渠道网告诉您怎么做酒水代理 请先知开酒水加盟店风险.docx

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1、渠道建设全营销回本快2016渠道网小本生意投资这个很不错人气高2016年低成本加盟项目商机就在眼前，你还等什么，赶快投资酒水品牌创业秒杀同龄人渠道网创业项目酒水代理创业常选行业选择余地大行业更多品牌资讯尽在酒水加盟>>　　任何一项投资都是有风险的，因为投资就意味着要付出，如果你的付出得不到回报，那么就是有风险了。创业更是一件有风险的投资。根据你投资金额的高低而定风险的系数，高投资会给你带来高收益，但是同样也是有着高风险。怎么做酒水代理?我们不是正说着投资风险吗，那么今天就跟着渠道网小编来看看开酒水加盟店风险有哪几种吧。　　血统的

2、悖论　　白酒行业一定是有血统的,因为消费者相信血统,越高价位消费者对血统的认知要求越高。也就是说在消费者心中的价格位置越高,你的血统越要有支撑力。在安徽全省范围内挑战古井、口子无疑是一件愚蠢的事情,除非是战术性的汇量,迎驾的年份酒、种子的金种子年份系列,这两家企业如果仍坚持现有的操作思路,把古井、口子作为战略目标,是一种“慢性自杀式”的做法。血统是可以被重新认知的,前提是之前的品牌形象认知在消费者心目中不够明确、不够强烈,没有消费记忆感,比如宣酒,你可以重新塑造自己在消费者心目中的品牌血统,哪怕他是虚造的。　　那些在消费者心中已

3、有了强大认知的品牌,不应试图去摆脱已有的认知,而是应该把这种认知作为战略的起点。永远要记得不是你的价格定位越高消费者对你的认知就越好,现实是消费者根本不买账,真正的品牌定位是要在一个份额量足够大的价位上做到数一数二。　　成功陷阱　　历史上被证明成功的案例未必现在就是正确的,因为环境变了、市场竞争格局变了。即便是错误的战略在特定环境、时间、条件下也有可能取得暂时的成功,尤其是当对手都在犯错时,谁犯的错误小谁就有可能成功。然而我们要清醒的认识到,机会性的成功会使得品牌的生命力地址：北京市丰台区航丰路5号渠道网络大厦渠道网官网：www

4、.qudao.com渠道建设全营销不强,无可持续发展性,其结果是往往在不知不觉中市场开始萎缩,企业会被带入一个更大的风险和陷阱。面对这种萎缩,企业的管理者永远不会想到是因当年的成功存在的侥幸性。　　品牌战略的成功才是可持续性的成功。作为安徽企业的领导者要不断的告诫自己,不要被别的企业成功所迷惑,更不要被过去所谓的成功所迷惑。宣酒能走的路未必还有企业能再走通,而你自己能走的路别人也学不来。　　开酒水加盟店风险?跟随冷品类　　企业可以将跟随品类当作战略,并且可以在区域市场良性运作,然而,众多二三线酒企却选择跟随冷门品类,无论从战术角

5、度还是投资角度看,都是一笔“高风险、低收益”的生意。　　宣酒借用洋河的“绵柔”,跟随热品类,企业不一定能够成功,但至少可以减少品类推广费用,降低消费者认知风险。　　二三线酒企跟随品类,不得不权衡这个品类在行业内、主销区域的认知度。　　进攻!进攻!　　在大本营市场,有资源也有好的定位,通过一场进攻战可以迅速抢得市场头把交椅。然而成为市场领导者后,众多二三线酒企却毫无防御思维。发现竞争对手蚕食大量市场份额后,企业不得不重新在大本营市场进行一场进攻战,企图将对手迅速踢出局,然而,在消费者对竞品有较高忠诚度的情况下,企业投入的资源往往比

6、其预期的要大得多,并且并不能保证成功的迅速到来。　　宣酒,这个依靠大本营积累原始资本的“黑马”,在合肥等重点市场“呼风唤雨”,然而其大本营市场正受到来自古井、种子的冲击。宣酒通过运作低档光瓶酒,而后导入三十元价位“三星”,在大本营获得了空前的成功,然而其未以增加产品、升级产品等方式巩固市场优势,40-60元价位被种子酒在多个县级市场严重冲击,百元及以上价位市场甚至受到今世缘·典藏、洋河蓝色地址：北京市丰台区航丰路5号渠道网络大厦渠道网官网：www.qudao.com渠道建设全营销经典的切分,企业在“内忧外进”的形势下,资本能够支

7、撑旗帜打多久?　　秦池酒业在标王勾兑事件后,默默耕耘大本营临朐市场,取得了显著的成绩,占据着当地白酒市场80%以上的份额。2011年,秦池酒业重点运作潍坊市场,在景阳春“一支独秀”、众多地产酒“百花齐放”的潍坊,其选择用分品牌“柔和龙琬”打一场进攻战。2011年,通过大本营临朐市场的利润输出,企业在潍坊市场投入超过500万元,然而收获却微不足道。并且,大本营市场由于其未对主导产品加以升级,主流消费价位市场被景阳春引领,并被切分了超过2000万元的市场份额。企业正面临着标王勾兑事件以来最严重的“内忧外患”。　　天地缘酒业在山东算得

8、一匹“黑马”,其以低成本、低价位产品主导规模性扩张的模式在鲁酒阵营中显得“出类拔萃”。其大本营市场滨州市邹平县,共活跃着三家知名酒企,并且其中一家老牌酒企范公酒业隶属于“中国民营企业百强”——拥有三家上市公司的实力最雄厚的集团公司。激烈的市场竞争中,天地缘酒业敢