终 端 店 面 陈 列 技 巧

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1、首终端店面陈列技巧先要划分卖场区域通过合理搭配陈列区，做到主辅相互陪衬相互呼应，增加顾客参观的兴趣。1、重点陈列区：以店铺正门后左右两侧墙面为主，并可视现状配搭附近货架组成。2、辅助陈列区：以收银台左右两侧墙为主，也可视情况由多片区小面积的墙面组成。3、展示的位置及特卖区：展示位置以橱窗、精品柜及模特等展示区域组成，特卖区可视情况单独辟开一块地方，并标以明显标识，与正价区有明显分别。其次要分清货品的类别新款：采用橱窗悬挂店内最显眼的区域。畅销款：贴近门口，在顾客看得见的地方。滞销款：店内易忽视的角度，挂上该款颜色最鲜艳的产品以

2、吸引顾客目光。季节性款：店内最显眼的区域。赠品：收银台、橱窗、店内最显眼的装饰点。再次要遵循陈列的原则1、以焦点来形成吸引力每一个展示面上，率先吸引注意力的视点即为焦点。比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩对比强烈的POP宣传画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，展示消费者的注意力，并起一定的呼应和提示的视觉作用。2、以色彩渲染氛围有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明、井井有条的视觉效果和强烈的冲击力。陈列中较多运用色彩对比，或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动。

3、色彩对陈列起着主导作用，后面我们将专门论述色彩的运用。3、营造视觉效果重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注重统一和对比，同时高效利用空间，形成强烈视觉冲击力。此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。应当注重实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采用不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，最大限度强化自身形象。A陈列方法通常陈列的主要顺序为：一看系列，二看罩杯面料，三看款式，四看色彩，五看型号大小。主要有如下几种陈列方法。主题陈列：给品牌设置一个主题的陈列方法。主题应经常变换，以适应季节或特殊事件

4、的需要。它能使专营、专卖店创造独特的气氛，吸引顾客的注意力。比如新品上市、大型节假日或店庆等特殊日子可采用该方法。整体陈列：将整套商品完整地向顾客展示。比如将一整套内衣作为一个整体，用人体模特从头至脚完整地进行陈列。整体陈列形式能为顾客作整体设想，便利顾客的购买。对夏季的泳衣以及秋冬季的无缝美体套装以及保暖套装更加适合，把这些产品一整套都穿在模特身上，让顾客一看就有一种想购买的欲望。整齐陈列：按货架的尺寸，将商品整齐地排列在货架上。突出商品的量感，给顾客一种刺激。整齐陈列的商品通常是店铺想大量推销给顾客的，或因季节性因素顾客购

5、买量大、购买频率高的商品等。比如秋冬季的无缝美体套装或保暖套装等就比较适合整齐陈列。随机陈列：将商品随机堆积起来，显得比较杂乱的感觉，但也给人好生意的印象。主要适用陈列特价商品，它是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象。采用随机陈列法所使用的陈列用具，如经常用到的花车。同时还要在花车前边或上面有表示特价销售的提示牌。关联陈列：指将不同种类但相互补充的内衣产品陈列在一起，通过运用商品之间的互补性，可以使顾客在购买某商品后，也顺便购买旁边的商品。它可以使得专卖店的整体陈列多样化，也增加了顾客购买商品的概率。它的运用原则是商品必

6、须互补，要打破产品类别，表现消费者生活实际需求。比如可以将文胸与家居服等组合起来进行陈列。分类陈列：根据商品质量、性能、特点和使用对象进行分类，它可以方便顾客在不同的花色、质量、价格之间挑选比较，这种陈列比较普遍。B灯光的运用灯光主要分为天花、橱窗、灯箱、陈列柜、试衣间、灯模等几个方面，主要起烘托产品和渲染卖场气氛的作用。要想最大程度发挥灯光的作用，必须考虑到产品的陈列方式和装潢设计的风格，而不能单纯追求灯的排列整齐和造型独特。在有物体（含产品陈列及形象喷绘图）的地方有充足的直射的光线（以造型美的射灯为主）。没有展示的地方就通

7、过间接光源，这样利用光线的疏密与变化，使卖场的层次更加多样化，空间感更强，购物气氛更浓。店内灯光的设计要充分考虑顾客的感受，强烈照明容易使眼睛感到疲劳，应尽量避免使用，对于内衣来说，大多数情况下适合半间接与间接的灯光照明方式。因为它照明效率低，但光线柔和、反差较小，可用于营造轻快、舒缓或朦胧、温柔的情调。如果室内天花板较低，那么适于使用下照灯，否则会使之光线暗淡，造成压抑感。而橱窗的灯光是针对过往行人而设计的，因此，橱窗内的亮度必须比卖场高出2～4倍。不仅如此，橱窗灯光要有美感，同时必须强化商品的视觉和烘托气氛。可采用下照灯、

8、吊灯等装饰性照明，使灯光层次分明，具有表现力；同时应避免平均、单一的亮度。C色彩的运用色彩设计服务于卖场气氛的营造，在卖场中，色彩给人的感受主要有：体积感和重量感、兴奋感、宁静感。因此在进行色彩组合时，需要考虑以下问题：同色：同色系或类似色组合时，会产生商品品质优良、格调高雅