c2c模式下网店的推广策略研究

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1、江西财经大学普通本科毕业论文目录1引言21.1选题目的和意义21.2国内研究现状21.3本文的主要内容32营销推广的理论分析32.1传统营销推广理论32.2网络营销推广理论43C2C电子商务网店的推广策略53.1在线推广策略53.2无线推广策略73.3离线推广策略84C2C模式下网店推广存在的问题及对策84.1C2C网店推广中存在的问题84.2解决C2C网店推广中存在问题的对策105结论12参考文献13致谢1414江西财经大学普通本科毕业论文C2C模式下网店的推广策略研究1引言1.1选题目的和意义互联网的兴起使人们在网上购物成为现实，但由于一些辅助体系设施如信用体系

2、、支付体系及物流体系等的不完善，网上购物在我国发展得较缓慢。2003年由于“非典”的横行，越来越多的人选择在网上交易，伴随而来的是C2C平台上小店犹如雨后春笋般遍地抽出。在市场竞争激烈的情况下，如何把自己的小店在众多网店中脱颖而出，打响知名度就成了当务之急。许多店主在网店建设完成之后，经过常规的网店推广措施，没有取得明显效果，然后就不知道下一步的网络营销应该如何进行了，于是只能停留在网店建设和推广的阶段。营销思想的演变要求营销策略与新的环境相适应，否则与环境不再适应的营销策略必然失去其价值，这就需要进行营销策略的升级。本文站在店家的角度对C2C模式下网店的推广策略进

3、行研究，希望能对有意愿在网上开店的人提供一些帮助。而且这种新型的创业模式所具有的特点不需要店铺租金，不受地域、时间的限制等非常适合大学生去进行投资创业，所以研究这个课题是非常具有现实意义的。1.2国内研究现状（1）国外的研究状况网店的推广策略虽然资料不是特别多，但是在国外网络营销著作中也能散见一些。朱迪.斯特劳斯（2003）在其《电子营销》教材中提到可以通过电子邮件、BBS等电子手段来进行推广。Cliff.Allen（2001）在他的《一对一网络营销》著作中也阐述了消费者对消费者网络营销的模式以及具体可操作的步骤。小查尔斯.W.兰姆（2003）在他的《营销学精要》（

4、第3版）中阐述了网络营销理论的产生和发展，为消费者开展网络提供了理论依据和行动指南。（2）国内的研究现状马寿成（2003）对于C2C14江西财经大学普通本科毕业论文网店提出了独特的三步曲。第一是选准经营项目，因为好的经营项目至关重要，网上网下在这一点上是共通的。第二是选好店铺，充实店面。目前，网上开店有三种模式。一是租用空间自建个人商业网站；二是入驻网上商城；三是以论坛为店铺。第三是突出管理和经营。宝贝丫丫（2005）在电子商务世界杂志连续刊载了三篇关于网上开店的文章，较为全面地介绍网上开店的各个环节，具有相当的可操作性。邓平，成志军（2006）指出在Interne

5、t上开店是目前最热门的话题,网上开店是电子商务活动的一个新亮点,是众多创业者,特别是大学生们创业途径的首选。网上开店有成功的机会,但也存在风险。他们从分析成功者的开店模式入手,为网上开店者选择开店的经营方式提供参考。1.3本文的主要内容本文从营销推广理论的分析，探讨了C2C电子商务网店的推广策略，包括：在线推广策略、无线推广策略、离线推广策略等。提出了C2C模式下网店推广存在的问题及对策，主要存在的问题有：认识问题、网络基础设施问题、安全问题、信用问题、支付问题、物流体系存在的问题、法律问题。解决C2C网店推广中存在问题的对策包括：提高对电子商务的认识、加强网络技术

6、研究和网络基础设施建设、建立严密的客户认证和安全管理机制、完善电子商务信用机制。最后，总结全文。2营销推广的理论分析2.1传统营销推广理论传统营销推广理论可以说是跟随着营销学的发展而发展的，其真正从营销学分立出来是到了20世纪50、60年代。传统的营销学形成于19世纪末至20世纪初，1912年哈佛·赫杰特齐的《市场营销学》标志着从经济学中分立出一门新学科。这期间的营销学重推销、劳务，但其发展仅限于讲坛。20世纪20至30年代，营销学进入了应用阶段，这期间发生世界性的经济危机，促进了其发展。大学、企业重视研究，各流通领域也纷纷开始发挥推销、广告的作用。20世纪50-6

7、0年代进入发展阶段，二战结束，第二次技术革命的产生，产品开始出现供大于求，市场也从卖方转移为以买方为中心，涉及生产、消费各领域，史称为“市场营销革命”。著名的4Ps（产品、价格、渠道、促销）营销策略也是这时候由JeromeMcCarthy提出的，这也标志着在理论上市场推广正式从市场营销中分立出来。4Ps策略自50年代末提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。20世纪7014江西财经大学普通本科毕业论文年代至今，营销学进入了繁荣阶段，期间第三次技术革命的发生，产品突破国际市场。新经济的出现，国际化的背景，营销学开始引入社会