某某传媒企业商业计划书.doc

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1、传媒企业商业计划书目录·商业计划书(BP)的作用与需求者·BP的主要内容·不同阶段的企业BP的特点·传媒企业BP的特点·如何准备一个好的BP·案例分析 商业计划书（BP）的作用与使用者BP的使用者·内部使用者–        上级集团领导（理解企业发展战略、项目、投融资安排）–        企业总经理（了解市场、SWOT分析、进度要求、资源配置）–        财务总监（资金用途、投资回报、其他融资手段比较）–        企业内部审计师（法律、审核、报批）–        一般管理层（激励机制、摊薄担心、业绩棘轮）·外部使用者–        企业董事会（代表

2、股东利益监督企业管理层的经营投融资活动）–        权益投资者(基金经理、财务战略投资人、行业战略投资人、并购意愿者等）–        行业分析师（企业未来价值、获利能力、市场行业比较）–        债权人（银行、债券购买者、融资方、可转换债券投资者）–        市场监管机关的要求（招股书、定期披露文件）–        其他：政府（财政或行业扶持、项目审批），客户（评价持续供货能力），供应商（企业信用状况）BP的作用·对于决策者来说：减少上马项目和投资的不确定性风险·对于投资者来说：降低向企业投资和借贷的不确定性风险·直接信息来源：可信度高、成本低

3、、及时性·法规的力量22–        合同的重要依据–        发行股票需要披露的内容、格式（正文、摘要）·市场的力量–        资本市场（声誉、公司管理、第三方检验、惩罚）–        劳动力市场–        公司控制本节案例-高科技通信公司Adaptec·1992年业绩不错：收入增长339%，净收益增长607%，总资产增长336%·计划为计算机系统（如打印机、扫描仪）有关的软件开发项目融资公司的BP对于权益投资者来说解决以下问题：-企业的当前和长期的经营前景如何？-未来潜在收益如何？-收益是否容易受到重大变动的影响？-目前企业的财务状况如何

4、？-决定企业财务状况的最可能因素是什么？-资本结构是怎样的？-不同的资本结构代表着怎样的风险和报酬？-          企业于其他竞争者比较处于何种地位？ 公司的BP对于债权人来说解决以下问题：-企业为何需要额外筹集资金？-还本付息所需资金的可能来源是什么？-企业对以前短期和长期的筹资如何处理？-企业未来哪些方面需要筹集新的资金？ BP的主要内容风险投资商业计划书的主要内容一个完整的BP，一般包括以下十一个方面的内容 一、高管摘要（ExecutiveSummary)二、市场分析（MarketAnalysis)三、企业情况介绍  (CompanyProfile)四、市

5、场推广和营销战略 (MarketingandSalesStrategies)22五、产品和服务 (ProductsandServices)六、经营方式和战略（OperatingTechniquesandStrategies）七、管理团队和股权结构（ManagementandOwnership）八、融资需求（FinancingRequirements）九、风险因素（RiskFactors)十、财务数据（FinancialData）十一、投资条款(TermsSheet)附件和验证文件（AppendicesorExhibits） 1、高管人员简历（ResumesofKeyM

6、anagers）2、产品照片（PicturesofProducts）3、技术或者专业鉴定资料（ProfessionalReferences）4、市场调查报告（MarketResearchReport)5、相关的已发布的企业信息（PertinentPublishedInformation)6、专利或著作权（PatentsandCopyrightRight)7、重要契约(SignificantContracts)    （租约、销售合同、采购合同、合伙人／股东协议、股票期权协议、雇员合同、保险合同等）一、行政摘要(ExecutiveSummary)·不仅仅是商业计划书目录

7、的简单罗列，必须简洁概括商业计划书的论述要点和战略·关键所在是向读者充分传达你们公司的核心竞争力，即企业可以在竞争环境中取得成功的主要因素·基金经理每年会收到几百份BP，很多甚至连“高管摘要”没看完，该企业项目就“毙”掉了·“高管摘要”必须最大程度地激发BP使用者的浓厚兴趣·不超过三页纸，高度概括BP全部核心内容·市场分析：··目标市场的特点（人口/地理等）·目标市场的规模       ·公司情况：··产品的市场需求·可以提供哪些产品/服务·市场与销售：··市场战略22·营销战略·在竞争中胜出的关键·产品与服务：··主要里程碑·发展计划·经营手段和战