找魂-王志刚工作室

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1、工作室方法:大势把握,理念创新,策略设计,要素整合,操作监理一个优秀的战略咨询机构要想在风云变幻的时代潮流中不断领跑，必须具备三大法宝：一是要有自己的方法论；二是要有丰富的临床案例；三是要有公信力。而其中方法论则是一个战略咨询机构的安身立命之本。正如王志纲所说，深层次的策划必然涉及文化和哲学，战略策划归根结底是方法论、是哲学。在过去的十多年里，王志纲工作室之所以能在不同阶段的不同领域都有所创新，一个重要的原因就是，无论面对任何难题都始终坚持用自己的方法论去破解，而不是照搬那些西方教材上的理论模型。按

2、照王志纲工作室的策划流程，任何一次策划一般要把握五大环节：其一，大势把握。条条大路通罗马，策划就是寻找最近的那条路。“最近”是指离大势最近、离事物的发展规律最近。面对时代的快速变革，一个企业能否持续发展、能否打造百年老店，不在于它一时的技术领先或市场占有率，关键在于它能否审时度势、在一个又一个时代的转折点上及时调整企业的航向，“好风凭借力，送我上青云”是企业战略运营的最佳境界。其二，理念创新。理念创新是在市场经济中对一个“劳动对象”的定位，是对“劳动对象”的提炼、概括、提升和升华；是市场与“劳动对象

3、”之间最有效的对接。市场能够接受它，不仅认可其形，而且要接受其实，实现惊险的一跳，而且是最佳的惊险的一跳。小到一个项目，中至一个区域，大到一个省或国家，理念就是项目的灵魂，有了这个灵魂以后，才有它的躯体和骨骼，没有这个灵魂，这个躯体和骨骼就是“行尸走肉”，是不可能顺利走向市场的。其三，策略设计。没有策略支撑的战略方案是空中楼阁，反过来，没有战略方向和理念创新的策略设计也是乱弹琴。科学的策略设计应该既善于出奇制胜，同时又注意因时、因地、因人制宜，把策划对象放在天、地、人这个三维坐标中去把握，帮助它对拥

4、有的各种要素进行梳理和整合，也就是所谓的量身定造。其四，要素整合。策划就是通过全新的理念和思路对生产力的各种要素、资源重新整合，使之产生1+1>2甚至是原子裂变式的社会效益和经济效益。这些要素包括经济的、政治的、社会的以及其他各种相关的显形或隐形的要素，甚至连天上的明月、山间的清风都可以在整合之列。一个优秀的策划人应是整合大师，是把文化和商业、知识和利润有机结合起来的人。其五，操作监理。策划不是简单地制定一个方案或提交一份报告，是要对整个项目的实际操作过程加以动态的把握，对出现的各种问题做出准确和快

5、速的反应，捕捉稍纵即逝的机会。从这个意义上说，没有一劳永逸的策划方案，顾问监理就是在动态过程中不断地发现问题、解决问题、修正策划方案、整合资源的过程。策划手记:一切从那个夏天开始/文2009-04-141994年的夏天还不像现在这么热。忽然有一天，我收到一份邀请，说是到顺德北窖镇的一个叫“碧桂园”的地方参加一个“生活方式座谈会”。我知道顺德，但从没有去过。“碧桂园”是什么地方？邀请者只说那是一处“豪宅”，要在那里讨论“有钱佬们怎么过日子”，至于什么是“生活方式”，很多人更是一头雾水。想象不到的是，此

6、行改变了我十多年的人生轨迹。我当时对房地产也没有什么认识，但后来在碧桂园的讨论会上，我发现总有那么一个人坐在杨老板的身边。老板说话不太清楚，大家听了不知所云，这个人就接下来总结，然后问杨老板是不是这样。杨就说：“对对，就是这样，就按王老师说的做。”作为一个刚刚下海试水的文人、一个广告公司的小老板，我第一次发现与我同样靠舞文弄墨为生的“文人”能够对老板有如此大的影响力，第一次发现了一种叫“策划”的工作能够决定项目的出路甚至成败，第一次亲身经历靠智慧、靠思想、靠出谋划策能让一个企业打下一片江山。而这一切

7、都来自于一个人：王志纲。1996年8月的一天，忽然王老师打来了电话，说他刚好路过来看看。我当时正在写一个古装戏，他看了以后哈哈大笑：你这样没什么意思，你写多了无非是多一本。随后，他提出让我到他的工作室去，担任策划总监来管理他现在的团队。我当时对工作室一无所知，但经过两年时间的交往，我感觉王老师对于带有很强传播色彩的策划已经有绝对的发言权，引导性非常强，而且他给老板的感染力、影响力很大。我觉得这个人未来在这个行业肯定是个很了不起的角色，至于这个行业能走多远、做一个什么样的公司、这个公司未来能走多远，我

8、想都没想过。但我觉得这个人了不起，他能够感召老板跟他走，感召一个团队跟他走。于是，10月份我把剧本写完后就到了工作室。一转眼许多年过去了。回首往事，我知道，其实当时更重要的是发现了一种生活方式，发现了一种人生价值。而我也正是从那时起亦步亦趋，追随王老师其后，至今仍孜孜不倦。一切从那个夏天开始，无论是碧桂园，还是中国的策划业；无论是后来被称为“大师”的王老师，还是一个初窥策划门径的“文学青年”。策划手记：思路决定出路/文2009-04-1499’昆明世博会可以说是工作室