河南郑州郑开橄榄城一期开盘认筹活动方案

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1、·郑开橄榄城首次认筹方案110725郑开橄榄城一期首次认筹方案一、认筹基本点1、认筹时间2011年8月6日（周六）9:00起2、场地选择开元酒店会议中心名都厅（项目沙盘东侧，可容纳300人）3、认筹形式及优惠方式入会以“橄榄会”形式，设置一定门槛，给予一定优惠，开盘时选房顺序均按照此入会顺序。各类产品均凭身份证及指定银行（只要是工商银行即可，但日期必须是2011年8月1日以后存款回单）的存单回执办理郑开橄榄城“橄榄会”入会手续，会员分“橄榄会贵宾卡”和“橄榄会会员卡”两种，具体认筹凭证及优惠如下：1)别墅办理郑开橄榄城“橄榄会贵宾卡”：凭指定银行10万存款回执办理入会

2、手续。2)洋房/高层办理郑开橄榄城“橄榄会会员卡”：凭指定银行2万存款回执办理入会手续，入会即享开盘当日1万元优惠；在此基础上，可再享受开盘当天优惠方式。注：开盘当天具体优惠办法以当日销售中心公示细则为准。4、本次推案房源9月份首次开盘计划推出项目房源为：1)12#、13#、14#花园洋房，共108套，面积16032㎡；2)7#、8#、9#别墅，共20套，面积约5200㎡；注：（1）本次高层同步认筹，明确告知首次开盘不推第16页共16页·郑开橄榄城首次认筹方案110725；计划暂定于11月首推高层1#、2#，共414套，面积43516㎡。（2）对外口径上均用较为严谨说

3、法：如初步计划为XX号楼，我们会根据客户情况确定是否加推，开盘前确定再通知您，您提早过来排号，肯定能选到房。5、排卡目标本次排卡目标：80张；6、关系户处理建议1)邀请排队：邀请关系户尽量前来排队，以促进现场氛围；2)提前排队：提前找好“排队替身”，对无法排队的关系户替其排队（需准备好10——15张银行存款回执单和身份证）；此批在项目布置场地时间节点均开始排队；3)预留少部分卡号：排号过程中选房过程中，在保证现场稳定的情况下进行少量贵宾卡预留；4)开盘时销控房源：开盘时对关系户意向房源进行梳理，开盘时根据现场情况进行销控，如关系户过多，建议加推房源；注：控制现场场面有

4、序进行为首要目标，设定关系户对接人陈强和庄云娟，杜绝出现关系户及客户滋生不良情绪及不良言语。二、认筹策略1、市场推广告知n认筹前一周，提前释放认筹信息；n媒体渠道：一大街户外、现场围挡、一大街及开元酒店道旗、大河报、汴梁晚报、网络媒体信息发放、短信；n投放时间：8月1日前户外、围挡、道旗全部上画，8月3日后投放报纸、短信等媒体；第16页共16页·郑开橄榄城首次认筹方案110725n媒体投放如下：媒体形式版面/位置时间费用（万）主题内容大河报硬广A版07/08版彩8月3日9开启都市湖居新时代8月6日会员盛大招募汴梁晚报硬广封底彩色8月4日5汴梁晚报软文A版03黑白　8月

5、5日2户外郑开大道交一大街户外8月1日前2　开启都市湖居新时代8月6日会员盛大招募一大街道旗、围墙、围挡换画　8月1日前3产品价值点诉求短信20万条/天，分别针对开封、郑州客群8月1日、2日、3日2.4项目产品信息及8月6日会员盛大招募公关活动认筹活动8月6日5活动公司报价：场地内外包装、场地费、水果网络　各大网络信息发布8月3日0.4　发布VIP认筹信息物料《会员申请书》、VIP卡8月3日　2　礼品待定8月3日0.5文化系列活动购买郑东新区艺术中心文艺演出门票24次音乐演出合计　33.32、客户梳理及通知1)8月2日——3日通知所有到访及拓展客户，告知会员招募详细信

6、息；2)8月2日——4日邀请拓展客户、团购客户至外展中心，做好客户需求意向统计、认筹告知；3)8月5日上午再次通知客户入会信息，并发送短信告知需带资料（身份证、银行存款凭证）；3、8月6日认筹活动执行细案1)活动时间2011年8月6日，上午9:00正式开始办理手续，8月5日晚上进行场地布置，8月6日凌晨0:00开始发放顺序号；第16页共16页·郑开橄榄城首次认筹方案1107251)认筹形式各类产品统一认筹，按登记顺序确定认筹卡号，卡号决定选房顺序。别墅意向的客户办理郑开橄榄城“橄榄会贵宾卡”申请手续。洋房及高层意向客户的客户办理郑开橄榄城“橄榄会会员卡”申请手续；一张

7、身份证最多两个会员卡申请，且必须同时申请办理两个会员卡和拥有相应数量的银行存款凭证，同时，入会采用实名制，除直系亲属外不可更名。2)认筹注意事项：n别墅客户凭指定银行10万元存款凭证，进行郑开橄榄城橄榄会贵宾卡会员的办理，凭借郑开橄榄城橄榄会贵宾卡进行解筹活动；郑开橄榄城橄榄会贵宾卡会员的编号（从小到大）作为选房顺序。n洋房高层客户凭指定银行2万元存款凭证，进行郑开橄榄城橄榄会会员卡的办理，凭借郑开橄榄城橄榄会会员卡进行解筹活动；郑开橄榄城橄榄会会员卡的编号（从小到大）作为选房顺序。n本批房源解筹将采取顺位选房的方式进行选房，前期到达现场的客户将于门