2011寒假实践报告

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1、关于DM投递寒假实践报告由于今年学校的寒假放得比较早，以致我能够拥有一个长达两个月左右的假期生活。回到家后经过几天的休整，随着那份兴奋与惬意的渐渐淡去，我开始思考该如何有意义的度过这个漫长的寒假。首先想到的就是找一份工作来接触了解一下社会，经过了一番寻找比较，最后选择了一家DM投递公司，做相关广告的投递工作。一、关于DM投递所谓DM投递公司就是一个向企事业机构提供DM直投服务、DM夹报服务、DM直邮服务、户外派发、平面设计、印刷等外包服务的专业机构。DM杂志，是英文DirectMail的简称，即直接邮递广告，也称直邮广告，是指通过邮政系统将广告直接送给广

2、告受众的广告形式。利用邮政系统作为传递广告的渠道，历史由来已久。但由于报纸、杂志等新媒体的出现，DM广告的优势为这些媒体所取代，所以并不为多数企业所重视。但由于信息通讯和市场调查事业的发展，DM广告从过去低效率、漫无目的的广泛传播转向了有针对性地向目标对象寄送广告，从而使广告效果提高，DM广告近年来又受到企业的重视。特别是在面对社区公众和市场虽大但顾客分散的情况下，DM广告发挥着其他广告形式不能取代的作用。DM杂志的分类1、优惠赠券。当开展促销活动时，为吸引广大消费者参加的而附有优惠条件和措施的赠券。2、样品目录。零售企业可将经营的各类商品的样品、照片、

3、商标、内容详尽地进行介绍。3、单张海报。企业精心设计和印制的宣传企业形象、商品、劳务等内容的单张海报。其类似于邮局的信件投递，其投递形式分为名址投递即按相关单位提供的具体名单地址进行精准投递，以及普投即无确切名单的大范围投递。具体的投递方式分为以下几条：1、邮局邮寄，邮寄不但成本高而且很少有人观看，往往是信封不拆就扔进垃圾桶。2、报纸夹页，报纸夹页目标受众率低而且投递范围过大，报纸本身的垃圾广告太多夹页广告更无人观看。3、人力直投，人力直投避免了邮局邮寄和报纸夹页的缺点，能够根据商家的促销需求及时调整发放区域和数量，直达目标受众用户，提高有效投递率，达到

4、最佳广告效果。其中我所从事的就是第三种。一般来说，DM广告能否发挥最佳广告效应，主要取决于DM制作水平、构思创意和投递方式，有效的投递与策略的完善实施是赢得DM成功的关键。DM直投媒体有以下几点特点1、针对性由于直投广告直接将广告信息传递给真正的受众，具有强烈的选择性和针对性，其他媒介只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众是否是广告信息的目标对象。2、广告持续时间长一个30秒的电视广告，它的信息在30秒后荡然无存。直投广告则明显不同，在受众者作出最后决定之前，可以反复翻阅直投广告信息，并以此做为参照物来详尽了解产品的各项性能指标，直到最后做出购买

5、或舍弃决定。3、具有较强的灵活性不同于报纸杂志广告，直投广告的广告主可以根据自身具体情况来任意选择版面大小并自行确定广告信息的长短及选择全色或单色的印刷形式。4、能产生良好的广告效应直投广告是由广告主直接给个人的，故而广告主在付诸实际行动之前，可以参照人口统计因素和地理区域因素选择受众以保证最大限度地使广告讯息为受众所接受。同时，与其他媒体不同，受众在收到直投广告后，会迫不及待地了解其中内容，不受外界干扰而移心他顾（举个例子：当我们从报亭买到一份报纸或杂志的时候，势必会挑选热门文章、新闻热点或者自已感兴趣的栏目阅读。也就是说我有权选择自已想看的内容，而放

6、弃对自已无用的广告和阅读内容）基于这两点，所以直投广告较之其他媒体广告能产生良好的广告效应。5、具有可测定性广告主在发出广告之后，可以借助产品销售数量的增减变化情况及变化幅度来了解广告信息传出之后产生的效果，这一优势超过了其他广告媒体。6、具有隐蔽性直投广告是一种深入潜行的非轰动性广告，不易引起竞争对手的察觉和重视DM广告在欧美国家发展十分迅速，是仅次于报纸、电视的第三大媒体，占美国广告总量的20%左右，而目前DM广告在中国广告市场中所占的份额还处在忽略不计阶段。美国为世界广告第一大国，DM广告投资额约占全国广告投资额的16.2%，DM媒体地位排名第二。

7、德国DM广告投资额约占全国广告投资额的8%，DM广告费支出列第三位。奥地利DM广告投资额约占全国广告投资额的23%，列各类媒体之首。而在我国，DM的发展仍处于初期。我国开始恢复广告业以来，强势媒体（报纸、杂志、电视）占据了广告市场绝大部分份额。而DM发布环节的可信度低，DM媒体多年停滞，没有良好的基础，企业意识没有到位，提供此项服务的专业机构欠缺等因素，使DM多年来一直处于待开发阶段。目前能主动使用DM发展业务的企业大多为一些三资企业。我国正在逐步规范广告市场，并加强对DM的管理。作为同DM有密切凉席的邮政部门，也正在全国组织积极发展DM业务，并推出“中

8、邮专送广告“转用媒体，为DM媒体地位的提升做出了积极的努力。虽然从目前来看，DM