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《我国商业银行个人业务的现状及发展策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、我国商业银行个人业务的现状及发展策略内容摘要：个人理财业务目前在国内还处于起步阶段,但市场前景十分广阔。各家银行已普遍认识到了开展这项业务的重要性和必要性。通过细分客户市场,不断丰富理财内涵,提升服务质量,银行理财将渐入佳境,迎来一个前所未有的大发展。本文简要介绍了国内个人理财业务发展的现状,对我国商业银行个人理财业务发展中存在的问题进行了分析,在此基础上提出了关于我国商业银行个人理财业务发展的对策和建议。关键词：个人理财,现状分析,发展策粥略StatusJudg蓟ementandStra锡tegyChoiceon拌Developin
2、gPe篙rsonalFinancingBusinessoＭfCivilCommer蔌cialBanksAb尼stract:Atpre凳sent,Civilpe染rsonalfinanc存ingbusinesss网tartsbarely,鲐andtherewill後beagreatmark犊et.Everycomm挞ercialbankha馑sbeencogniza诼ntofitsessentialityandne粒cessity.Viaf擘ractionizingγtheclientmar章ket,stepbyst┋epincre
3、asing炒financeconte师nt,upgradingィservicequali硎ty,personalf叔inancingbusiＲnessofcivilb矿ankswillente醣rmorepleasan砀tstageandmak电emoreprogresｐsthanever.K瑶eywords:pers米onalfinancin庳g;statusanal佟ysis;develop榨mentstrategy20世纪70年代以来，全瓜球商业银行在金融创新浪潮缇的冲击下，个人理财业务获栌得了快速发展。从发达国家锕银行个人理财
4、业务发展趋势弯来看，个人理财业务具有批侃量大、风险低、业务范围广、经营收益稳定等优势，在己商业银行发展中占据着重要仝位置。在西方发达国家，个岩人理财业务几乎深入到每一个家庭，其业务收入已占到银行总收入的30％以上。í在过去的几年里，美国的银┛行业个人理财业务平均利润率高达35％，年平均盈利帚增长率约为12％―15％ヂ。目前，我国商业银行的磅个人理财业务还处于新兴阶蓟段，市场前景十分广阔。首仉先，庞大并在持续增长的个普人金融资产，为我国商业银昴行发展个人理财业务提供了ㄅ物质基础，构成了潜在的、性持久而旺盛的理财需求。其翘次，我国
5、住房、医疗、教育と、养老等体制改革也激发了拊居民的理财需求。并且发展饮个人理财业务有利于扩大商￡业银行的业务经营范围、增脬加其利润来源；有利于改善瓦银行的资产、客户和收益结艮构，转变银行的经济增长方眭式；有利于完善银行的金融服务功能，推动商业银行向综合化方向发展。一、我宗国商业银行个人理财业务发歹展现状分析尽管我国个人理财市场发展迅猛，但从目秣前我国各个商业银行个人理堍财业务的运作情况来看，商汝业银行的个人理财业务还处贵于形而上学阶段，还存在着头诸多的问题制约着这一市场￥的发展。1、首先是需求鸡不足。主要表现在：（1）拄个人理财
6、定位于少数高端优吆质客户,服务门槛过高,造鲔成客源稀少。如外资银行一渗般“门槛”在5万美元以上,国内银行一般“门槛”在违20万元以上。比如说像建汽行的“乐当家”它也要求你喈在要在建设银行存款要达到铕20万到50万元，同时每年的消费额也要达到一定的忽数额。中国仍是发展中国家觥，总体上高收入客户占比较低，从现有品牌看，门槛偏鳆高，能满足这一条件的客户又相当的局限。（2）不少觋客户对银行个人理财业务存壶在片面认识有些人手头尽管夤拥有大量的金融资产,但又瘳普遍存在“财不外露”的保守思想,加之对我国商业银眠行的服务水准还心存疑虑,一
7、直对此业务持观望态度。埔（3）银行市场营销观念不强,广告宣传做得不深不透褡。多数银行理财人员缺乏主鹁动营销意识,“坐、等、靠２”思想严重,认为客户自己票会上门来要求进行个人理财┘,或是不善于通过常规业务蝓发展与客户的关系,造成理瘸财业务开展不起来。（4）是银行理财服务实质性内容少,产品附加值低,造成理橥财业务收入偏少。目前我国拽银行理财基本上还是停留在玖咨询、建议或投资方案设计邕等层面上,还做不到代客进行全方位的资产运作。2斜、我国银行个人理财产品有同质化趋向，如在投资领域译，几乎都是证券、外汇、保润险、基金等投资产品的组合
8、鄯。就是目前的个人理财市场之，对成熟市场的银行理财相琅比，更多的都是形似，还没邃有达到神似，那么它的业务立范围更多的是把现有的业务进行一个重新的整合，而没召有针对客户的需要进行个性氛化的设计，个人理财的精髓拊和主要的方
