【超值资料】休闲食品营销方案、策划书

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1、关于零食食品的营销策划书石家庄90共创百货有限公司目录前言2（一）公司概述2（二）市场概述2营销分析3（一）市场分析31、行业背景32、市场细分4（二）消费者分析………………………………………………………………………………4市场调查与分析（三）SWOT分析5（四）竞争分析5营销战略5（一）总体战略51、公司使命,企业形象策划72、目标群体7（二）发展战略7网路营销,营业推广,展会,广告,促销方案,（三）定位8（四）战略8（五）营销目标8营销组合9（一）产品91、产品概述92、包装93、服务94、品牌9（二）价格10（三）渠道10（四）促销101、销售促进10

2、2、广告103、公关策略10财务分析10（一）收支平衡分析101、财务目标112、收支平衡11（二）营销预算分析12结束语1246前言为了完成本公司的营销目标，满足消费者对零食的需求，扩大市场份额，更好更快的应付日趋激烈的市场竞争，我们策划小组，基于前期对广州零食品牌的市场所做的营销调研问卷和可行性分析的资料，一致认为本店面应进行整体产品的经营创新。经分析、讨论、创意，编制此经营产品策划报告供公司在营运、决策时参考。在完成此份策划报告的整个过程中，我们策划小组的具体分工如下：策划小组主要负责撰写前言、营销计划目标设计、产品寿命周期策略设计。策划小组组员于卫星

3、主要负责撰写市场营销环境分析、产品促销方案设计。策划小组组员于卫星主要负责撰写企业状况分析、产品组合方案设计、封面设计。策划小组组员于卫星主要负责撰写形式产品设计方案、延伸产品设计方案、目录设计。团队素质：我团队工作积极向上、吃苦耐劳、认真负责、责任心强、虚心好学、领悟能力强、接受新事物快，甚至是潮流的引领者；而且自主学习能力和获得信息的能力强，有一定的经营管理知识和市场营销知识，都是在校大学生，自信而又充满活力、思维活跃有激情。公司概述石家庄90共创百货有限公司成立于2012年5月9日，在石家庄河北经济管理学校建立的。主营零食食物，小饰品，手工艺品，服装类

4、产品。注册资金为人民币2950元人民币。主要面向的消费者为河北经济管理学校全体师生。我们的宗旨：莫找借口失败，只找理由成功产品理念：降低成本，激活成本，以信为本产品定位：不做最好，只做更好产品价格承诺：不求贵，只求好企业文化:团结战胜一切市场概述现阶段的膨化食品占总市场份额的20％，贪吃不单单指的是女性了.现如今，许多大的膨化食品以品牌定位。市场上的品牌繁杂：上好佳食品、可比克食品、旺旺食品等.零食食品也分为儿童、青年、老年、三个年龄段.市场前景广泛、因为校园里卖膨化食品的竞争对手居多，据调查，师生每天都会吃得膨化食品例如：薯片、虾条、旺旺雪饼、爆米花等。干

5、果食品是师生在休闲时候必不可少的食物，如瓜子，花生等辛辣食品则是学生餐饮事物的必选品但是这是零食食品的竞争激烈校园超市它们在校园内有着较高的知名度，学生普遍认为它们那里是最安全的，可以让学生们放心的使用，可校园超市确认为它们有着垄断的优势，零食食品的价格往往要高于市场价格46营销分析市场分析行业背景问卷调查显示，听说过石家庄90共创百货有限公司的总共有10人，而没有听说过的却有90人，也就是说受众知晓度到10%。从师生来说，购买者大多数是学生阶级。这与石家庄90共创百货有限公司有很大联系。问卷还显示：在石家庄90共创百货有限公司的消费受众中男女比例5：4。从

6、年龄上，都在17-20尤为多，足以看出石家庄90共创百货有限公司的主要受众是很年轻化。而学生中群体是一群有高购买能力和购买欲望的潜在消费者。因此，我们需要大力开拓学生市场。据有关资料显示，目前在石家庄经济管理学校膨化食品市场的年销售额超过19万元人民币，市场规模增长速度高出食品市场平均增长率20个百分点。据老师一项调查表明，每年仅销售给大学生的土豆片数量就超过1万元人民币。在日本，休闲食品市场由于其产品的健康形象而普遍受到欢迎。市场细分1.市场需求：随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于进口休闲食品的需求也不断增长。进口休闲食品市场需求日益旺盛，尤其是周

7、末，成为进口食品消费的高峰期。2.购买能力： 目前进口零食主要受两种群体喜欢。一是学生，一是白领。学生消费能力弱，可是消费频繁，消费量大。白领追求知名品牌，一次性消费量大。白领看重的是商品的口感，消费的大多数是年轻女性，她们喜欢在工作时间和在家里时，以零食打法时间。而学生更容易受广告和包装的影响，如日本的汽水罐小巧玲珑，韩国的冰淇淋品种繁多等，看着包装特殊的零食，包装物的收藏价值已远远高于食品本身。3.竞争对手：进口休闲食品的消费市场不断扩大，消费人群随之增多，新产品种类不断推出，越来越多的国内外休闲食品品牌进入这个市场，相互之间争夺市场和消费者也在所难免。

8、　4.产品分析：46零食不单是小朋友喜欢，在成年人中