全国2011年7月市场营销策划试卷+答案

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1、祝您学业、事业成功！全国2011年7月高等教育自学考试　　市场营销策划试题　　课程代码：00184一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1.企业市场营销策划的基本原则是(A)P10A.统筹规划B.超前创新C.技艺融合D.定量分析2.低市场占有率和高增长率的战略业务单位属于(C)P38A.明星类B.现金牛类C.问题类D.瘦狗类3.消费者心目中与某品牌联系的一系列事物的组合是(C)P236A.品牌资产B.品牌延伸C.品

2、牌联想D.品牌认同4.消费者购买矿泉水的行为属于(D)P69A.复杂的购买行为B.减少失调感的购买行为C.多样性的购买行为D.习惯性的购买行为5.参照群体属于影响消费者购买行为的(C)P62A.文化因素B.个人因素C.社会因素D.心理因素6.生产者将雅芳(AVON)新活再生霜、祛斑精华露、活肤水等放在同一包装物内出售，这种包装策略是(B)P188A.类似包装策略B.配套包装策略C.等级包装策略D.附赠品包装策略7.某公司有产品线7条，产品项目总数为42，每条产品线的平均长度为6。则该公司的产品组合的长度为(C)P197A.6B.7C.4

3、2D.498.企业并购若干个上游企业，控制原材料或供货的渠道，实现供应与生产的一体化，这种策略属于(D)P44A.并购一体化B.水平一体化C.前向一体化D.后向一体化9.部分改变市场上已经出现的产品结构和性能，使原有产品的性能得到改良和提高，这是(B)P206A.重新定位产品B.换代新产品C.改良产品D.全新产品10.市场营销预测首先要确定(A)P143A.预测目标B.预测方法C.预测步骤D.预测成本　11.某企业规定若客户在一年中累计进货超过500件，每次购货时按基本价格结算收款，年终时企业将全部价款的3%返还给该客户。这种价格折扣策

4、略属于(B)P251A.现金折扣B.数量折扣C.职能折扣D.季节折扣12.某商家将一款T恤的价格定为198元而非200元，这种定价策略属于(A)P252A.尾数定价策略B.整数定价策略C.招徕定价策略D.习惯定价策略13.市场营销信息系统中最基本的子系统是(C)P117A.营销情报系统B.营销调研系统C.内部报告系统D.决策支持系统14.推销人员通过演示有关推销证明资料如推销证明、产品质量证明等来劝说顾客购买推销品的面谈方法是(D)P369A.产品演示B.图片演示C.文字演示D.证明演示15.优点是覆盖面广，影响力深，及时迅速，感染力强

5、;缺点是传播的信息转瞬即逝，不易保存，针对性差;这种广告媒体是(C)自己确认一下A.报纸B.杂志C.广播D.电视16.某汽车制造商在推广其产品时，发起组织了赛车爱好者协会，定期举办使用本厂出品的赛车比赛，既能在社会上造成广泛的影响，刺激赛车销售，又能提高本企业和该产品的知名度，该企业运用的公关策略是(B)P439A.抓住轰动事件B.跃入流行之潮C.追踪体育比赛D.协助全民活动学习提升能力第3页(共3页)知识改变命运祝您学业、事业成功！17.高机会和高风险的业务单位是(B)P47A.理想型业务B.风险型业务C.困难型业务D.成熟性业务18

6、.“柯达”公司降低其产品照相机的价格，使照相机的销售量增加，消费者对其胶卷的需求量就自然增加，“柯达”公司所采用的定价方法是(C)P257A.替代产品定价B.副产品定价C.互补产品定价D.产品大类定价19.蒙牛集团早期宣传自己只做“第二”，并在各个市场及市场营销组合策略上尽量模仿伊利集团，蒙牛集团的这种战略称为(A)P102A.紧密追随B.有距离地追随C.有选择地追随D.名牌的模仿者20.许多酒店对未能按事先约定准时前来的顾客仍要收费，这是由于服务的(D)P526A.无形性B.可变性C.不可分离性D.易消失性二、多项选择题(本大题共5小

7、题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。21.新产品的定价策略主要有(ABD)P255A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.竞争定价策略D.满意定价策略E.分级定价策略22.企业对销售人员进行激励的方式主要有(ABCDE)P355A.组织气氛B.销售定额C.正面鼓励D.参与式管理E.教育培训23.企业可供选择的产品差异化策略包括(ABCD)P176A.形象差异化B.服务差异化C.人员差异化D.产品实体差异化E.价格差异化24.影响国际市场营

8、销的文化环境因素主要包括(ABCDE)P552A.社会组织B.风俗习惯C.宗教信仰D.价值观念E.语言25.谈判的策略主要包括(ABCE)P370A.合作型谈判策略B.进攻型谈判策略C.防守型谈判策略D.妥