2012年度南京领军型科技创业人才引进计划创业计划书

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1、申报人编号：（166045）2012年度南京领军型科技创业人才引进计划创业计划书（A类）申报人：戴钦项目名称：orderit线上线下点单系统创业（拟创）企业名称：Orderit线上线下商务平台南京领军型科技创业人才引进计划专项办公室2012年3月第一部分概述　一、创业项目概述本项目（Orderit）结合了当前流行的网上订购，移动互联网，触屏机器等应用理念，旨在寻求一个可以用于各种不同商业模式下的全新的销售模式，让广大的用户可以通过线下触屏机器和互联网上进行点单，付款，积分，信息共享，多方式检索服务信息等操作，给各商家灵活配置系统布局的功能和专业的数据分析，真正的享受到互联网，电子

2、商务和电子产品给人们带来的便利。项目的第一个主要创新点是其合理的整合了多种信息技术，并且形成了一套商业模型，从技术开发上分为两大部分：（注：客户是本项目服务的用户；用户是客户的用户）第一部分是一套具有点单功能的网络应用：1）Orderitplatformweb系统：一个具有产品展示，说明和订购功能的网络应用；2）Orderitplatformadmin管理系统:一个可以添加，修改，删除，查询商品的信息管理网络应用；3）Orderitplatformconfig配置系统:一个内部使用的整合功能的配置系统，可以通过配置来完成网页布局和相关功能的组合；4）Orderitwebservi

3、ce网络数据分析服务系统:Orderit引擎可以进行数据分析和数据挖掘，并以PDF形式将分析的结果（图表，走势等）提供给客户下载；5）OrderitIndex分类检索应用:一个将Orderit商业模型下的所有商户以地理位置，商户类型，客户商户列表，个人偏好等进行分类检索，整合客户资源，互相促进宣传，并且带来了更为完善的客户体验。6）OrderitMobile移动网络系统：基于安卓等移动设备软件技术开发，将Orderitplatform系统推广在移动网络上（手机，平板电脑等）。第二部分是触摸屏机器：该机器可以被放置在各个客户的商户中，供用户点单或者确认网上订单使用，该触摸屏机器在与

4、网络应用共享数据，并且也能促进网站的推广。所谓“一个可以用于各种不同商业模式下的全新的商业模型”，是这个项目的另一个主要特点，项目能应用在各种行业中（餐饮，酒店，旅游，购物等），只要是可以通过点单来达成交易目的的商业模式，都可以从我们的项目中找到合作的可能。因此，我们的开发很注意商业模式的共性，上文提到的项目的两大部分都是基于平台（Platform）的开发，当我们每发展到一个新客户的时候，我们将会在平台（Platform）的基础上进行快速的再开发，在具体客户项目结束后会将项目的具有价值的功能回馈到我们的平台开发中，以此做到产品的不断自我壮大，商业模型的不断完善。目前我们的项目已基

5、本完成了触屏机器的开发，Orderitplatformweb系统和Orderitplatformadmin管理系统的开发也告一段落（请参看demo链接http://58.218.204.211:8080/orderit/）。二、创业机会概述我们曾经对相关市场进行过调研。目前来说，市场上存在有外卖点餐网站和触摸屏机器应用等类似产品，但是一方面这些企业面向的客户单一（例如餐厅），第二他们没有形成相应的商业模型（服务功能单一），第三他们的销售理念偏向于从客户处获取返点抽成（增值点单一）。我们的项目由于将网上订购，线下触摸屏机器，移动互联网，数据挖掘与分析，网络资源检索等功能和理念进行整

6、合，并且注重商业模型的构架，所以我们可以面对多种类型的客户。此外，由于本项目初期的投入大部分是在技术开发层面上，并且已经完成了相当一部分的开发工作，所以我们的初期销售策略会着重于低价推广，力求寻求连锁型商户，让线上的产品的推广与线下的触屏机器推广互相促进，再有一定规模之后，我们的销售会在继续推广商业模型的前提下，侧重于附加功能的增值部分（例如在现有客户中推广“Orderitwebservice网络数据分析服务系统”和“OrderitMobile移动网络点单系统”）。从目前的市场行情来说，触屏机器的软硬件和维护成本大约是5000元/台，网站的维护成本约3000元/年，公司团队和其他

7、花费的成本大约120000/年。粗略计算，一个中小型客户（10家连锁分店）使用我们的产品（在客户的每一家分店中置放一台我们的触屏机器，并使用Orderitplatform线上系统），每月每个分店的使用费是1500元，那么一年本项目可以从此客户处得到12×10×1500=180000元，而我们的运营成本大约是5000×10+3000+120000=173000。依次计算，只要有一个中小型客户（180000–173000=7000），公司就可以完成初步盈利。综上所述，我们的项目力求商