想方设法 共渡时艰(2011年xx部总结)

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1、想方设法共渡时艰——2011年xx部工作总结第一部分2011年工作总结各位领导、同事：大家好！为什么讲2011年是共渡时艰的一年呢？一、首先来看宏观形势国内，一方面，从去年底到今年上半年中国人民银行经多次加息与上调存款准备金率，抽紧银根，企业融资成本大幅上升；另一方面，全国居民消费价格总水平指数（CPI）由2010年持续上升到今年7月份的最高点达6.5%，2011年1—9月，工业生产者出厂价格平均同比上涨7.0%，工业生产者购进价格平均同比上涨10.4%。原材料价格大幅上升，通胀形势非常严重，经营环境日益恶劣。2011年三季度，中国GDP同比增9.1%，连续第6个季度出现回落，并且三季度增幅比

2、今年二季度回落了0.4个百分点。　国际上，西方国家主权债务危机继续蔓延和扩散、主要发达经济体失业率居高不下、新兴经济体通胀压力上升等因素，严重影响全球经济的复苏，世界经济“二次探底”的风险日益显现。其次在微观层面，行业内中能酒精竞争优势地位已不明显。前几年中能酒精凭借质量优，指标稳定，在酒精市场上占有一定的优势。5这几年随着行业水平的逐步提高，很多厂家的酒精产品质量已能跟中能酒精不相上下了。这就造成了xx酒精在市场上的话语权少了很多，市场份额也在逐步缩小，这是一方面。另一方面，个别酒精厂家（如xxxxx公司）甚至在销区（珠三角东莞市沙田镇）建有大型库区，通过西江水道直接将酒精运至东莞储存销售，

3、运用成本优势贴近市场争夺客源，竞争优势非常明显。一、正是在如此不利的局面下，逼得我们只能想方设法采取多种措施谋出路、求生存。1.调整经营方式，自营与代客加工并行。在2010年底就与多方接触洽谈酒精代加工事项，通过努力，最终于2011年1月15日与xxxxx经济发展有限公司签订一年内代加工不少于4万吨糖蜜的酒精加工合同。但因经营环境确实太恶劣，xxxx公司只执行了部分合同，就在今年7月份提出终止合同并按合同赔偿10万元给我们公司了事。2.开源与节流（1）在销售价格上一改过去统一定价模式，采取区别对待销售策略，在充分调查了解终端客户基础上，根据客户对xx酒精的依赖程度、对酒精价格、质量等因素的敏感

4、度，不断在销售当中对不同客户提高销售单价，摸清客户能接受价格的底线，最终形成层级价格体系，我司最高端客户的售价与市场价相比高了xxx-xxx元/吨，相比统一定价模式，保守估计2011年为公司多创造了300万元以上的销售收入。（2）采购上，一方面制定了《采购物资招标流程》制度5，从制度上保证采购的公开透明、降低了采购成本；另一方面，根据xxx市场的季节性特点，在xxx集中上市的季节，市场价相对低的时段进行采购。充分把握采购的节奏，相对降低了主要大宗原材料xxx的采购成本。3.积极开拓销售市场，拓宽酒精销售面（1）今年4月份，分管副总xxx带领供销部有关人员到珠三角、粤东等地拜访了新老客户，实地调

5、研，了解情况，充分与有关客户沟通，为完成全年的销售奠定了基础。（2）一年下来，共联系了海南椰岛、惠州晟荣化工、深圳彩虹精细化工、广州丽亨玻璃钢、肇庆欧迪斯、深圳致君制药、广州尚宝、xxxxx、xxxxxxxx有限公司等多个酒精客户，其中xxxxx等个别高端客户与我们进行了合作，为公司带来了良好的收益。一年来，经过大家的共同努力，截止11月30日，A.共完成采购xxx1.63万吨（均价1288元/吨）、煤0.43万吨（均价845元/吨），硫酸、消泡剂等一大批生产用原辅料。共支付货款26，104，693.55元。B.共销售食用酒精2401.585吨，均价7364.59元/吨，无水乙醇1121.69

6、吨，均价8584.63元/吨，完成销售收入27，315，988.30元。代客加工食用酒精和无水乙醇各825.93吨，加工费收入2，832，939.90元。上述两项收入合计30，148，928.20元。一、总结面对2011年如此恶劣的经营环境，xxxx部能取得上述一些成绩5，都是与公司领导经营有方、各部门通力协作分不开的。1.首先是对市场、对行业、对客户进行了充分调研。早在2010年底，xxx总经理就亲自带我们对上、下游供应商、采购商进行了拜访，又亲自去华东参加行业会议。2011年4月份，分管副总xxxx又带领我们去拜访新、老客户，掌握需求信息，为生产经营做好了充分准备。2.其次是领导班子的正确

7、决策。有了对市场、行业、客户的充分调研，才有对采购时机的正确把握，才有了对销售客户进行层级体系的正确判定和操作，才有了降低采购成本、多创300万以上销售收入的成果。3.再次是xxx部上下同心协力，对公司的各项正确经营决策执行到位的结果。无论采购还是销售，对于公司的决策，xxx部都能及时组织传达实施，在实施过程，制定计划，报批、执行、反馈执行效果给主管领导，如此反复循环，以达到最佳效果为止。4.再就