供应链定价策略理论与方法研究综述

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1、供应链定价策略理论与方法研究综述第6期2015年12月阅江学刊YuejiangAcademicJoumalNo.6Dec.2015·经济观察·供应链定价策略理论与方法研究综述马鹏ljt勇2(1.南京信息工程大学，南京21007><44;2.江南大学，江苏无锡214122)摘要:供应链定价策略研究是一个热点问题，随着电子商务的飞速发展，供应链定价及产品定价的研究变得更复杂。综合近几年国内外供应链定价策略的文献，当前，学界主要从时间敏感性及努力因素影响下的供应链定价策略、竞争情形下供应链定价策略、羊产品或多产品的动态定价研究现状等方面开展

2、研究。关于供应链产品定价策略的研究方法，主要有基于博弈论理论的研究，基于随机规划、动态规划等理论的研究，根据基于博弈论的供应链定价理论与方法、基于优化理论的动态定价理论与方法建立了供应链定价策略的研究框架。未来的研究可能集中于基于顾客行为的产品动态定价策略研究、基于电子商务背景的供应链产品定价策略、基于大数据的供应链产品定价策略研究等方面。关键词:供应链定价策略;动态定价;博弈论;最优化理论;顾客行为;电子商务;大数据中图分类号F274文献标i只码A文章分类号1674-7089(2015)06-∞51-07收稿日期:2015-10-0

3、2基金项目:江苏高校哲学社会科学研究基金资助项目;基于行为理论的质量和营销影响下供应链定价和契约设计研究;(2014SJB055);国家自然科学基金青年项目;基于复杂装备核心技术能力提升的产学研合作起冲突均衡协同模式研究;(71503103);教育部人文社会科学研究青年基金项目;顾客策略行为下差异产品动态定价策略研究;(15YJC630091);江苏省高校自然科学研究面上项目;基于公平偏好的营销和质量影响下供应链契约协调研究;(14阳B12∞05);江苏省自然科学基金青年基金;基于超冲突均衡的复杂装备协同研制主体利益冲突消解方法与模型

4、技术研究;(BK20150157);江苏省社科基金项目;基于超冲突均衡的产学研协同创新协调机制研究;(14GLCOO8);南京信息工程大学人才启动基金作者简介:马鹏，男，博士，南京信息工程大学经济管理学院讲师:刘勇，男，博士，江南大学商学院讲师。一、引言当前，产品的市场竞争不仅仅是质量的竞争，更是企业及供应链定价策略的竞争。一种好的定价方式可以为企业带来很多利润。例如，航空公司引入动态定价方法对机票进行定价，该方式可以诱导顾客提前购买，也能满足顾客对降价信息的需求。现在，供应链的成员基于博弈论的Stackelberg博弈等行为进行定价

5、在供应链管理的研究中非常流行。在经济飞速发展的今天，电子51士华和王福寿的基础上建立了面向短生命周期产品供应链的订购批量和交货期协调决策模型。②邵建军和柯大钢研究了当系统面临价格和时间敏感需求，且产品具有替代性时的供应链价格与交付期决策问题。③Tang研究了营销和运营交互模型，描述了各种依赖需求形式，比如需求依赖于零售价格、需求依赖于提前期等。④董毓芬等研究了两阶段供应链中供应商和零售商的决策。⑤朱玉炜和徐琪研究了顾客对双渠道不同时间偏好下的供应链竞争策略。⑥以上专家分别从不同角度考虑了时间敏感性因素，目前，尚缺乏从顾客效用角度出发的

6、研究成果。(二)需求依赖于努力水平的供应链定价研究现状近年来，通过零售端的促销努力、供应端的质量投入等行为来影响和扩大产品的需求，该问题受到了很多专家学者的关注。鲁其辉和朱道立建立了两个关于产品质量和价格竞争的二级供应链模型，分别研究了无协调情形、混合情形、协调情形下的均衡解。⑦陈剑和徐鸿雁针对信息对称和信息不对称两种情况，研究了制造商的最优生产和价格决策以及最优的激励契约。⑧在需求线性依赖于零售价格及制造商、零售商的服务的前提下，Wu研究了二级供应链采取四种策略时的均衡行为PWu还研究了两条竞争供应链的谈判均衡行为o@Krishna

7、n等重阅江学刊2015年第6期商务所占比重不断扩大，当今社会的消费者已经不是20年前的消费者。他们比以前的消费者品位更高，需求更加多元化。供应链产品不再是单→的静态定价，而是多种定价方式的结合。供应链定价策略研究是一个热点问题，随着电子商务的飞速发展，供应链定价及产品定价的研究变得更复杂。本文拟从以下四个角度对产品定价研究进行综述。第一，时间敏感性及努力因素影响下的供应链定价研究，包括顾客对到货时间的敏感性，企业为增加销售量所进行的促销活动和提高质量的努力等。第二，竞争情形下供应链定价策略研究，包括单独的价格竞争，价格和库存同时存在竞

8、争时的定价策略研究等。第三，单产品或多产品的动态定价研究，即从产品价格随时间变化的动态定价角度来研究。第四，供应链产品定价策略的方法研究，即分别对供应链定价和产品动态定价两个方面常用的研究方法进行综述。二、时间敏感性及努