书里书外话广告——《一个广告人的自白》读后感

《书里书外话广告——《一个广告人的自白》读后感》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、书里书外话广告——读《一个广告人的自白》“如果一个中国广告人只知道一个外国广告人的名字，他知道的多半会是大卫·奥格威；同样，如果只知道一本广告经典，那本书多半就是《一个广告人的自白》……”看完这句话的时候，我对《一个广告人的自白》产生了极大的兴趣，便迫不及待地买来看了。在这本书里，奥格威以极大的热忱和幽默诙谐的笔法书写了自己的广告生涯、从业经验以及自己对这个行业的看法。细细品来，不仅让我学习到了许多有用的专业知识，更让我极大地改变了对广告的看法。特别是奥格威的奋斗历程和对新人的谆谆教诲，更使我受益匪浅。一、书外广告印象人们离不开广告。当你面对琳琅满目的商品无所适从时，也许

2、广告会助你一臂之力；当你站在人生的十字路口无从选择时，也许广告会帮你辨清方向。一句“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”的广告，就引无数英雄“头悬梁锥刺股”，废寝忘食。可见，广告的作用何其之大。但有时广告又让人烦。正看在兴头上的电视节目，经常被插播的广告打断；整齐洁净的街道，时不时地被不规范的广告行为污染；特别是虚假广告带给人们的伤害，就更使人深恶痛绝了。广告，这个让人爱又令人烦的东西，究竟该如何对待？《一个广告人的自白》，让我对广告有了一个全新的认识。广告在当今社会发挥着无可替代的重要作用，它向消费者和生产者传递着各类信息，是联系生产与消费的枢纽，让社会得以井然有序的运行。

3、它促进了生产的发展，让商品变得更丰富更有针对性，也更容易实现“惊险的跳跃”（马克思说商品交易的实现是一次惊险的跳跃）；它让消费者知道自己可以选择什么，方便了生活。试想，如果一个社会没有了广告，这个社会将是什么样子？我想，很多人会无所适从，甚至会停滞不前。因此说，广告行业是一个伟大的行业，广告人更是在做一项伟大的事业。这是我读这本书之后对广告的全新看法，我开始为自己是一个广告人而感到骄傲和自豪。是的，广告业是充满创意的产业，是二十一世纪最值得骄傲的工作。二、书里广告精髓这本书最让我受益的是奥格威的从业经验和工作技巧。在第一部分奥格威讲述了自己的创业经历，这些经历给了我诸多启

4、迪。我们在试图影响他人做事的时候自己要先能做到，身教重于言传，只有自己做了，才能折服别人，让别人因为敬佩你而心甘情愿地按照你的意愿做事。作为领导应该知道自己的语言对于下属的重要性，员工有好的表现理应得到表扬，但是领导不能把自己的表扬泛滥成灾，偶尔的表扬才是珍贵的，比经常的表扬更能鼓舞士气。为了公司能够更好的发展，应该坚决的淘汰无能的人，我们希望团队的每个人都能攀登上高峰，但不是每个人都能如愿，因此，为了能让团队更好的前进，我们必须留下弱者。我们要有严格的服务标准，要信守诺言，我们要坚守自己道德底线，不能作出无原则的事情。我们应该发展自己的一技之长，让自己变得有价值，这样我

5、们才是不可或缺的，我们才是不会被淘汰的。在第二部分奥格威谈论了怎样争取到客户，在这里我知道了人际交往的重要性。“我的哥哥弗朗西斯当时是伦敦很有声望的美瑟暨克劳瑟广告公司的总经理”，“本森公司的博比•比万是我的老朋友”……表面上看奥格威是白手起家干的广告，其实不然，他固然有才，但是如果没有自身显赫的背景和有身份地位的亲戚朋友的帮助，怎么能在创业之初站稳脚跟？这个行业需要很深厚的人脉关系，最重要的资源就是人。我们在争取广告主的时候，应该明白广告主想的是什么，了解他们的癖好，这似乎比了解产品更重要，因为谋事不如算人，事情有时会变，但是如果你把一个人吃透了，就会明白他想要什么，就

6、可以从容的面对，做事符合他的心意，从而争取到他。人际关系在广告行业中如此重要，因此我们要学会如何做好人际交往。首先，我们要善于做一个好的听众，大家都喜欢认真听自己说话的人，而且多听别人的想法有助于自己更好的了解别人和作出判断；其次，我们要塌实肯干，给别人留下可以信赖的印象；最后我们要特别注意自身形象的塑造，“我喜欢在大庭广众之中成功，但却愿意悄悄地失败”，没有把握的事情不要声张，要做就做好，让人觉的你是最优秀的，只有成功，没有失败。第三部分他讲了如何维系客户关系，有一些是我们必须要做到的。我们要为客户保密；我们要开诚布公的为客户提意见，特别是根据消费者调查得来的意见；我们

7、不能无原则的迁就客户，否则出了问题受到指责的是我们自己。还有要注意一些细节的东西，比如在给客户准备提案的时候，应该用最流畅的笔调，尽量避免矫揉造作，文中应该使用无法驳倒的事实。奥格威写书的时候如此的细致，把细节写的都这么详细，我想这也是他能成功的一个重要原因吧——精益求精，追求卓越。第五部分奥格威讲述了如何制作高水平的广告，其中的一些细节在今天可能不适用了，但是其中的基本原则还是很有指导意义的。广告的内容比表现的方法更重要，真正决定消费者购买或者不购买的是广告的内容而不是形式，你要让消费者掌握信息，给他一个承诺的利益点，没有这