销售说词及销售环节资料

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1、益阳丰裕房地产营销部一：万科沙盘讲解资料我是万科销售代表xx。由我向您介绍一下我们的沙盘。我们的沙盘展现了亚奥地区的整体规划：它的摆放是正南正北的，（手指向方位）您看，这是上北下南左西右东。我们万科星园在沙盘的东北方向，（手指向小区位置）就是这个位置。在小区南面的这一片白色建筑群体，就是繁华的亚运村。它云集了高档写字楼、星级酒店、大型购物中心，（手指向建筑位置）如五洲大酒店、第五大道等等，另有五大银行、三家医院、几十个餐饮娱乐场所、十几所学校幼儿园（列举多家名称：工行、农行、招商银行；谭鱼头、俏江南、海凯悦、眉洲东坡；至尊宝

2、宝蒙台梭利幼儿园、小牛津双语幼儿园），它的繁华程度决不亚于西单、王府井，而我们小区离它仅2000余米，开车坐车都仅需10分钟左右，您可尽享它的繁华。小区西面是‘奥林匹克公园'它分为奥运场馆区和奥运森林公园两部份。、、、、、、在场馆区北面就是永久性开放型奥运森林公园，它占地13000亩，被五环分为南苑和北苑，南苑主要以人文景观为主，蓝色部分是一条"龙型水系"，在龙口处还建有人工湿地，这边还有水上乐园。北苑以自然景观为主，主要以龙山、绿地、健身设施组成。这么大的公园就在您家旁边100多米，周末您不用再开车去远郊游玩了，带着家人来

3、到这里钓鱼、爬山、野炊度过一个自在、安全、惬意的周末。据专家统计这13000亩的森林公园每日产氧量可达80吨，而您家就在旁边，您就是第一个受益者。 交通建设：这边的大屯路、、、、、都已经全面开通。五环路与市内各主要快速路相连接，西侧走北清桥到苏州桥直达西直门、西长安街、西三环；八达岭高速一路抵达安华桥、德胜门；京承高速直接到三环、二环；、、、、、、从整个亚奥地区来看我们社区既拥有了城市的繁华，又能享受公园住宅的清静。介绍了周边的大环境，再向您介绍小区的内部情况，万科星园占地面积112348平方米，建筑面积360317平方米。

4、由15栋塔楼组成，分四期开发，一、二、三期已经全面入住，由于前三期的全面入住，小区已经非常成熟，配套设施已经投入使用。我们现在所在的位置（手指向会所位置）在这里，它是一个2200平方米第15页共15页益阳丰裕房地产营销部的会所，其中有一个220平米的游泳池，还有健身房、台球厅、乒乓球室、棋牌室等等，您工作之余可以来这里放松一下心情。、、、、、、小区出南门便是亚奥学校，亚奥学校将在北苑地区设置多所学校，它师资力量雄厚，从幼儿园到高中都有、、、、、万科星园不光考虑到了孩子还考虑到了老人，（手指向位置）在这边是正在建设中的老人活动

5、中心，老人们在这里可以组织各种活动，使他们不再孤独。（手指向位置）这里还有正在建设中的邮局。万科是非常注重品质的，我们的园林是世界排名第八位的贝尔高林设计的，园林已经投入使用4年，为了小区业主的安全，小区内部采用绝对人车分流，您在小区内看不到一辆车。地下停车场采用了南方开敞式设计，让您的爱车在地下也能享受到阳光和绿色景观。我们的物业是全国金牌物业——"万科物业"进行管理，他的服务达到星级标准，我们去园区看房的时候您就能感受到。现在在售的四栋楼是万科星园的收官之作，它做到了处处有景。南面您可看到小区的精美园林，西面您能看到奥运

6、森林公园，在小区北面还有北京最大的36000平米中央体育休闲公园。并且户型齐全，从65㎡的一居到148㎡的三居都有，三居甚至三个房间都朝南。您考虑多大的，我带您看房去？一份完美的沙盘说辞应具备楼盘的哪些内容 销售标准说词一、项目规划发展商简介、楼盘所处区域、区域特色、公共投资与重大建设、教育设施、交通状况、都市发展规划与公共设施、产品的基本数据、楼盘抗性、楼盘特色二、产品解述1、产品位置：项目所在位置、区域环境现状、区域规划前景、交通状况、生活方便度、科教分布2、第15页共15页益阳丰裕房地产营销部产品配套：小区内配套、市政

7、配套、商业配套、银行、会所、配套使用收费标准及比较、配套的可达性、配套的可持续性发展3、建筑单体：建筑风格、外立面、建筑形式、比例、尺度、材质、色彩、结构……4、产品户型：分区、功能、开间、进深、视野、家具布置、通风、排水、采光、气候调节5、产品设备：设备、品牌、装修标准、材质、环保、节能、科技含量6、产品规划：主要技术经济指标、规划特点、日照、通风、区内道路7、区内交通：人车分流、人与车、交通的干扰、车库（位）、管理费用、停放位置、车速8、产品价格：开盘价、起价、均价、最高价、性价比、折扣、实际支出、装修9、产品结构：结构

8、特点、施工方法、材质、造价、抗震性、防水性、防火性、耐腐蚀性、防噪性能10、使用年限：各种材料的寿命、材料维护、价格转移年限、折旧与升值11、产品面积：功能、大小、合用性、经济性、紧凑度12、产品分摊：分摊部位、分推率、分摊构成13、物业管理：物业公司介入时间、服务内容、服务成本、服务的可