30页干货ppt史上最深度电商行业分析报告_图文

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1、30页干货PPT史上最深度电商行业分析报告保护膜的作用一、B2C电商如何盈利（1）一、从GMV到收入B2C电商如何盈利：从GMV到收入★京东、唯品会、聚美和当当四家，收入都由两部分组成，自营业务收入和平台收入。最基本的业绩指标是GMV，扣除增值税和退货后可以得到NetGMV，不同平台的退货率会相差很多。★对于自营业务，NetGMV即可确认为收入；对于平台业务，只确认扣点、广告费等服务费收入。在进行电商平台的比较时，应该把自营业务的平台业务的GMV相加后进行比较，更能体现一个平台的整体实力。一、B2C电商如何盈利（2）二、从收入到毛利B2C电商如何盈利：从收入到毛利★四家上市B

2、2C电商，在自营业务方面，由于品类的不同，毛利率也有极大的区别，聚美和唯品会较高，京东则很低。★京东和当当的平台GMV占比大约是三分之一，聚美有一半，唯品会则只有5%。平台业务仅以服务费计入收入，相当于是100%的毛利，因此平台业务占比的提高将大大提高公司的整体毛利水平。（亿元）京东唯品会聚美优品当当GMV125515060115NetGMV10391105198DirectsalesnetGMV7211042660MarketplacenetGMV31862537Servicefee23143Directsalesgrossmargin6.7%23.5%31.4%13.6%

3、Servicefeetakerate7.3%12.4%17.3%7.5%Overallgrossmargin9.9%24.0%44.1%17.4%2013年四家上市B2C电商毛利对比一、B2C电商如何盈利（3）三、盈利分析B2C电商如何盈利：盈利分析★在分析盈利能力时，一个核心的指标是平均每单毛利，这一毛利再扣除履约成本后可以看做公司的净毛利，这些净毛利再来覆盖公司的日常运营成本得到净利润。由于平均每单履约成本相差不多，每单毛利越高，公司越容易盈利，决定每单毛利的因素一是该品类的毛利，二是客单价，两者都越高越好。（元）京东唯品会聚美优品当当活跃用户数（mn)47.49.410

4、.520.9总订单数（mn）323.349.23663.6平均每人订单6.85.23.43.0客单价321224142154平均每单创造毛利22523518平均每单履约成本13251011平均每单运营成本1021189净增用户获取成本888757502013年四家上市B2C电商盈利分析一、B2C电商如何盈利（4）四、费用分析B2C电商如何盈利：费用分析★平均每个用户的获取成本以及用户增速决定了公司的营销费用。其它费用主要是人员相关的费用，包括工资和租金等。聚美优品和当当的人员效率较高，公司人员比较少，但平摊到每个人员的成本差不多，只有在广州的唯品会低一些。京东唯品会聚美优品当

5、当活跃用户数（百万)47.49.410.520.9净增活跃用户数（百万）18.15.35.75.2平均每个新用户获取成本88875750产品和技术23721678362526管理、客服、营销27201104378358平均每个人员分摊成本33920.141.937.22013年四家上市B2C电商费用分析保护膜的作用二、B2C电商品类选择（1）一、基本情况品类选择：主要品类的基本情况★从不同品类的线上渗透率来看，3C、化妆品、图书已经处于较高的水平达到30%以上，服装、母婴、家电都在15%-20%之前。淘宝/天猫在我国网络零售领域有垄断性的地位，除了淘宝/天猫和京东是综合平台，

6、其他电商网站都只是在某一两个品类上有比较大的优势。总体规模线上规模线上占比毛利率淘宝集市天猫京东其他领先平台服装鞋帽21550420019%20%-30%2510127077唯品会150电脑手机6680250037%5%-10%960440570家电10280150015%10%-15%740230220苏宁易购100化妆品2740100036%20%-50%42016031聚美优品52母婴359065018%10%-20%31023063食品饮料280005002%5%-20%2109441一号店70珠宝饰品55904508%5%-15%27012048图书媒体600/35

7、010029%15%-20%102320当当47保护膜的作用二、B2C电商品类选择（2）一、基本情况品类选择：主要品类的基本情况★服装鞋帽：中国网购第一大品类，线上规模4200亿，线上渗透率19%，绝大部分通过淘宝/天猫销售出去，第二大平台是唯品会，2013年有150亿的销售额。这一品类的毛利在20%-30%之间。★3C：主要是电脑和手机，线上规模2500亿，线上渗透率37%，这是京东的优势品类，占了京东近一半的销售额，是京东相比淘宝/天猫销售额差距最小的一个品类。这一品类毛利率很低，大部分在5%左右。