保险公司组训工作手册介绍

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1、组训工作手册介绍万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究6/12/20211省公司个险销售部主要内容手册内容开发背景万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究6/12/20212省公司个险销售部开发背景公司政策调整推动费用减少增长幅度攀高团队经营情况推动效果衰减职场角色混乱6/12/20213省公司个险销售部应对思路加快队伍发展促进业务发展加强基础管理提升绩效水平明确工作职责推介工作模式规范工作行为制定工作标准提供工作工具6/12/20214省公司个险销售部主要内容手册内容开发背景6/12/20215省公司个险销售部基本情况定位：营业单位各层级人员的工作说明书

2、原则：共性与个性整合与创新规律与趋势万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究6/12/20216省公司个险销售部组训工作手册目录一、组训的定义二、组训的工作职责三、我的成长规划四、组训基本工作要求及日常工作模式1、组训基本工作要求2、组训日常工作模式-日、周、季、年度主要工作附：日点评、周总结、月分析、季分析情况表五、组训需要具备的基本岗位能力（一）业务推动能力1、业务推动流程2、会议经营3、推动方案制作及要点4、业务追踪原则及标准5、数据统计及KPI分析6、个险销售快讯的制作及要领7、撰写营业单位绩效状况诊断与分析报告万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必

3、究6/12/20217省公司个险销售部（二）职场训练能力1、什么是职场训练2、职场训练的目的3、职场训练的流程4、职场训练的方法5、职场训练的步骤6、职场训练的运作要领7、与训练内容相对的训练方法8、组训职场训练工作模式（三）新人育成能力（1）集中增员周的运作（2）创业说明会运作①会前准备②会中运作③会后追踪④创业说明会相关支持工具⑤新人参加岗前培训相关准备（3）衔接教育①衔接教育培训说明②衔接教育相关训练课题六、个人增值计划1、营销部经理工作职责2、我与职业经理人的差距？3、如果我是职业经理？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究6/12/20218省公司个险销售

4、部一、组训的定义是指公司根据个险销售业务需要配置于个险独立职场经营的营业单位，负责协助个险销售主管从事市场拓展、职场教育训练、活动管理、职场建设、会议经营和表报管理等工作的专业人员。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究6/12/20219省公司个险销售部二、组训的工作职责1、根据营业单位主管拟订的营业单位经营计划，组织业务推动活动，编写营业单位行事历，协助主管实现营业单位的业务发展目标；2、组织开展营业单位销售人员日常教育训练工作，参加公司组织的培训工作；3、协助营业单位主管开展销售活动管理，收集、整理和分析相关业绩信息，每月撰写1篇营业单位绩效状况诊断与分析报告

5、；4、营业单位职场布置和公司文化的宣导与建设；5、营业单位经营绩效的统计与分析，编制相关的统计分析表报，实时进行业绩追踪；6、撰写组训工作日志；万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究6/12/202110省公司个险销售部三、我的成长规划需掌握能力能力掌握程度未掌握原因计划何时掌握语言表达主持能力授课能力教育训练岗前培训考证辅导衔接教育专题制作及讲授业务推动企划制作快讯追踪KPI分析活动管理会议经营干部早会早会二次早会周总结分析会月总结分析会创业说明会产品说明会6/12/202111省公司个险销售部四、组训基本工作要求及日常工作模式项目需掌握能力需掌握基本内容业务推动

6、企划制作独立制作企划方案的能力快讯追踪独立制作业绩报表并挖掘团队发展亮点KPI分析独立分析团队运营特点及存在问题并提出有效的解决思路和措施教育训练专题制作及讲授结合业务发展形势独立完成专题的设计及讲授，帮助营销团队提升技能授课能力例：《辉煌国寿》《寿险的意义与功用》《共同条款》《基本法》及相关产品会议经营组织操作能力例：干部早会、早会、二次早会、阶段总结分析会及创业说明会和产品说明会1、组训基本工作要求万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究6/12/202112省公司个险销售部2、组训日常工作模式时间内容办理时限需协助人员年度主要工作季度主要工作月度主要工作周主要工

7、作日主要工作1、了解全市业务发展形势2、分析本公司昨日业绩和增员情况3、检查职场布置情况4、请示经理明确晨会思路并与各团队主管做好沟通5、协助个险经理召开干早，组织召开晨会6、辅助主管召开二次早会7、向经理汇报各团队二早情况8、新人衔接教育培训授课9、业务推动方案追踪10、统计当日业绩和增员情况并填写日点评工作表11、制作公司快讯和增员报表12、制作宣传海报做好职场布置13、挖掘业务或队伍亮点拟定明日晨会推动思路和策略填写周总结分析表填写月分析情况表填写季度分析情况表、AMIS预警考核提示、