自有品牌陈列原则

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1、自有品牌陈列原则。自有品牌商品的陈列是有讲究的，它不等同于常规的商品，是卖场要重点推广的高毛利商品，陈列的时候有几个细节要注意：1、摆放要邻近同类重点品种，借用重点品种高购买率，加深客人对自有品牌的印象和关注度，凭借价格优势吸引客人的购买，提升自有品牌的销量和认知度。2、摆放在货架最佳视觉区，一般是在人的脖子到头部这个高度为最佳区域。可以参考下面的一个比例安排自有品牌商品陈列。3、除货架陈列外，在通道区、收银区、促销区多点陈列。顾客在卖场里的动线是流动的，而且很多时候是无意识的关注和购买，所以，如何提高客人对商品的关注度，一个重要的条件就是多重刺激，反复出现

2、在他的视线里，并且是大面积、大量的陈列。据调查，消费者在店中的花费比他们事先计划的多出11.4%，就是说平均而言，11.4%属于看到后临时产生的冲动性支出。自有品牌没必要在价格上做过多折让，用调整陈列的倾斜方式是个不错的选择。液体　　饮料/碳酸/果汁/牛奶/水/茶饮料/健康饮料/罐头饮料/龟灵膏　　碳酸：先依据口味再根据品牌陈列。货架上层陈列听装，下层陈列瓶装。货架最高两层陈列听装，中间一层陈列听装六连包，下层陈列瓶装及家庭装。此陈列是依据商品的规格大小陈列，基于安全因素大规格应陈列货架底层同时方便顾客拿取。　　果汁：依据口味再根据品牌陈列。果汁陈列重点突出

3、颜色搭配，同口味商品陈列一起在色调上更协调，更能吸引顾客眼球。汇源纸包果汁系列单独陈列一组货架。　　牛奶：在陈列时按小分类陈列（依据纯牛奶、花色奶、果奶、其它牛奶、配置奶陈列。）在此原则上再按品牌陈列。货架的下库存区陈列整件商品，以250ML规格牛奶3件为高度。（果奶、其它牛奶、配置奶无下库存区）备注：三角包用斜口笼陈列在配置奶货架下层。　　豆奶：豆奶陈列在牛奶区域的配置奶后面。　　健康饮料：按功能归类纵向陈列。陈列在茶饮料后面。　　龟灵膏：建议陈列在日配课冷柜上。　　水：按品牌纵向陈列。小规格陈列在货架的上层，500—600ML规格陈列在货架的黄金位置。考

4、虑到方便顾客整件购买，下库存区陈列500—600ML规格整件商品，以两件水的高度为标准。上库存区陈列250—350ML规格整件商品。由于目前部分小分类厂家功能单一，暂未达到按小分类陈列的标准。　　茶饮料：按口味陈列（依据绿茶、红茶、花茶、凉茶陈列）。货架上两层陈列利乐包依次下来为350ML瓶装、500ML瓶装、家庭装。　　罐头饮料：依据规格大小陈列，上层陈列小规格下层陈列大规格。桔片爽系列占整体罐头饮料陈列的三分之二。　　保健品　　就目前而言为突出厂家的品牌性，保健品陈列将依据品牌陈列。　　冲调/奶粉/茶叶/方便冲调/蜂蜜/儿童食品　　奶粉：先按年龄段再按品

5、牌来陈列，依次为婴儿奶粉、儿童奶粉、学生奶粉、成人奶粉、老年奶粉。听装陈列在货架的上三层，下面陈列袋装奶粉。　　茶叶：根据包装分礼盒和普通包装陈列。其中普通包装依据功能分类陈列依次为绿茶、花茶、乌龙茶、红茶纵向陈列。依据消费习惯礼盒茶叶靠近保健品陈列。　　方便冲调类：依据小分类陈列（分：燕麦片、麦片、豆奶粉、方便粥类、糊类、核桃粉、咖啡、果珍等陈列次序可依据各卖场情况来进行陈列）。礼盒根据季节变化调整陈列，旺季与包装分开陈列、淡季陈列在货架的最下层。　　蜂蜜：依据方便冲调陈列模式陈列。　　儿童食品：跟儿童奶粉相关联陈列，依据品牌陈列。　　休闲食品　　饼干/甜

6、味饼干/咸味饼干/家庭装饼干/点心　　甜味饼干:依据小分类、规格、形状来做陈列。　　咸味饼干：依据品牌做陈列。　　家庭装饼干：依据商品包装来陈列。　　点心：依据小分类进行纵向陈列。依次为沙琪玛、派、蛋糕、酥类、蛋卷、煎饼、小糕点等。　　糖果/巧克力/糖果/香口胶/巧克力　　硬糖：先按包装再依据口味来陈列。陈列道具建议采用挂钩。　　软糖：同上。　　香口胶：先按包装再依据品牌来陈列。袋装香口胶建议采用挂钩陈列，瓶装香口胶用层板陈列。　　巧克力：按品牌陈列。排块装建议采用专用陈列道具。　　休闲食品/肉干/熟食/蜜饯/核果/果冻布丁/膨化食品　　肉干：先按小分类再按

7、厂家陈列。依次为牛肉干、牛肉粒、卤味肉干、猪肉干、肉松、鱼干类。陈列道具建议采用挂钩。　　熟食：依据消费者的消费习惯建议以品牌进行纵向陈列。陈列道具建议用挂钩。　　蜜饯：依据小分类再按包装来陈列。袋装和瓶装分开陈列。依次为梅子、姜、蜜枣、酸枣糕、地瓜干、山楂、葡萄干、橄榄/芒果等。建议袋装蜜饯采用挂钩陈列，瓶装蜜饯采用层板陈列。　　核果：依据小分类再按包装来陈列。袋装和瓶装分开陈列。分类陈列依次为瓜子、花生、开心果、松子、杏仁、豆类、核仁等。袋装核果类商品建议采用网层板陈列，瓶装核果类商品采用层板陈列。　　果冻布丁：依据包装再按品牌陈列。最下层陈列大袋装，上

8、面以杯装、软包装（吸吸冻）纵向陈列为主。　　膨化食品