我们为什么买保险-中国人模板picc销售技巧话术培训模板课件演示文档幻灯片资料

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1、我为什么买保险？成功人士为什么买保险？富人为什么买保险？穷人为什么买保险？女人为什么买保险？小孩为什么买保险？成功人士为什么买保险您是否认同这样一句话："当一位成功人士离开人间的时刻，他什么也不能带走。"您说对吗？一位成功人士离开人间的时刻，他带走的是什么？是赚取金钱的能力，也就是他的生命价值。这才是--真正值钱的东西！生命价值＝年收入×工作年限比方说一位成功人士现在40岁，每年收入20万，到60岁退休时，可赚取20万×20年＝400万如果他现在发生意外，他的家人将损失至少400万——这就是他的生命价值，简称身价。促成下面会有几

2、种情况，如果是你，你会选择哪种？1、不买保险，出了事，给家人带来痛苦，造成很大的经济损失；2、不买保险，没出事，但每天都要面对随时会来的风险（3‰的意外，72％的大病）的威胁，很可能回转换成第一种情况；3、买了保险，出了事，家人虽然也很痛苦，但至少还能得到经济上的安慰，不会让以后的生活发生大的改变；4、买了保险，没出事，生活无忧无虑，悠然自得，没有后顾之忧，大胆做自己想做的事情。聪明的朋友，你会做哪一种人呢？富人为什么买保险？请您把以下资产加起来一、不动产1、土地………………约多少万元2、房产………………约多少万元3、厂房…

3、……………约多少万元二、动产1、现金、存款……………………约多少万元2、股票、利息租赁、盈余………约多少万元3、银行保管箱、珠宝、黄金、古董、车辆、债券………………………………约多少万元三、权利债权独资或合资及信托事业…约多少万元四、前三年赠与配偶、子女之财产（财产交易暨其他所得）…………………约多少万元您是否想避免这些烦恼：烦恼一：赚钱高手的额外烦恼——遭受意外措手不及、时局变化应变不及、过度借贷周转不及。烦恼二：收入突然中断——别人不小心时、自己疏忽时、健康不允许时，一年少赚20万，20年就是400万。烦恼三：富

4、不过三代的隐忧您的妻儿不一定是经营高手：世上只有1/100的人懂得经商，而只有1/10000懂得经营管理大企业。交遗产税要现金：港台统计有64%家人为了支付遗产税低价贱卖资产。利益：1、所得不缴税，收益不打折，规避利息税、个人收入所得税。2、发达国家最流行的家庭投资理财方式。3、解决养老、子女教育、医疗费用三大家庭难题。4、保全性命:在您万一失去工作能力时，或在紧急时刻，它能立刻为您提供一笔现金以供急需。这很可能及时挽救您的性命。5、人生变幻无常，您怎能肯定您将来永远不需要用到这样的一笔钱来应急呢？6、使您全无后顾之忧:它为您所有的

5、财务计划提供现金的基础。如果您未能及时累积足够现金，这项投资的现金能够支援您去完成其他的投资计划。7、集银行储蓄灵活低风险、证券投资高回报、保险的保障功于一身，这样的计划，您觉得美妙么？请您不要考虑要不要买保险，您应该考虑我所担心的事件。我担心您买不到！请您先提出申请，让我们安排一个简单的体检，让医生先考虑您的健康状况，之后，您才做考虑，好吗？如果明天早上出门时，您的一只脚已跨出门外，另一只脚还在门里，突然，您的孩子上前紧紧抱住您的腿，并向您说，“爸爸，爸爸，万一晚上您不能回家，妈妈和我该怎么办?”请

6、问，此时的您该作何感想?女人为什么买保险第一：平均每个女人要独自度过十年。根据统计，我国女人的平均寿命要比男人长六年，而结婚时，平均女性的年龄又比男人小四岁，所以从平均的数字上来看，每个女人最后的十年时间是自己独自度过的。那时候她们已经不再年轻漂亮，也不再有工作能力，所以年老以后的时光要由自己现在安排好。第二：保险是女人最贴身的私房钱。人生的旅程非常漫长，谁也不敢保证今天的卿卿我我有够永恒不变。保险不作为离婚时的财产分配，是一份真正属于每个女人不会“变心”的保障。第三：只有保险是真正属于自己的财产（李嘉诚也是这么讲）。谁

7、也不能保证持久不变的辉煌，今天属于你名下的财产，可能会在某个时候一无所有，而保险不会作为债务追偿，将是不论在任何情况下都会真正属于自己的一份保障。小孩为什么需要保险身为父母，最令您感到骄傲，最使您觉得珍惜的，肯定是您的孩子。对吗？您可爱的孩子，有权利在最佳的环境下健全地成长。您同意吗？对您可爱的孩子来说，保险是一项最珍贵和最有意义的礼物。它能为您的孩子带来：1、教育古人说：养而不教，父母之过。但教育费是非常昂贵的。当您的孩子准备就读高等教育的时候，您是否有为他储蓄足够的资金和费用呢？2、储蓄钱虽然不是万能，但

8、没有钱却万万不能！求学、创业、结婚、成家等，都需要运用到一大笔的钱，对吗？未雨绸缪，事先为您的孩子，建立一个良好的经济基础，使他更易立足社会，这难道不是您的心愿吗？3、保障轮椅并不是只为成年人而设计，小孩子也有残疾的可能性。对