从入门到精通：一个好的渠道运营是怎样炼成的

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1、从入门到精通：一个好的渠道运营是怎样炼成的1824从入门到精通：一个好的渠道运营是怎样炼成的从APP推广经理的岗位要求来看，不限学历不限专业即是说，渠道运营是个门槛低、竞争大的行业。那么，APP渠道运营到底都在做什么？这里做个纯经验分享，为所有同仁提供一个思路，如果有不当的地方欢迎指正讨论，相互学习。一、你要知道你在公司的角色在产品生态圈有三个基本的角色：产品、渠道（渠道这里又分为三个基本角色：CP、代理、渠道（BD），因为作者是CP，所以文中大多数角度都是从CP视觉出发的。）、用户，显而易见渠道扮演了纽带的

2、角色，而且是双向输入型。一方面要把产品推向用户，另一方面要从把反馈从用户端传回产品端。回正题，那么渠道的主要任务都有哪些？简单来说就三个：拉新、留存、促活。每个产品都有自己的产品生命周期，典型的产品生命周期一般可分为：导入期、成长期、成熟期和衰退期，在一个产品生命周期没有结束之前，渠道拉新留存促活的工作是永恒的主题，但根据阶段的不同，侧重点也有所不同，但这里的侧重并不是一维的，你不能仅仅只关注新增，留存甚至比新增还要重要，据计算，开发一个新用户的成本是维持一个老用户成本的8倍。聪明的运营者会发现，减小新增用户

3、曲线和流失用户曲线的阴影区域面积是非常聪明的做法，YC创业课中的一个课程就分享了，阴影面积越小，证明你的公司成长的越快。好了，接下来是干货时间，讲讲一个渠道的日常。不用害羞，大家都是从小白成长起来的运营的工作在产品准备上线前就开始了，主要内容有三块：官方平台准备；渠道准备；媒体准备。1、官方平台准备包括官网、微信公众号、微博企业账号的准备；渠道准备包括开通开发者账号（根据平台的不同会有不同的审核时间，一般在3天左右）、了解相关规则及准备相关材料：如提前准备软件著作权证书（一般需要30个工作日）等；媒体准备主要

4、指产品在各个主流媒体的提前曝光预热。2、渠道准备iOS的渠道主流平台AppStore，占总体流量的95%，所以在iOS这里，把重心放在AppStore上的ROI是最高的；安卓市场中的GooglePlay在中国市场的占有率并不占主导，现市场公认的主流平台是360、百度系、应用宝、豌豆荚等第三方市场，以及如小米、华为这样的手机厂商市场，累计约四十多家。对于初创APP，建议尽量覆盖TOP10+的安卓渠道，毕竟蚊子腿也是肉。3、媒体准备这一阶段，还要完成的媒体工作是：微信公众号、微博公众号的日常运营，企业百度百科词条

5、建立、APP百度百科词条建立及其他超级媒体、社区的曝光。此外就是恶补渠道市场的基础知识了，比如CPA、CPC、CPD、CPT各种CP+是什么意思？试用情况都是什么？SDK是什么？o2o是什么等等等。二、0预算，如何在一个月内做10万用户貌似这是大家最感兴趣的内容。目前渠道的战场大致有以下几块：各大应用市场；新媒体市场；主流媒体和大型社区、贴吧等；四是地推。每一个战场，有钱都能弄，但没钱就都比较难弄了。没有推广预算是很多初创企业在推广初期面临的问题，太常见也太尴尬了。但难弄并不等于不能弄。1、应用市场其实，应用

6、市场提供的免费资源还真不少，基本每个大型的应用市场都有相关扶植中小APP的政策，内容大同小异。市场争的就是位置，跟房产似的，地段越好越贵但人流量越多价值也越大。以小米为例，首焦图，小米首页有四个焦点图——三个专题APP集合，还有一个常常用来展示新品优秀APP，这四个位置都有免费通道的，专题合集会开放一部分在小米论坛里公开征集报名参加，而新秀位置则直接根据APP本身质量来选择，甚至有可能是全新的零下载零评论的APP，一款非主流热门记账工具类的APP，在小米首焦上一天能得到约一万的激活；首发，小米首发一个月可以申

7、请一次（不管成功失败），首发成功后能提供的位置有首页精品、酷应用和分类精品等位置；每周五一次金米奖，每次两个名额，新品偏向很明显，金米奖能拿到的位置一般如图所示，很多都是花钱也买不到的好地方。其他平台如360蒲公英奖、豌豆荚设计奖、百度金熊掌奖等都是新品扶植偏向浓浓的。2、新媒体市场还记得“特斯拉事件”吗？Wifi万能钥匙的种子用户的第一个一百就来自微博和群，做法简单粗暴但真实有效：找到自己的目标用户，一个个私信，介绍自己家的产品，邀请他们试用。我想谁都知道种子用户的力量。当然，新媒体新媒体营销一样重要，不过

8、市面上已经有很多微博营销和微信营销的指南，也有很多非常优秀的前辈的经验分享，这里就不再赘述。3、网站媒体和社区跑完了市场和新媒体，回头来走网站媒体平台，除了主流的搜狐、网易、新浪、腾讯媒体平台，互联网APP曝光平台还有36氪、虎嗅网、今日头条、爱范儿、好奇心日报、最美应用、I黑马、简书、少数派、创业邦、DONEWS、鸟哥笔记等等等，这些都是PR文的好去处。这些平台对APP的印象是爆发性的，最典型的一