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1、专家支招校园营销解决方案话题一：企业进行校园营销的独特意义？与同年龄的其他人群相比，大学生群体有何特殊的商业价值？马旗旌：为什么会有校园营销这个话题，主要是群体文化、社区文化、分众文化的兴趣。大学生群体和已经走上职场的他们的师兄师姐—那些已经成为白领的所谓精英阶层之间有没有品牌交汇的文化关联性？他们和他们的同龄人之间—那些没考上大学的同龄人之间有没有一个参照的比较性？还有就是对他们的师弟师妹—就是还没有进入大学的高中生有没有一种辐射引导的作用？这些都是很有意思的话题。通过我们的研究，我们发现：大学生和精英分子，也就是那
2、些他们的师兄师姐，无论是在品牌偏好，还是消费产品的选择上，都非常类似。在耐用消费品消费方面(所谓耐用消费品，也就是那些高价值的消费品)，他们和那些没有进入大学的同龄人很类似，这主要是受到经济因素的影响。但是，在快速消费品方面，无论是在品牌的选择，还是在消费的数量、消费的渗透率方面他们和师兄师姐非常类似。从这个角度上讲，经济和文化两个因素的影响在他们身上体现得非常突出。在经济制约之下，他会趋同于他们的那些没上大学的同龄人。但是，品牌的偏好、对事物的判断、其他观念上比如爱情，大学生群体都和他们的师兄师姐，那些已经成为社会精
3、英白领们非常类似。中展：企业在高校，针对大学生进行品牌及产品的推广有两个方面的意义。首先，大学生处于一生消费的初始阶段，处于价值观和品牌观念形成的阶段，在这个时期开展品牌的推广活动，将对大学生在未来的长期消费产生强大的引导性。同时，大学生所具有的相对较高的学历和综合能力使得他们将成为未来的中产阶级和最具实力的中坚消费力量。其次，经过一系列的市场调研，或者从市场容量的估算来看，大学生市场在某些产品上（例如IT数码、快速消费品、考试培训、图书音像等）具有巨大的现实消费需求。因此，企业既可以从这块市场上获得实际的利益，同时更
4、可以培养高价值的潜在客户。或者简要地说，企业开展产品和品牌推广，近期可以影响甚至改变大学生的消费行为，远期可以长期地改变大学生的消费观念，意义非常重要。马旗旌：在中国广义的大学生有将近2000万，这个市场相当1/4个德国，1/3个英国。除去学杂费，大学生一年的开销，包括教育费用、娱乐休闲、交友的费用，平均每人每年4000元，那么2000万大学生，就意味着有800亿的市场。不仅如此，这个群体对于其他群体还具有很强的辐射力和影响力，这对于商家来说更具有价值。rationalconcepttoallownetworkmore
5、inlinewiththeobjectivelawsofthefuturedevelopmentofthecity.1.5.2planningresearchareas:throughoutthecity,withanareaof13,000km2,cover2districtsand8countiesofthecity,includingdowntownandcitylevels.Planningrange:mainforCityCenterCity,areafor1268km2,NorthtocasesfieldX
6、iang,andJinPingzhen,andGaoDianZhen,andhuangshazhen,andLiuhometownNorthTownshipterritories,EastNanXIZhen,andJiangnanEastTownshipterritories,Southtohorsehome,andsonghome,andLiZhuangZhen,andSouthwidetown,andZhaofieldStreetdoSouthadministrativeborder,Westtobaixizhen
7、,anddishdamtown,andthoughtslopeXiangWestTownshipterritories.1.6planningtarget1.6.1GeneraltargetthisitemsresearchtowillYibincitybuiltYangtzeRiverupstreamchuanYunnanGuizhoucombinedDepartmentRegionalCenterCity,supportcityspaceoforderedexpandfortarget,referenceYibin
8、cityintegratedtrafficplanning(2014-2030years)andtheYibinCityCitygeneralplanning(2013-2030years)ofresearchresults,usingscience,andadvancedofnetworkresearchmethod,build
