s模式：红酒终端营销的新方向？

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1、4S模式：红酒终端营销的新方向？?耋式●●冬端营销的新方向场遭遇疲软态势一样，连续增长的中国红酒业受金融危机等因素影响，在2009年第一『首次产量与利润的双重负增长。但纵观中国红酒业总体发展趋势，可以相信这只是特·，更不必否认，红酒行业以优雅的特性正迎来其在中国的黄金发展期。发展阶段的行业必然是充满着激烈的竞争战场，考验着商家们在酿造技术上的实力，i手段上的策略与智慧。当传统的终端营销手法在整个行业普遍复制的时候，我们在营创新思维呢?国区前总裁王荣祥和广州市永安富豪汽车贸易有限公司共同投资创办的百域红酒屋正‘，这个酒屋将采用汽车行业

2、的4s营销模式，在国内率先尝试将传统的红酒销售转向为，柙a并成功实践于全世界的汽车营销领域，是指集汽车销售、维修、配件和信息服务!一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售(Sale)、零配件务(Service)、信息反馈等(Survey)。的王荣祥在红酒营销领域提出4S模式，想必该模式在汽车营销中的信誉度高、专业及人性化等优势一定会在红酒营销中显现。?爿．是其明显特征。至于形象展示，也近乎停留在单纯的产品陈列阶段。除专卖店模式外，目前国内一些大手笔投入的红酒庄园亦未见十分成功的范例。这种酒庄给人的感觉是过多的以自我为

3、中心，强制推行自己的…套标准，却忽视与客户的沟通和交流，致使很多客户感觉并不舒服。此外，兴办红酒庄园成本太高，动辄上亿的投入很难将这种模式普及和推广。因此，较之于红酒市场运做现状以及购买者不断提升的消费需求，传统红酒终端营销模式亟需创新和升级。“”45店：升级版的红酒专卖店2008年，有业内人士针对国内现有的红酒终端营销模式升级，提出了理想化的模型“一：个略具规模的专卖店，从内到外为消费者营造一种消费红酒的氛围和格调；随时随意品享至4纯正的优质红酒；能充分领略到…种娱乐化、休闲化、情调化的时尚元素”……可惜的是，这位业内人士只是对他

4、理想中的红酒终端推广模式做了桐对粗糙的描述，亦未提到实践的层面。而这一次，谙熟汽车营销的王荣祥在自己转行红酒行业时，自然而然地想到了4s店模式。大家熟悉的是，汽车营销中的4s店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店，其优势在于较高的信r125同开展区域直复营销、直营销售、口碑营销、会员营销、体验营销的根据地，也是区域市场红酒爱好者休闲型、娱乐品位型的专业品鉴中心。可以预见，4s店集休闲、时尚、娱乐、品评、自酿酒体验、零售与团体直营式销售于一体的终端销售新模式。也不难发现，4s店模式既是对汽车行业营销手法的借鉴，也是对目前运

5、作的红酒专卖店的一个新的延伸。现有的红酒专卖店可以利用原有的各种硬件设施，在营销理念上加以改进便可以转向到红酒4s店，投入较小但意义却很大，不仅可以满足消费者的需求，更有可能刺激红酒的衍生消费，拓宽中国红酒产业的价值链。服务、体验与互动在过去，自上而下的“强势”营销一直是国内红酒品牌的惯用策略，而全新的“4s”模式则有望颠覆这“一传统”，将红酒营销引向服务、体验与互动的新方向。4s模式应用于红酒终端营销的意义不仅在于升级了原有的终端销售方式，更有可能引领和开拓出中国红酒营销的全新风尚。目前，营销服务体系是红酒厂商最薄弱的环节之一，但

6、其重要性却不言而喻。良好的售前、售中、售后服务是培养客户忠诚度的最126?利益诱惑，今后，4s店模式极有可能成为红酒经销领域投资热点。但需看清的是，红洒终端营销的4S模式存件荷投资风险偏大、销售品种单一、网点布局分敞等缺陷。同时，4s模式是卖方市场时期的衍销理念，也是汽车行业的营销理念，它能否布红酒终端营销领域成功应用以及能否适合所仃红洒品牌和地区都有待考量。就其高额成本、高效服务的角度来讲，4S可能更适合高档红酒的终端营销，因为高端红fI』【i的消费者酋先考虑的并不是服务的价格，而Ⅱ服务的质量。而对中档红酒来说，采用4S形代删要有

7、良好的品牌和服务，威本核算和控制憎对高档车而言显得更为重要和追切。对于低端红酒品牌来说，虽然采取4S店的懒式可以提升品牌形象，但要承担更多的风险，，m干成本分摊等原因，销售一瓶张裕、王t…HE-F．城卞几销售一种低端品牌红酒相比，利润蓐Ⅲ州人，销售低端红酒4s店较之销售高档红汹托{，九j售毛利将有天壤之别，能否盈利也赳心眦~lJ_tK，红汛4s营销不可盲目跟风，必须量力而行。;丸沦洲何，我们有理由相信，红酒终端销售4s俄式仃悭个行业逐步建立之后，中国的红酒终端营销将足‘种令人欣喜的风尚!圈127