《中国联通市场策略》

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1、中国联通：CDMA高端贵族网络何以沦落为贫民　　　　2002年1月8日，中国联通开通了以高端用户为主的ＣＤＭＡ移动电话网络运营，从过去已经模糊了的广告标语仍可见当时联通的宣传口号：网络无阻塞、网络覆盖范围广、无掉线、通话清晰、绿色环保、保密性强等诸多优点；联通当时发展ＣＤＭＡ的迫切心情，只差没有把ＣＤＭＡ说成是贵族移动网络。　　　　在两年多时间过去的今天，ＣＤＭＡ在中国发展情形到底怎样？回过头来观察ＣＤＭＡ在中国的发展之路，不免悲哀的发现，在联通的眼泪中，仿佛有ＣＤＭＡ的影子。　　●定位之痛：240亿元打了一个大水飘　　中国联通是我

2、国第二家移动通信商，当它披挂上阵之时，中国移动的ＧＳＭ已牢牢占领了市场，在政府政策扶助之下，它才抢到25％的“蛋糕”，当然不会甘心，为寻找突破口，联通把猎物的目标投向当时世界仅有的第二大移动通信系统——ＣＤＭＡ。　　ＣＤＭＡ是现代通信技术中用来实现信道共享的一种技术，在相同的信道条件下，ＣＤＭＡ具有更高的信道资源利用率。　　联通在选定ＣＤＭＡ时，当时ＣＤＭＡ系统除第二代产品ＣＤＭＡＩＳ－95Ａ外，第2．5代ＣＤＭＡ20001Ｘ在韩国已经得到成功的商业应用，这对联通当时的选择定位应该有一个很好的范例，至今联通也难以解释的是，联通在决定

3、投资建设ＣＤＭＡ的时候，为什么鬼使神差地选用了第2代的ＣＤＭＡＩＳ－95Ａ，就在联通开通ＣＤＭＡ运营的同年4月1日，日本ＫＤＤＩ、Ｊ－ＰＨＯＮＥ两家电信公司也正式开通了ＣＤＭＡ2001Ｘ商业应用。　　当时许多联通人信以为真，认为ＣＤＭＡ对付移动的至胜法宝，ＣＤＭＡ能在韩国成功，也肯定能在中国成功。但是事与愿违，在联通和中国移动的争夺战中，ＣＤＭＡ的技术优势阴差阳错的根本没有发挥出来。虽然联通的广告风暴席卷全国，但收效甚微，开通当年发展用户只有700万户，还包括了当年长城台转网的44万用户。随着2002年5月16日中国移动正式启用了Ｇ

4、ＳＭ的升级版本——第2．5代移动通信技术ＧＰＲＳ，联通希望借ＣＤＭＡ技术优势与中国移动重新瓜分中国移动通信市场版图的梦想被打破了。　　技术的优势从来都不是永恒的，和ＧＰＲＳ相比，联通的第2代产品ＣＤＭＡＩＳ－95Ａ，已没有任何优势可言。　　ＧＰＲＳ移动通信技术比第2代ＧＳＭ技术提供更高速的分组数据业务，带来了通过手机接入互联网“永远在线”的新概念，理论高达171．2ＫＢＰＳ的传输速率，同时还带来了一个新颖的彩信技术——ＭＭＳ（多媒体短信，ＭｕｌｔｉｍｅｄｉａＭｅｓｓａｇｅＳｅｒｖｉｃｅ），可以在ＧＰＲＳ网络的支持下，传送图片、声音和

5、文字等信息，诺基亚等一批厂商迅速与中国移动结成了“神圣同盟”，全力拓展ＧＰＲＳ网络。　　ＣＤＭＡ首次出师不利，面对中国移动来势凶猛的竞争态势，摆在联通面前只有一条路可走那就是，更新刚建的第2代ＣＤＭＡ系统。　　业内专家指出，从中国移动的ＧＳＭ网升级到ＧＰＲＳ，原先的设备都可以保持并使用。然而，联通从ＣＤＭＡＩＳ－95升级到2．5代ＣＤＭＡ20001Ｘ，有两种组网方案：第一种方案是对原有设备进行较大的改造替换，原来的ＣＤＭＡＩＳ－95Ａ系统，需要替换ＢＴＳ设备、ＢＳＣ设备、ＭＳＣ／ＨＬＲ／ＡＣ设备，同时要增加ＰＤＳＮ和ＰＣＦ设备、此外

6、还需要实现大量系统数据的平滑过渡，所以升级并不比新建一个ＣＤＭＡ20001Ｘ网络节省；第二种方案是新建一个ＣＤＭＡ1Ｘ系统网，这意味着不但联通建设第2．5代网络的投资成本要比移动高得多，而且ＣＤＭＡＩＳ－95Ａ网络基本上要废弃。　　联通决定重新投资260亿元，上第2．5代产品ＣＤＭＡ20001Ｘ。第一次投资建设的第2代ＣＤＭＡ系统只运营了一年就基本报废，240亿元就这样打了水飘——一个连国际人士也要刮目相看的大水飘。　　●亡羊补牢：260亿元再投入能否稳操胜券　　时间常和人开玩笑：起个大早却赶了晚市。当然，也许“亡羊补牢，尤未晚也”

7、，面对首次定位之痛，联通转了个大圈又回到原来的起点——重新投资260亿元，步韩日的后尘，购买第2．5代ＣＤＭＡ设备，建立一张覆盖全国的ＣＤＭＡ20001Ｘ网络，联通欲借新网的开通重新夺回面子，2003年3月28日，联通宣布在全国开通第2．5代ＣＤＭＡ20001Ｘ系统并投入运营。　　同年6月刚从杨贤足手里接过联通帅印的王建宙放出卫星，许诺2003年ＣＤＭＡ放号量要达1300万然而在2004年2月底联通公布的数据，刚刚过去的一年新增用户仅1189万，和王建宙的许诺尚相差111万。不过，尽管联通知道市场对ＣＤＭＡ信心不足，但仍窃喜凭借1

8、906万用户坐上了全球第二大ＣＤＭＡ运营商的交椅。　　2004年3月18日联通公布最新运营数据，2月份ＣＤＭＡ网络用户数量增加了80．5万，而1月份ＣＤＭＡ网络新增用户为112．7万，2月份ＧＳＭ业务的用户数量增加了96．1万，1月份