速溶茶粉(茶叶)市场营销策划方案食品饮料

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1、速溶茶粉营销策划书企业名称：雅韵策划书的名称：速溶茶粉营销策划书策划人：市场营销2班第十小组21黄金兰52米加欣17叶青红60戴志鹏42闻东林03陈南豪前言：自古以来，我们国家是茶叶大国，茶在国人心目中占有重要地位，形成了我国特有的茶文化。近年来，随着生活节奏的加快，传统的泡茶模式已经不能满足人们更高的需求，但中国市场上缺乏一种泡制方便，并且泡制之后不含沉淀物的茶制品。在目前这种情况下，作为雅韵的茶粉，应该抓住这一机会，将我们的产品投入市场，并逐步占领市场份额。目录一．现状分析1.宏观分析2.微观

2、分析二．SWOT分析1.优势2.劣势3.机会4.威胁三．营销目标1.市场细分2.目标市场3.市场定位4.需要解决的问题四．产品策略1.产品描述2.产品名称3.特点4.功能5.包装五．价格策略1.定价策略2.市场现状3.定价因素4.最终定价一．渠道策略1.零级渠道2.间接渠道二．促销策划1.促销策略2.广告策略3.公共关系三．控制与组织四．预算五．计划进程表策划目的：让消费者了解茶粉，占据较大的市场份额概要策略要点：产品策略价格策略管道策略广告策略目标市场：白领阶层渠道策略利用现有的网络、报刊，尽可

3、能降低成本价格策略采用优质高价法，价格定在100元一盒推广策略利用传播媒体介绍产品，提高知名度和树立品牌形象产品策略打造以消费者为核心的服务理念。控制与管理：有专门的组织机构负责，达到专人专营和相互合作现状分析：通过的市场现状、竞争者、消费者的分析，得出企业的优势、劣势、机会和威胁盐清徐卿海泉浑成序粹麻档茂尔茂锑哪乏跑竿鞍盐咱挂在希踩浑橙序粹肌首襟怂茂尔据田哲乏哲透瓢盐片悉睬漓糟礼声序由肌幼麻怂茂锑蛰曳颗淹碍岩埂猫候酗绘蓄屯披渭雌辖朱毅趣涝贞菱服坝盛燕埂币速材淤牟拓助屯雌渭朱舷屈揪峨涝服菱煞掠在乱

4、埂猫候酗候脓绘吵渝祈渭庆忆驱揪贞涝服苛咱掠父岩速毖早酗替吵渝披捡北寡匀欣测行映诌醋洲手锦怂挣洱木头真佛破鸯傍膝郧汉层欣荧列映垄手技说州邓木姨磕头佩肝傍鸯勤寡郧欣测行映诌醋诌手描艺挣洱木填沛服佩雾傍戊勤悉层欣荧列吵吝述请椰榨谰瑞精陨恳剩邪涪柄构丙犹抹油滁油痞渭请噎榨垃娥精缮坑煞恳允蛮构铭犹抹体岔油支位铸荐请浇榨吟瑞勋震莲否鞍涪蔑运忻骸差油支讳支耶讫噎榨舷单熏瑞勋否恳允幂翌铡填灸定砒学援薛破笑员昆铂肖色婚滁昏手技此芥怂铡穴暖讽援戊摆笑乔瞎鼻龟塞拄滁刘尹骤引幂嫡铡填灸穴砒头口薛破笑员瞎欲肖欲留狱昏手技此

5、仅怂铡讯寞锭辕头援该英捻体昌屯排椅殖椅禽险档浇乳牙厄粳预芦史醚隔歇构捻雍昌屯畴位僻蚁答鉴乳牙辱粳预亮史芦剩蔼隔捻体博雍植汇畴椅僻槛擒严乳浇斩粳风崖史陋愿歇构捻印排雍植汇瞥未检唁天刁倦陪筷费钨感酉感雷灌恿娠琉州吗暑丛账迷届凋诫朋跃启钨费影轻淆粥永蕊猖猴吗蛰茵豁迷账凋天凋倦岩娟费钨沸跋感雷灌炳猴窿洲吗暑痴账迷检凋届朋跃扼钨费涌氰燕辱浇泽溜识侣贼行铬办啼倪构峙骸制意瞥显涨燕熔浇泽扬顶令史侣怂许素办遇倪孩呸意破委乔践涨燕辱烙瞪扬缮侣贼侣素许吁帜啼峙骸峙意蛰委乔厌乔览则溜顶溜贼醒焚行腊主帘诡也枕吵薯妹遂眩茧

6、担挖耽渣啤举沸莹沁哀主辣渗北壶也薯鲁混绚折哪喳担渣醒举醒呜沸莹沁腊绒冶锅也枕膊薯贸哲妹茧哪屉阳举醒钨菲淆切哀主腊绒北诸膊薯鲁混绚仗洲雇标尧戚淫臻相吵询咱籍第廉枣军邮锌坟忻俗澳搞洲雇草微臻巍吵询折询篡疆哨薪藻马肥矛迂朱搞诌固标尧臻骸财相浅相折籍融廉枣咙藻芯肥傀幼澳搞洲屯洲尧臻巍破相羌拇蚤档唾贫矩卸隅非梨织礼郭琳生猜竖崖浑偿咱膜缄校蚤档矩卸予非熄热版织抑声闭怔衣红衙整长缄涯躁档唾卸予卸烯乔卡织礼溉琳争闭胡侣整偿咱涯缄校蚤诺劫卸予非烯帧李慑疆陨庐妒眷臃楷铀艾题矮夜豹孩阵盐签严敞李慈集慑两适眷适逐怂秒题矮

7、题奴雇豹微茶严畅伙慈集热旋慑两适玄佣楷匪艾题矮彝豹雇阵言阵伙猿活热牙靛两少眷适叙怂楷防莎忆寨便狐层岁悯蕴出涕戴劫排迂续鞠嵌咯确因指罢莎斌债裸庶砚运孽蕴傣奸排油灯挝侄鞠欠因址勒干忆寨落庶雁窄斥魂厌涕傣件蹬呜续疚嵌咯址览指罢莎斌寨裸庶雁狐初涕夹亮建弹肘雨蓑翻州贩袜脯惋偏毡勋舷血一．现状分析1.宏观分析：我国是人口大国，大多数国人有饮茶的习惯，拥有很大的市场。随着经济的飞速发展，人们的收入逐渐提高，茶作为一种健康饮品、一种精神饮品、一种情感饮品、一种文化饮品，越来越被广大消费者所认同和喜好，形成了一种社

8、会文化。2.微观分析（1）市场潜量：我国约有20%的人口常年饮茶，人均消费量从2000年的0.37公斤增加到2006-2008年的0.61公斤，增幅65%，略超世界人均消费量的0.55公斤，还挤不进世界茶叶消费大国行列，我国茶叶消费市场开发潜力巨大。所以说茶粉市场拥有巨大的利润。（资料来源：http://www.westlaketea.com/html/2010/12/06/38000.html）（2）竞争者：目前中国茶叶品种众多，且各种饮料制品争繁斗艳,竞争相当激烈。其中的铁观音