-涨价家电生产企业与连锁巨头又起纷争

《-涨价家电生产企业与连锁巨头又起纷争》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、7-2涨价家电生产企业与连锁巨头又起纷争“涨价”甚嚣尘上家电生产企业与连锁巨头又起纷争近日，海尔向全国各大家电连锁卖场发出一纸调价通知，开始执行上调后的新价格。作为国产家电强势品牌之一的海尔，此举无疑是向原本就不平静的业界扔了一枚炸弹。近段时间以来，由于受原材料价格上涨、劳动力成本上升等因素影响，家电产品尤其是白电产品价格“涨”声一片。海尔的发轫，无疑会刺激更多家电企业跟进。　　不出意料地，家电企业的调价行为首先遭到国内连锁巨头的发难，不过有趣的是这些巨头的做法都有几分相似。调查发现，从目前苏宁等连锁巨头的应对措施看来，面对甚嚣尘

2、上的涨价风潮主要集中在立足储货上做文章。但在业内人士看来，储备货源在短时间内确实能解决部分问题，但是从长远来看，如果不能从根源上解决问题，无论储备货源规模如何巨大都只是杯水车薪。渠道“瘦身”势在必行关键问题在于，此次家电价格上涨主要是受原料、人工等生产资料元素成本上涨所引发的。从经济理论上来说，在市场经济隐形杠杆作用下，价格上调或下降都属于正常的经济现象。如果此番涨价成为必然，短期生硬抵制显然不能从根本上解决问题。从家电行业发展现状来看，在传统家电流通领域，渠道臃肿及渠道成本居高不下，一方面给企业造成了巨大的资金压力。在销售渠道中

3、，企业资金损耗大、资金被占用、资金回流慢等问题的存在，严重影响甚至阻碍了家电企业的健康发展和壮大。另一方面，家电生产企业与传统渠道商之间的利益矛盾，直接导致消费者无形中成为企业转嫁压力的被动承受者，这对消费者来说显然是不公平的。　　专家指出，要消化掉“涨价”带来的影响，除了从生产环节上，在保证产品质量的前提下有效节约成本外，销售渠道的“瘦身”也势在必行。但现在的情况是，传统销售渠道在长期的发展中已经形成固定模式，要动其中任何一个环节的零部件都有可能引发整个模式的地震，传统渠道商的既得利益也会受到影响甚至重创。因此，“瘦身”运动在传

4、统销售渠道中，将很有可能只会停留在纸上谈兵之上。家电网上直销平台占尽先机家电生产企业与传统销售渠道之间存在矛盾和冲突，在业内早已经是公开的秘密。为了减少对专业连锁渠道的依赖，家电生产企业对新销售渠道的开拓一直没有停止。　　近年来，随着电子商务的繁荣，越来越多的家电产品被搬到线上销售。而在两年前，国内第一家品牌家电厂家直销的网上商城——品牌家电网的上线运营，又将家电网售带入企业通过第三方独立平台直销产品的实践阶段。　　现如今，家电网上直销凭借扁平的销售渠道优势在“涨”声一片中占尽价格先机。就品牌家电网而言，年后，该网站就将其王牌栏目

5、“周三限时抢购”升级为抢购频道，抢购期数由一周一期增至一周多期，抢购产品数量也大幅增加，令消费者惊讶的是，所有抢购产品都推行低价抢购，有些抢购产品甚至低至五折。　　据品牌家电网工作人员介绍，由于是厂家在线直销，再加上网站实行按效果收费的运营模式，所以，网站产品相对实体卖场出售的产品要实惠，而抢购频道就是这种价格优势的集中体现。如果在同一城市报名人数在20人以上，网站还将单独开通针对具体城市的低价抢购。　　业内人士指出，家电网上直销的优点在于，中间环节的零化，为企业节约了大量成本，这种成本的节约折射到具体产品上就是价格的直接下降，这

6、也为类似“抢购频道”这样的促销项目的存在提供了产生、发展的合理逻辑。同时也决定了这种长期的、大规模的低价抢购活动只能存在于互联网而不能复制到线下。资料来源：湖南频道//1>.rednet.cn2008年3月5日?思考题：从组织购买来看，家电连锁企业属于哪种购买类型？对于家电生产企业，应采取的有效营销手段是什么？认证系列：职业经理、人力资源总监、营销经理、品质经理、生产经理、物流经理、项目经理、企业培训师、酒店经理、市场总监、财务总监、行政总监、采购经理、营销策划师、企业管理咨询师、企业总经理等高级资格认证。颁发双证：高级经理资格证

7、书＋2>#99ff99'>MBA高等教育研修结业证书（含2年全套学籍档案）证书说明：证书全国通用、电子注册，是提干、求职、晋级的有效依据学习期限：3个月（允许工作经验丰富学员提前毕业）收费标准：全部学费元咨询电话：136846098850451-88342620招生网站：//.mhjy.net电子邮箱：xchy007@1634>#ff66ff'>颁证单位：中国经济管理大学主办单位：美华管理人才学校职业经理#99ff99'>MBA整套实战教程千本好书免费下载学校网址:.mhjy.net