内衣导购训练营培训方案

《内衣导购训练营培训方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、专注·专业·共赢第一部分：课程大纲《内衣导购训练营》课程大纲【培训对象】终端导购、店长、督导、加盟商 【培训时间】1—5天（可根据客户需求来选择内容，调整时间） 【授课方式】1、主题讲授2、分组PK3、情景模拟4、案例研讨5、互动游戏6、视频欣赏 【培训导言】内衣行业竞争白热化的时代，您是否存在以下让您头疼的问题：店长无法独挡一面，管理起来很困难；导购专业度不够，进不了试衣间，成交率太低；门店业绩主要靠主卖手，新员工成长太慢，销售能力无法提升；顾客进店后，导购笑脸相迎，顾客却转一圈就走，无法沟通；导购介绍产品时说得口干舌燥，顾客却无动于衷；顾客不肯体验、试穿我们的产品；

2、面对顾客提出的诸多异议，导购员无所适从，不敢踢单；导购连带销售水平低，客单价不高，业绩一直上不去；门店导购流失率越来越大，优秀员工留不住；仓库里库存堆积，门店员工却总说没有货卖；员工抱怨目标太高，无法完成……——华师连锁学院独家研发的《内衣导购训练营》从专业知识、试穿手法、销售技巧、陈列技巧、店长管理等方面全方位提升门店员工的基本素质，打造高效、团结的终端销售团队，为您解决以上难题，提升门店业绩。【课程特色】本课程是讲师5年内衣行业培训经验和10年品牌服装经营、销售实践的总结，针对门店员工在实际销售过程中容易遇到的困难和关键问题进行分析，课堂上没有高深难懂的理论和精彩华

3、丽的演讲，而是用大量的案例分析让学员反思、感悟、理解，再通过现场演练让学员熟练话术，做到学以致用，现学现用。【学员收益】记住导购须掌握的内衣基础知识，清楚各种面料的特性和保养方法；了解乳房基本结构和身材变化过程，学会分析顾客胸型、快速量身配码；掌握巧陪同进入试衣间的方法技巧，通过有效沟通提升试衣间的成交率；抓住销售流程的9个流程提升业绩，培养店长积极心态和沟通管理能力。【培训模型】找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台http://qy.thea.cn/专注·专业·共赢【课程大纲】第一单元《内衣基础知识》一、文胸篇1.认识女性的乳房1)乳房的基本结构剖析2)乳

4、房发育的决定因素3)中国女性常见的胸型分析【头脑风暴】：女性乳房结构与文胸的哪些特征？2.文胸的四大功能1)保护胸部2)改善胸型3)装饰功能4)增强自信3.文胸的基本结构1)文胸的主要结构及各部位的作用2)文胸结构分解——三面两线一梁4.文胸的不同分类1)按杯型分类2)按制作工艺分类3)不同文胸的特点、作用以及搭配方法5.文胸的洗涤保养方法1)文胸的洗涤保养方法找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台http://qy.thea.cn/专注·专业·共赢2)文胸的晾晒方法3)文胸的收藏方法二、内裤篇1.内裤的分类1)按脚口包位分类2)按腰头分类2.内裤的穿着与搭配

5、技巧1)日常内裤搭配与选择技巧2)生理期内裤选择3)孕期内裤选择三、调整型内衣1.为什么要穿着调整型内衣2.调整型内衣的分类3.调整型文胸的结构特点4.塑身衣的洗涤与保养方法四、面料篇1.面料分类1)按织物结构分类2)按纤维成分分类2.各种面料的特性与洗涤保养方法1)棉2)涤纶3)真丝4)粘纤（冰丝、天丝、竹纤维）5)锦纶6)氨纶7)腈纶3.文胸常用面料1)渔网布2)双弹布3)定型纱4)棉拉架5)棉汗布6)滑面拉架4.文胸常用花边（蕾丝）1)经编花边2)刺绣花边3)水溶花边找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台http://qy.thea.cn/专注·专业·共

6、赢4)剪线花边5)列维斯花边5.家居服常用面料1)纯棉2)涤纶3)涤棉4)莫代尔5)竹纤维6)珊瑚绒7)剪绒8)天鹅绒【案例分析】：顾客在意的不是面料本身，而是面料带来的好处第二单元《帮顾客挑选合适的文胸》一、选对文胸的重要性1.女性身材变化规律2.各年龄阶段的身材比较3.因为穿错内衣而造成的不良体型4.红颜杀手——乳腺癌【视频欣赏】：穿错内衣的后果二、如何确定文胸尺码1.准确的测量上下胸围尺寸2.快速计算文胸尺码3.内衣尺码的相对性三、文胸正确的试穿手法1.穿2.扣3.拨4.调5.转【视频欣赏】：男士也能穿出丰满胸型四、文胸检查“五点法”1.碗支点紧贴肋骨2.钢圈弧线

7、包容乳房3.肩带松紧适宜4.后肶直线或向下延展5.碗前幅曲线与乳房过渡自然五、几种常见的错误穿法找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台http://qy.thea.cn/专注·专业·共赢1.罩杯压杯/空杯2.钢圈压胸/內抠/浮起3.比弯空/压4.后比上飞六、如何选择合适的文胸1.五种常见体型分析2.六种常见胸型分析3.体型+胸型=合适的文胸七、生活中选择文胸的方法1.日常穿着的文胸选择技巧2.搭配时尚、紧身外衣的文胸选择3.运动时如何选择文胸4.特殊场合的文胸搭配5.选择文胸的4W原则八、特殊胸型的文胸选择1.两乳房大小不一者如