七夕节谈电商外包

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1、七夕节谈电商外包:同床异梦的情人关系!perplexing8月23日14:389045次阅读102个回复收藏172招贤纳士标签创建者群257928313渠道外包运营品牌商外包太火了,有空整理下思路,谈谈我对操蛋外包的看法。一、代运营目前之现状:表面繁荣,不容乐观电子商务外包不是个新鲜事,目前很多传统企业选择与专业电商代运营公司合作,从而省去了自己从零开始拓展电子商务的麻烦和风险。而代运营公司凭借专业经验和人才团队、以及积累的前端渠道或公关资源,在品牌商和网络市场之间,搭建了一条绿色通道,实现了“物畅其流”,让品牌商和它的忠诚顾客,在网络平台上,实现“牛郎和织女”的畅通约会,让顾客减少了在茫茫网

2、络中搜寻该品牌商品的时间成本和伪劣风险,并且享受到更规范的服务。从这个意义来讲,代运营这个行业,是有其一定的存在价值的。阳春白雪,孤家寡人,不如下里巴人,传统企业在纷纷放弃了好看不中用的独立官网之后,纷纷投奔淘宝网,在淘宝的天猫商城入驻,成立所谓的品牌旗舰店,针对不争气的官网,则是掩耳盗铃、自欺欺人的解释说:“官网做品牌形象,淘宝做交易量”云云。其实官网的流量往往每天不到100个访问量,品牌形象彻底成了长草的死名片。但是,入驻淘宝天猫之后,才发现“人在江湖,身不由己,在罗马,就得按照罗马人的方式活”。传统企业入驻之后才发现,需要耗费大量的时间来学习淘宝规则,比如自然搜索排名的规则、聚划算报名的

3、潜规则、淘宝客的技巧、直通车投放的秘诀……学习了几个月之后,刚感觉有所获,却很快悲催的发现,自己作为堂堂的顶尖品牌商,所了解的淘宝规则和知识,还不如一个初中毕业在淘宝混了好几年的草根牛逼!在弄清楚了淘宝运作的规则之后,向老板报告计划和请示预算,也是困难重重,因为你学到的淘宝语言,老板听不懂,你如果不是翻译和沟通的高手,你很快就会被50多岁的老板认为你在语无伦次,比如你说:“本月预算10万,直通车3万,钻石展位5万,淘宝免费试用预算2万…”,你能把这些定义和预算和投入产出比解释清楚,需要1天的时间,而老板可能已经没有耐心了。所以,在传统企业内部运作电子商务,往往都是铩羽而归、腹死胎中,心之力不够

4、强大的电子商务经理,基本都是来去匆匆,没有几个可以淡定地常驻久留的。所以,才会出现传统企业索性将电子商务交给外包公司的原因。但是代运营商也不是省油的灯,这个行业在迅速的学习中,积累了自己的生存之道,虽然很难用精准的语言来说明,但潜台词也许可以是:避重就轻、太极博弈、浑水摸鱼。什么叫避重就轻?对于目前很多代运营公司来说,随着时间的推移和试错成本的积累,越来越了解传统企业老板的微妙心态,从而在谈判中,绝对不会“哪壶不开提哪壶”,而是会顺藤摸瓜、顺势而为,尽说传统企业喜欢听的,尽量避免传统企业忌讳的,在传统企业的“舒适心里范围”之内,获取代运营商最大利益和最低风险,这就是避重就轻。比如说,代运营商告

5、诉品牌商,前期6个月是电子商务冲锋的攸关时期、生死之地,一切必须以交易量为王,并且从战略高度给予充分支持,备足几百万的货和100万的广告费等等,其实代运营商本质上就是想确保先赚6个月而已,至于6个月之后提出什么新的战略方向,到时候再说。没有坚实的信任基础,任何合作都是避重就轻的,说白了就是不会真正为对方着想!什么是太极博弈?这是一种生存的方式,因为代运营商和品牌商合作之后,感觉就是品牌商的一个嫔妃,什么时候品牌商下逐客令,都不知道,所以代运营商自然有“朝不保夕”的不安全感。针对这种不平衡的博弈,代运营商只能玩太极,尽量稳住自己的地位,而总结下来,最佳的平衡点就是“嚼之无味、弃之可惜”。为何这么

6、说?因为代运营商如果做得太糟糕,品牌商就有充分的理由收回;如果代运营商做得太好了,品牌商眼红也会收回,或者提出更严苛的条件,所以,最好的状态就是不死不活,品牌商觉得收回和不收回都无所谓的寡味胶着状态,比如每个月20-50万,而代运营商还能细水长流赚钱,如果有10个牌子,每个月总计流水可以走200~500万。这就是太极博弈的均衡点,而这个均衡点,对单个品牌商来说,是事与愿违的!什么叫浑水摸鱼?乱世总是出英雄的,电子商务发展目前还处在春秋战国向秦朝过渡的期间,而夹在其中的代运营行业,可能连春秋战国还没到,目前从事代运营的企业就有几千家!连做房地产的公司,都开始转而做代运营了,如此纷乱,只能说大家都

7、想浑水摸鱼吧!为何说浑水摸鱼?因为任何实体品牌商,只要有知名度,就必定有网络购物的潜在需求,知名度越大,网络的势能就越大,网络价值就越容易被低估。没有触网的传统品牌,其网络潜力就像一个高海拔的蓄水池,一旦凿开,高势能的水汹涌而出,流水就是利润,谁不想要?如果要评估品牌商的网络势能,可以在淘宝关键词里面输入品牌名称,看看每天有多少人搜索此品牌词汇,然后乘以5%的转化率,再乘以这个品牌所属行业的平均客

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