300250 初灵信息 信息接入设备行业

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1、300250初灵信息信息接入设备行业杭州市滨江区浦沿街道伟业路1号5幢2011-08-03募集资金净额22050万祁主营业务公司目前是国家广电总局下属广播电视规划院所组建的“EoC产品MIB库标准工作组”成员企业，并参与了“EPON、EoC综合接入网络业务管理和设备管理系统研究开发项目”，公司所研发的低频EoC设备在新疆、江苏广电双向改造中得到大面积推广。在机房设备管理系统研发方面，公司所研发的“机房基站动环、核心设备管理及监控系统”被评为2010年度国家重点新产品。公司属于通信设备制造业中的信息

2、接入设备提供商，主营业务为信息接入方案的设计及相应设备的研发、生产和销售。公司自成立以来，专注于各种信息的远程接入与互联，主营业务和主要产品没有发生重大变化。大客户信息接入系统EOC三网融合信息本公司EoC设备在实际运用中的方案公司机房设备管理系统在集团客户中具体应用公司机房设备管理系统在集团客户中具体应用1、信息接入简介信息接入是指运用专业的信息技术和通信技术手段，将客户端的数据进行转换处理，接入到电信网络和广电网络的核心网，实现客户数据远程传输的技术。公司所处的信息接入市场如下表所示：公共用户

3、接入设备：主要是指电信运营商为家庭用户提供互联网接入的设备；广电网络双向接入设备：实现互动电视业务，同时能为家庭用户提供互联网宽带接入功能；大客户接入设备：将企业用户的各类业务信息，包含网上办公信息、业务流程信息、视频会议信号、VOIP信号接入到互联网以实现各分支机构之间的远程同步；物联网信息接入设备：将采集的各类设备信息、环境信息转换为传输信号，并接入到核心网，实现人与物、物与物之间的远程互动；按以上分类，本公司所提供的信息接入设备包含大客户接入设备，广电网络双向接入设备及物联网接入设备中的机房

4、设备管理系统。市场竞争格局本土品牌产品占据主导地位在大客户接入市场上，目前本土品牌产品在市场上牢牢占据着主导地位，市场份额持续扩大，这主要源于以下几点因素：首先，由于大客户主要集中在政府、军队、金融等影响着国计民生的领域，基于信息安全和国家安全的考虑，这些行业大客户往往选用中国自主品牌产品。其次，大客户所使用的终端设备大多属于本土品牌，为了保证接入网产品的兼容性、确保全网的稳定性，运营商往往倾向于从已经建立了良好合作关系的国内厂商采购接入设备。再次，本土设备的功能和性能已经达到或接近国际水准，本土

5、供应商的售后服务能力能够保证对大客户专网用户业务的持续支持，并且其在品牌影响力、成本、渠道等方面具有相对优势。国内大客户接入设备市场可以分为三大梯队第一梯队以武汉烽火网络有限责任公司（烽火网络）、瑞斯康达科技发展股份有限公司（瑞斯康达）、北京格林威尔科技发展有限公司（格林威尔）为主，这三家企业的产品线丰富、市场布局广、市场占有率大、品牌知名度高；第二梯队企业主要包括北京正有网络通信技术股份有限公司（北京正有）、北京华环电子股份有限公司（北京华环）、南京普天通信股份有限公司（南京普天、宁通讯B）及本

6、公司，这些企业拥有较强的技术创新能力，产品线也比较齐全，但在市场布局、知名度以及业务规模等方面与第一梯队企业有着一定差距；其余众多供应商属于第三梯队，这些企业往往产品单一，提供完整系统方案的能力较弱，市场综合竞争力一般。据公司估算，第一梯队的三家公司占国内市场份额约为50%－60%之间，包含本公司在内的第二梯队国内市场占有率约为30%左右。2010年本公司大客户接入设备的销售额为5,952.36万元，市场占有率约为3.56%。公司前期将资源集中于研发，在大力发展研发的同时，仍能较好地将技术实力有效

7、地转化为市场优势。竞争对手北京正有、北京华环和南京普天。A、北京正有该公司前身为成立于1997年5月的北京正有通信设备有限公司，是中国光传输产业的奠基者之一，业务范围包括开发、研制、生产及销售光纤通信、IP网络通信、宽带应用、视频多媒体图像综合业务设备，为用户提供系统集成解决方案，及技术咨询、技术支持、规划设计、方案设计、软件开发、系统安装调试等全面的服务。B、北京华环该公司创立于1992年10月，是由清华大学控股的高新技术企业。该公司以信息网络为主要方向研制的各类通信传输和接入设备，产品主要包括

8、MSAP多业务接入平台，SDH/MSTP光传输设备，PDH光传输设备，多功能PCM综合业务复用设备，网络接口转换设备，光纤收发器设备，TDMoverIP设备，视频编解码设备等。C、南京普天该公司为中国普天信息产业集团公司下属的通信设备生产企业，于1997年在深圳证券交易所B股上市，其业务范围包括机械加工、电子产品加工、综合接入产业（包括配线产品、综合布线、有线接入、工业电器与光配套产品等）、视频会议系统、数据产品、广电产品、可视电话等。广电网络双向接入设备（1）广电网络双向接入设备