启发▲什么是目标收益定价法▲目标收益定价法的采购启发▲企业类型不同对成本定价法的影响▲生产厂家的四种供应链类型▲四种供应链类型的定价▲代工企业的成本定价法▲代工企业成本定价法的采购要点▲什么是“按生产时间分摊”?▲商贸型企业的定价特点▲商贸型商品

5、的五大分类▲商贸产品分类的采购启第二节：如何分析供应商的报价？▲供应商的两种报价形式▲消耗性产品成本明细表▲资产性产品成本明细表▲资产型采购的三种形式▲为什么我们租而不买？▲可租赁的领域▲为什么要外包？▲服务性供应商如何报价第五讲：影响采购谈判效果的因素有哪些？▲各种谈判的比较▲立场性谈判与利益性谈判的比较▲何为“公平”▲何为双赢▲采购谈判的KPI指标有哪些▲采购谈判的基本流程▲哪些因素对我的谈判能力影响较大▲性格的四种类型▲性格的组合特征▲性格与职业▲性格的匹配性▲性格与谈判▲您最容易和最不容易相处的谈判对手▲四种谈判对手的特点有哪些▲如何克服自

6、身的弱点第六讲：如何制定谈判的计划？▲即兴性谈判与计划性谈判▲制定谈判计划的七大步骤▲第一步：双方意向的明确▲第二步：双方差异的分析▲第三步：各项分歧的重要性评分▲第四步：设定各项分歧的谈判目标▲第五步：各谈判目标的策略定性▲第六步：谈判方式的确定▲第七步：小组成员的分工第七讲：如何实施有效的谈判？▲开场开得如何▲整个谈判的掌控如何▲哪种砍价方式更好▲哪种谈判形式容易出问题▲如何做好电话谈判▲为什么我方会弱势？▲我方为弱势怎么谈▲什么是分阶段蚕食▲分阶段蚕食的策略步骤▲如何提升说服力▲第三方的参考依据▲如何提高谈判时的沟通实效▲我们会问问题吗▲如何

7、问问题吗▲反驳对方的几种方式▲沟通的禁忌▲对方忽悠我怎么谈▲如何挽回失误（失口）▲出现僵局怎么谈▲谈判结束时怎么办▲如何与不同的对象谈判▲采购谈判的‘降龙十九掌’▲第一：试探计▲第二：声东击西计▲第三：强人所难计▲第四：换位思考计▲第五：巧立名目计▲第六：先轻后重计▲第七：档箭牌计▲第八：顺手牵羊计▲第九：激将计▲第十：限定选择计篇二：降低采购成本及供应商谈判技巧详情表降低采购成本及供应商谈判技巧各类企业的生存环境都发生了一定的改变。在产能过剩，竞争如何降低采购的各项成本？如何分析供应商的报价？如何恰当的提出我方的采购要求，而不至于供应商报价虚高？

8、当我方为弱势时，如何提高我们的说服力?如何合理设置原材料的安全库存?如何运用招标技术来降低采购成本？这些都是业内采购同?如