笔试考题-市场拓展企划书

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1、面试企划书企划人背景资料姓名曾洪永工作年限7目前状态1（1、在职，2、离职）应聘职务营业经理目前从事行业办公设备目前职务销售经理目前业务范围吴中区目前团队人数7目前最佳业绩完成季销售额150%目前综合年薪8万期望业务区域吴中区期望业务范围公司安排期望提成比例15%期望年薪15万安防业务吴中区域市场拓展项目企划书假设您是某一区域销售团队的负责人，需要组建一个新团队来完成区域市场开拓任务，您负责的业务范围是您此次应聘的行业，请以此为背景（相关资料您可以到网上查询），参考如下格式提交一份市场拓展项目企划书。年预期收入年预期投入年预期收益（一）项目背

2、景（请简要描述您所理解的行业、市场现状）安防包括多方面例如:综合布线、视频监控、周界报警、高压电网、门禁、紧急报警、巡更、对讲、公共广播、会见录音、监管信息等十多个子系统。其中，对于安防系统在安全可靠性方面的要求要明显高于其他行业。公共场所需电子设备的介入才能保证科学化管理（二）项目目标（请设定您希望达成的销售额、利润额等目标数值）销售额视工程大小而定,年销售额500万,利润为200万（三）项目概要工作范围（请简要描述您企划时所会涉及到的工作内容范围）开发意向客户,找其需求点跟进签单,查其工程进度,收款,维系关系,定期上门编号：MD/JL7.

3、1-3版号：B/0页码：第4页共4页面试企划书（四）市场拓展营销方案（请概括描述您市场拓展的主要思路或方法）初步规划辖区管制,分为ABC方块,统计辖区生产企业,商业广场,政府单位等意向客户,再逐渐进行拜访跟进!（五）项目控制（请简要描述在整个项目实施过程中您认为最需要加以控制的几个关键点或风险点，以及您控制的方法）跟单要及时,工程施工减少不必要浪费,售后服务要到位（六）项目进度安排（请简要描述您为达成项目目标所设定的进度安排）（七）项目团队规划（请简要描述为达成目标，您需要组建的团队结构、分工情况以及团队管理的总体思路）编号：MD/JL7.1

4、-3版号：B/0页码：第4页共4页面试企划书（八）成本分析（请简要分析列出为达成目标所需花费的成本，包括成本构成及成本额度）(九)资源配置需求（请简要列出为达成目标，您希望公司为您提供哪些资源方面的支持）（十）项目收益（通过表格的方式综合列出整个项目实施过程中的各项费用的计划收支情况，并由此得出项目的最后的收益数据。）（十一）个人优势分析（1）已有的客户基础（2）对加入本企业的总体认知（为什么要加入本企业）编号：MD/JL7.1-3版号：B/0页码：第4页共4页面试企划书（3）（其他个人优势）（十二）项目其他补充说明（请简要描述您认为需要补充

5、的其他信息）本公司郑重承诺：以上笔试内容仅作为面试人员能力评估的依据，不会将您的资料泄露给本公司以外的其他人员，请放心填写。若有其他不明之处，请咨询本公司负责招聘的相关人员。谢谢您的配合。编号：MD/JL7.1-3版号：B/0页码：第4页共4页