中兴通讯的管理问题

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1、一、金字塔式的利益分配结构：高层之蜜糖，骨干之砒霜中兴的利益分配文化就是高层38位元老利用中兴新控制中兴通信的管理决策，通过关联投资公司和关联实体公司抽取整个公司发展的利润回报（详见下图）。关联投资公司通过“中兴新”影响控制中兴通讯的管理决策、关联投资公司投资关联实体公司转移中兴通讯利润。·关联投资公司如何通过“中兴新”影响控制中兴通讯的管理决策？【中兴年报显示】中兴通讯第一大股东是中兴新，中兴新的背后股东为西安微电子所（34%股份）+航天广宇（17%）+中兴维先通（49%股份），而实际控制人就是中兴维先通。中兴维先通是由侯为贵以及38名早年中兴创业元老及现任中兴高管作为自然

2、人100%投资的私人公司，实际控制人侯为贵（持股18%，享有中兴通讯权益近20亿）、殷一民（持股5%）、史立荣（持股3%）、韦在胜（持股3%）、何士友（持股2.1%）、李利（持股1.5%）、邢其斌（持股1.5%）、王洪海（持股2%）、其他如洪波（95年任市场副总）、彭燕等31名元老占股63.9%。中兴的创业元老正是借助维先通来控制中兴新再间接控制中兴通讯的2级控股方式，就能达到最小出资（仅持股15.9%）来控制中兴通讯上市公司的目的。·关联投资公司投资关联实体公司如何转移中兴通讯利润？中兴维先通控制中兴管理决策后，成立了聚贤、长飞、中兴国际、中兴发展等若干投资公司来实现在中兴

3、上市后长期套利，并且设计了复杂的公司治理结构和关联交易模式，先后成立康讯、新地、新宇、摩比天线、立德等关联实体公司，插手上下游配套产业及关联采购交易，核心意图就是保证利益输送分配体系的隐蔽性和安全性，剖开这些资本运作上的“障眼法”，实质就是简单的金字塔式的利益分配结构：1.塔尖就是中兴维先通，实际控制人就是以侯董为首的39名创业元老；2.第二层塔基是为了保证金字塔的稳定，照顾3层以上领导的权益（营级干部共XX人），在2001年成立了聚贤投资控股有限公司，股东是聚贤投资控股工会持股49.5%，其余为李利、刑其彬、洪海等维先通的大股东作为自然人持股控制；之后03年又成立了中兴发展

4、，股东也是维先通持股50%、聚贤持股40%、洪波持股5.75%；另外，成立长飞投资的股东分别是中兴通讯（50%）、刘伟利（25.9%）、诸为民（15.6%）、聚贤（7.5%）；总之，第二层的最终获益人实质还是中兴创业元老，同时兼顾了3层以上领导的利益分配。3.第三层金字塔就是由各个体系内高管控制的关联实体公司，这些关联实体公司主要瞄准的是外围上下游产业，给中兴提供配套及关联采购等等：如康讯、新地（配线架配电防雷）、新宇（集成电路）、摩比天线、力德通讯（手机配套）、聚飞光电、睿德微电子等等，这其中都能看到中兴投资公司、维先通、以及侯、史、殷、谢等高管或亲属的投资控股的身影，举例

5、来讲中兴移动的股东分别是中兴控股80%、英才投资控股20%，而据【工商注册信息】显示英才投资的5个股东均为中兴高管，最大的是候正之，也就是侯为贵的公子持股52%；征鸿科技也交叉持股了长飞投资，幕后股东和实际控制人是史立功，即史立荣兄弟。而在摩比天线中更是侯为贵亲自上阵，以英属开曼群岛注册的君益控股总裁身份持股3.99%，以方怡控股（维先通）大股东身份持股5.18%，没有任何避讳的做起了摩比天线的大股东，仅此一项，侯资产又增加1.96亿港币，2009-2010年关联采购量每年10亿，股东净利分别为1亿和8400万，每年侯董个人分红850万左右，这还不包括在中兴能源持股1.5%的

6、分红、中兴房地产的溢利、中兴维先通的投资回报。殷一民则控制的是微波的配套采购，2009年关联采购10亿人民币（主要供往印度、埃塞、委内电力），年灰色收入4000万左右…,这也就理解了为什么中兴高管们年薪都是区区的100-200万，侯董名义上的薪酬更是不到100万，却能多年保持核心管理层的稳定，主要就是靠灰色收入和关联交易来稳定核心管理团队。4.第四层就是国代，这些属于封疆大吏和市场中坚，能力上都是独当一面，但是没有在核心利益分配圈中，也就没有办法直接分享到公司发展的成果，看到上面大捞特捞，而自身的辛苦付出和收入回报远远不能成正比，个人能力也都很强，如果想进一步发展那国代就只有

7、两种出路：一类就是不想同流合污，另谋高就；还有一类就是上行下效，你大捞我小捞，你不能公平分配我只能自己动手拿回属于“应得”的合理回报，利用工作之便侵占市场费用，如：捞取市场拓展费用、克扣代理费、虚报项目奖、私下外包工程，以埃塞为例：当时利用超大型项目中的代理费、工程费和行政办公管理费，仅追查其非法所得就退回达800多万，而这仅是冰山一角，大头还是落入囊中的几千万市场费用，包括该国代在上海汤城一品拥有的2套房产，但是最终公司的处理意见也就是轻描淡写的劝其离职…，尼日利亚上两任代表更是利用警察网维护起来的关