营销策略中广告的运用

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1、摘要现代传播学和市场营销理论的发展，为现代广告艺术创作注入了科学的内涵和新的活力，从而丰富和发展了现代广告创意策略，如品牌形象策略、广告定位策略，以及USP广告策略等，广告在营销策略中的运用正以前所未有的速度在世界各国广泛、迅速地发展和普及，信息化的浪潮推动了电子商务的发展，广告因此成为促使消费者接受新的服务方式的有效手段。我国的广告活动可谓源远流长，但我国广告学研究的起步和发展却异常缓慢。建国以后，我国的广告业甚至出现过长达四十年之久的停滞。2000年以前，我国只在广告营销的效果和国际广告营销的禁忌等方面有少量研究。2000年之后，广告营销渐渐受到业内人士的重视。好的广告，实际上

2、就是一件精美的艺术品，不仅真实、具体地向人们介绍了商品，而且让人们通过对作品形象的观摩、欣赏，引起丰富的生活联想，树立新的消费观念，增加精神上美的享受，并在艺术的潜移默化之中，产生购买欲望。良好的广告还可以帮助消费者树立正确的道德观、人生观，培养人们的精神文明，并且给消费者以科学技术方面的知识，陶冶人们的情操。关键词:营销策略；品牌塑造；危机管理引言广告是一外来语。它首先源于拉丁文advertere，其意为注意,诱导,传播。中古英语时代（约公元1300—1475年），演变为Advertise，其含义衍化为“使某人注意到某件事”，或“通知别人某件事，以引起他人的注意”。直到17世纪末

3、，英国开始进行大规模的商业活动。这时，广告一词便广泛地流行并被使用。此时的“广告”，已不单指一则广告，而指一系列的广告活动。静止的物的概念的名词Advertise，被赋予现代意义，转化成为“Advertising”。汉字的广告一词源于日本。　　1890年以前，西方社会对广告较普遍认同的一种定义是：广告是有关商品或服务的新闻（Newsaboutproductorservice)。　　1894年，AlbertLasher（美国现代广告之父）认为：广告是印刷形态的推销手段（Salesmanshipinprint,drivenbyareasonwhy)。这个定义含有在推销中劝服的意思。19

4、48年，美国营销协会的定义委员会（TheCommitteeonDefinitionsoftheAmericanMarketingAssociation）形成了一个有较大影响的广告定义：广告是由可确认的广告主，对其观念、商品或服务所作之任何方式付款的非人员兴的陈述与推广。美国广告协会对广告的意义是：广告是付费的大众传播，其最终目的为传递情报，改变人们对广告商品之态度，诱发其行动而使广告主得到利益。《韦伯斯特词典》对广告的定义是：广告是指在通过直接或间接的方式强化销售商品、传播某种主义或信息、召集参加各种聚会和集会等意图下开展的所有告之性活动的形式（韦伯斯特辞典1977年版）。在现代，

5、广告被认为是运用媒体而非口头形式传递的具有目的性信息的一种形式，它旨在唤起人们对商品的需求并对生产或销售这些商品的企业产生了解和好感，告之提供某种非营利目的的服务以及阐述某种意义和见解等（韦伯斯特辞典1988版）。总之广告的定义太多太多，答案至少有几十种。只不过根据不同的营销领域，大家对广告的理解也各异,达到了如今百家争鸣的地步。说白了就是利用广告达到自己的目地。由此可以看出营销策略中广告的不可缺少性。1媒体的特征的作用1.1广告的定义广告就是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，并消耗一定的费用，公开而广泛的向公众传递信息的宣传手段。我们要学习广告，就首先要弄清楚什么是广告。广

6、告就是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，并消耗一定的费用，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。广告一词源于拉丁语advertere，有“注意”、“诱导”的意思。广是阔也；告是告知也，合起来便是“广而告之”的意思我们要学习广告，就首先要弄清楚什么是广告。广告就是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，并消耗一定的费用，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。广告一词源于拉丁语advertere，有“注意”、“诱导”的意思。广是阔也；告是告知也，合起来便是“广而告之”的意思。1.2营销的定义营销是21世纪的终极杠杆!在21世纪.伟大的成功只会降临那些令人敬畏的市场商人,而杰亚伯拉

7、罕就是真正理解这一点的为数不多的几位财智之士之一.为什么?因为今天的企业已无其它杠杆可用.毕竟,今天的绝大多数企业已经简化成一种商品了.人们购买的行为没有太大的不同.广告的成本也相差无几.就算企业加班加点,轮班两次甚至三次也不会带来多少优势.　　但是,如果你能让自己雇佣的每位销售人员都能给你带来三倍或四倍于竞争对手之销售队伍的业绩,如果你能从自己所打的广告中获得十倍于竞争对手的收益,如果你能让一位顾客从你那里购买的平均额超过从竞争对手那里购买的"50%--200%..