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1、苹果公司的分销渠道研究中文摘要在当今市场环境下,分销渠道的设计、管理以及分销渠道模式的选择,成为了现代企业构建核心竞争力的决定因素。从1976年成立至今,苹果公司的起步,发展,高潮,低谷以及再起都是整个世界企业运营的模板,而作为其核心的分销战略,在其整个至今的运营过程中扮演着重要的角色。在产品、价格甚至促销同质化趋势加剧的今天,越来越多的企业发现,单凭产品的独特优势赢得竞争已非常困难。那么,苹果又是怎么通过设立和管理它的分销渠道,来提高企业的竞争力,是本文的研究重点。Underthecurrentmarketenv
2、ironment,thedesignandmanagementofdistributionchannelsserveasdeterminantsinconstructingmodernenterprises’corecompetitiveness.Andthesameisthecasewiththechoiceofdistributionchannelmodel.Fromitsestablishmentin1976tonow,Apple’sstart,development,prosperity,nadirandr
3、enewalcanbeaguidetotheoperationofworldwideenterprises.Distributionstrategy,asitscore,hasplayedanimportantroleinthewholeprocessofApple’soperationtillnow.Nowadays,whentherehasbeenanincreasinglyfiercecompetitionamonghomogeneousproducts,pricesandevenpromotions,mor
4、eandmoreenterprisescometorealizethatitisverydifficulttowinthecompetitiononlybytheuniqueadvantagesofproducts.Therefore,thefocusofthisthesisisonhowAppleestablishedandmanagedthedistributionchannelsinordertoimproveitscompetitiveness.从另外一方面说,其他IT类企业是如何制定和管理他们的分销渠道,
5、他们与苹果公司的共同点与不同点,以及同类型企业分销渠道对苹果公司的影响。这些比较,既是对IT行业分销渠道的研究,又是对苹果公司能够脱颖而出,独领风骚的原因的分析。Fromanotherperspective,thisthesisalsoputsemphasisonhowotherITenterprisesestablishandmanagetheirdistributionchannels,thesimilarityanddifferencesbetweentheseenterprisesandApple,aswe
6、llastheimpactthatsimilarenterprises’distributionchannelsbringtoApple.ThesecomparisonsarenotonlythestudiesofdistributionchannelsinITindustries,butalsotheanalysisofthereasonwhyApplecanstandoutandbecomeunmatchedinseveremarketcompetition.另外,本文从苹果公司产品为入手点,分销商为核心,对其
7、公司的分销渠道进行研究。分析将着眼于苹果公司产品,环境以及未来可能出现的变化。最后根据资料总结苹果公司的成功原因和面临的问题,并提出可能的解决方案。Inaddition,thisthesis,withApple’sproductsasitsstartingpointanddistributorsasitscore,researchesonApple’sdistributionchannelswithaneyetoitsproducts,environmentandpossiblechangesinthefuture
8、.Intheend,thethesiswilldrawaconclusionofthecausesofApple’ssuccessandtheproblemsitisconfrontedwith,aswellasproposingpossiblesolutions.关键词:分销渠道,渠道选择,渠道管理KeyWords:DistributionChannel,