zynga,lady gaga与差异化营销管理

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1、Zynga,LadyGaga与差异化营销管理美国社交游戏开发商Zynga很懂得运用多种手段为自己的社交游戏平台吸引更多的粉丝和玩家，它曾经为歌手Dr.Dre推广过新歌，也做过《兰戈》(Rango)和《青蜂侠》(TheGreenHornet)等多部电影的推广。这次，LadyGaga是更具吸引力的招牌合作伙伴。　　Zynga旗下最知名的一款游戏《FarmVille》，已经是Facebook上最受欢迎的游戏。为了进一步吸引玩家，《FarmVille》和LadyGaga合作，推出“LittleMonsters”计划：5月17日游戏中推出了新版块“

2、GagaVille”，截至23日专辑正式发布前，玩家们可以通过游戏闯关的方式，不断地解锁LadyGaga的一些新歌，先听为快。　　营销的一个关键因素，即是时间点的掌控，这个时间点可以是节假日、新品上市、销售旺季前夕等，也可以是你的现有或潜在代言人正需要曝光率的时候，将明星和品牌的诉求合二为一，营销效果协同放大，事半功倍。这个模式能不能复制呢，试想周董若再推出劲爆专辑，谁会来趁机一起凑个热闹呢――美特斯邦威、创维、中移动......　　现在的社会竞争步伐越来越快，在各种信息爆炸的年代，人们对各种各样的信息产生了抵抗力，急需一种创新来传达，以

3、区隔大众化的信息，才有可能吸引注意力，达到传播的效果。人们对各种同质化的促销营销信息产生了免疫力，营销效果不再明显，消费心理越来越琢磨不定，市场占有率急剧下降而却找不到弥补的方法。从企业或广告角度来说，很多企业一看到别的企业有好的广告就立马模仿，不成想到已经造成了战略趋同，只能跟在别的企业屁股后面永远得不到第一名，而应该要抓住流行趋势进行差异化营销（从视觉，听觉，嗅觉，触觉等方面），整合资源，使其利润最大化。正所谓“穷人调动智慧，富人调动财富”。　　讲座最前面我们来谈谈，什么是差异化营销？所谓差异化营销（differentiatedmar

4、keting）差异性市场战略（differentiatedmarketingtactics）差异性市场策略，又叫差异性市场营销，是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。　　激烈的市场竞争引发了大量的抄袭模仿行为，技术创新只能带来短暂的领先优势，其后就马上堕入同质化的海洋。怎样创造出与竞争对手不同的差异化特色，已成为摆在营销者面前的一大难题――著名营销专家谭小芳老师表示，差

5、异化的实质就是给顾客一个购买理由，即为什么买你的而不买别人的。这就要求企业努力聚焦，把一件事做到极致，凭借别人无法企及的某种特色来赢得客户。如何进行差异化营销呢？怎样的差异化才能够满足当前的企业所面对的日益复杂的营销环境呢？　　所谓差异化的主要因素有两个：第一是速度，速度越快越好；第二，拥有自己的独特内容，或者消除消费者的烦恼并使其受益，从而在消费者那里获得认可和高度评价。著名营销专家谭小芳老师通过业界瞩目的“王老吉现象”，谈一谈差异化营销方面的话题。迈克尔?波特提出价格差异化，产品差异化、服务差异化，其实当这些都不奏效的情况下，营销的差

6、异化就成了制胜的关键：　　当人家教你卖流行的时候，它教你卖怀旧；　　当人家教你打价格战的时候，它教你打价值战；　　当人家教你如何收费的时候，它教你如何免费；　　当人家教你卖水杯的时候，它教你如何卖口碑；　　当人家教你“冬眠”的时候，它教你如何“冬猎”；　　当人家教你“顾客是上帝”的时候，它教你“顾客就是老弟”……　　谭小芳老师表示，当你尚未对差异化战略研究很透的时候，实施差异化战略只是在盲人摸象。没错，包括迈克尔?波特在内的许多战略研究专家都曾强调过，差异化战略的差异性方面可以体现在企业的竞争战略形式、技术、设计、工艺、外形、品牌、特征、

7、定位、营销模式和方式、服务和价格等等诸多不特定的环节和手段。谭老师认为，有很多企业只知其一，不知其二；只知其所以，不知其所以然，具体的表现有：狭隘地认为差异化只是在产品层面上力求差异；创造差异的方式非常机械；创新意识十足而融入或全局意识不足；目标顾客并没有表现出对差异产品的热衷而盲目差异等。　　差异化营销的核心思想是“细分市场，针对目标消费群进行定位，导入品牌，树立形象”。差异化营销不是某个营销层面、某种营销手段的创新，而是产品、概念、价值、形象、推广手段、促销方法等多方位、系统性的营销创新，并在创新的基础上实现品牌在细分市场上的目标聚焦

8、，取得战略性的领先优势。　　当技术的发展、行业的垂直分工以及信息的公开性、及时性，使越来越多的产品出现同质化时，寻求差异化营销已成为企业生存与发展的一件必备武器。著名战略管理专家迈克尔?波特是